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先生说:“那你就直接留下两成的利。如果你经营得好,以后还有其他的布匹拿到你这里来。叔叔也是经商的门外汉,但是懂得不用你拿本钱,你就管卖,还是比较保险的吧?”
“要不,侄儿就按一成五的比例给二爷卖布吧?两成高了,福二爷还要赚一些的。”
先生说:“那就一成五。王爷是给皇上经营,去掉本钱,还要给皇上缴纳一部分送进国库。”
“那侄儿就还是要一成的利润吧。”
王爷说:“陈少爷先按一成五这个比例试试,如果赚钱,分成还可以提高。价目单也给您了。您先琢磨一下,看看布匹的质量,再和大清的布料比一比,两处参详着,这第一次卖布的价格由陈少爷来定。”
“在下诚惶诚恐!今天福二爷给了在下一个无本就赚钱的机会,要不进货也是很麻烦的,在下感激不尽。说着给王爷作了一个揖,‘您是在下的衣食父母了,多谢关照。’”
王爷赶紧回礼:“陈少爷客气了,是福某给您添麻烦。”
田亮说:“这次送来的布匹的价格,是根据异域那边的价格换算的。经商是为了赚钱,但是不能漫天要价,也不能跟别的商家打价格战。很多商家是以低价卖出来挤兑经营同类商品的商家,严重的会把别人搞破产。”
“是啊,有的人为了赚钱,什么招数都有。咱们就不必了,就是公平买卖、童受无欺。哎呀王爷,这个价目单上写着麻花布只卖三十文,这不行!大清的布料一般都是十八文一尺,你们带来的布料比大清布料的幅面宽了一倍半,至少也要卖三十五文一尺。”
田亮有点为难:“这个……属下没有经过商,这样,属下就告诉您着几种布料在异域的价格。这种麻花布的零售价是十五元一米,一元相当于大清的五到七文,十五元是多少呢?大概是七十五到八十文。我说的是一米的价格,那里的度量衡按米算,一米是三尺,这样一尺就是二十五文左右。作为商家您还是要赚一点的,所以云主子定了三十文一尺的价格。”
“这么宽的幅面三十文一尺?太便宜了吧?就卖三十五文吧,价格过低人家就不当回事了,说不定会把其它的布庄挤兑黄铺。福二爷您是否过于相信在下了?”
“福某虽然没有和陈少爷共过事,但是先生的人品、陈将军的人品、云儿的人品都是福某信赖的。您是经营布匹的,具体情况是我们外行人所不明白的。”
“您尽管放心,在下明白,既要给您赚钱,还不能漫天要价。”
“放心、放心,一百个放心。如果卖得好,还有其他的布匹来麻烦陈少爷。”
“多谢您信任,在下一定尽心尽力。如果二爷不嫌弃,在下请各位吃个便饭。”
“吃饭也该福某来请。不过呢今天福某还有别的事,下次如何?”
“也好也好。”
“先生,我们三个到车上等您,您有什么和侄子要说的尽管说。”
“好好好,下官马上就来。”
王爷、田亮、纳兰三人先上车了,先生问瑞谦:“你母亲、你媳妇和孩子都好?最近去没去你杨氏母亲那里?”
“我母亲他们都好,杨氏母亲那里侄儿不敢去。过年的时候想给她请个安,刚到府门口就有两条狼狗被放出来撵侄儿,幸亏侄儿年轻跑的快,要不然就不敢想了,起码是大腿上的肉要少几块。”
“你这个嫡母真是让人说不过去,算了,不说她了。”
“婶娘和云妹妹都好吧?世子也好?”
“都好都好,你云妹妹出门一年还抱回来一对龙凤胎。已经六个月大了。”
“是吗?这可太好了。妹妹给王爷生了三个孩子,这个荣宠……”
“荣宠不荣宠的都是小事,叔叔看着王爷对你云妹妹倒是很信任。”
“叔叔,侄儿还有一件事想和您说,三言两语的也说不明白,下次吧,如果布匹卖得好,您就跟车来送布,那时侄儿跟您详细说。”
“好吧,王爷还等着叔叔就回去了。好好经营,没有你亏吃。”
“叔叔保重。”
“好好,你回去吧。”
瑞谦把叔叔送到车前,田亮把先生接上车,马车就返回王府了。
“掌柜的,二老爷送来的布匹怎么这么大的一个布卷啊?这么长是幅面吗?没听说一匹三百尺。”伙计大张从来没见过这样的布匹,一大卷三百尺,死沉死沉的。
“你没听说过的事儿多着呢。咱们赶紧用田侍卫说的方法量布,我倒是觉得他的方法比咱们剪个口子再‘嘶拉’一下扯开的方法好。慢点是慢点,不会弄斜扭了。”
柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了,一试感觉真好,一点都不斜,剪子冲开的茬口特别整齐,没有一点毛茬。
“大涨你去后院库房里把那些留着给孩子打书桌的木料打成个架子,然后把那两张木板架起来,再把叔叔他们带来的布匹放在在架子上,先卖麻花布这一种布匹。”
账房孔先生凑了过来,摸挲了半天,说:“老夫经营布料几十年,从来没见过这种,绸不是绸,布不是布的布料,是棉花纺织的吗?”
“田侍卫说是什么化纤材料的,叫涤棉绸,就是这种做棉裤用的涤棉绸啊,其它两种都是棉布的,别弄混了。三舅您看,这三种布料都是双幅的,幅面四尺五。”
“还有这么宽的布料吗?好像不是咱们大清出产的。瑞谦方才你说三十五文一尺,那就价格太低啦,它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧?”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟,是布庄的管账先生。
“四十文是不是高了一点?还是三十五文吧?”
“你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有点不高兴了。
瑞谦笑了笑,摇摇头,对伙计大张说:“听田侍卫说,这种布有个缺点,就是怕热,不能开水烫也不能炉火烤。咱们卖布的时候一定要事先跟客人说明白,要不然他买了家去冬天围着炭火取暖,裤子从三尺变裤衩了,还不来骂我是骗子?”
“是得事先说清楚,就是多说几句话,让人家知道了就没有咱们的责任了,其实有几个没事拿开水烫、拿火烤的?但是必须事先说明,他买不买是他的事。”大张很赞同掌柜的看法。
第二天一大早,瑞谦就把打好的柜台架子吩咐伙计抬到了店铺中央的显著位置,把华丽板架在上面,伙计主动地把华丽板用抹布擦干净了,再把已经拆开麻花布放在新柜台上展开。不管是掌柜的还是伙计,都对新来的宽面布充满信心:虽然大清的某些布庄里已经出现了西方人远涉重洋带来的“洋布”,却没有玉龙布庄的麻花布幅面宽。而且那些卖洋布的布庄把洋布的价格提到相当高的价位上。能买得起这些洋布的都是有钱人,很多有钱人很能摆阔,只要穿出去好看,就是贵一点也值得。大清的布匹很多都是家织布,也叫土布。大清有专门负责织布的织造局,那里的织布机纺织出来的布匹就比家织布幅面宽一些,也细腻了很多,这样的布老百姓就叫细布。王爷等人送来的布匹显然属于细布行列,比大清的细布还细腻,比洋布也细腻。和玉龙布庄紧邻的是一家字号为“裕兴布庄”,掌柜的姓赵,和瑞谦少爷相处得很不错,经常过来跟瑞谦侃生意经。因为他的年龄比瑞谦大几岁,瑞谦就叫他“赵兄”。都说同行是冤家,赵掌柜和瑞谦就没有成为冤家,而是和睦相处。这不,瑞谦的布庄刚刚开门,赵掌柜的就捏着紫砂壶过来了:“我说陈掌柜你不够意思啊,居然进货了四尺半宽的宽面布,也不跟哥哥说一声儿。”虽然是有点埋怨的意思,也是满脸堆笑的。
陈瑞谦忙抱拳施礼,道歉了几句:“对不住啊赵兄,不是在下瞒着藏着,也不是在下悄悄进货,怕赵兄抢了饭碗,这个宽面布并不是在下从什么地方进货的,是亲戚放在在下这里代卖的。”
“你什么亲戚啊这么手眼通天的?您这柜台上的布满大清都没有!就是西方大鼻子带过来的那些细布也没这么宽的面子。”这位赵掌柜很想问这些布料是什么地方的,可是人家说亲戚代卖的,也就不好意思问下去了。
玉龙布庄的门面虽小,地点却很有优势。就在前门大街靠近正阳门不太远的地方。这条街应该算是京城第一繁华的商业街了。这条街是皇帝出城去天坛、山川坛的御路,所以从正阳门往南一直到天桥路口,街长一里半路还多,街宽六十尺。明朝中叶开始,前门大街两侧陆续出现了珠市口、煤市口等集市和街道,北京最著名的“大栅栏儿”也在其中。明嘉靖以后,各地会馆在前门两厢纷纷建立。清朝初年,前门大街两侧陆续形成了很多专业集市,如鲜鱼市、果子市、肉市、布市、草市、珠宝市等。随之出现许多货栈、车马店、工匠作坊、戏园,使得前门大街更加繁荣。
玉龙布庄虽小,地理位置相当优势。在给王爷代卖布匹之前,因为店内的货物种类比较单一,只有棉布、土布和少量丝绸,陈瑞谦的生意只保持在维持温饱的水平。如果不在前门大街,恐怕还达不到这个水平。因为这条街上大铺面的布庄、绸缎庄数不胜数。要不是陈少爷奉行了卖布的时候“尺外一指”的量布方法,(即在量好的布料之外让出一指),被来买布的穷困市民所称道。认为陈掌柜的仁义、厚道。其实只是瑞谦让出来的一点缩水的办法,多了还真让不起。
陈掌柜的对王爷送来的布匹很是有信心,布匹摆上柜台就等着第一位客人的到来了。可是等了两天半也没人买,进店的人不是没有,这里的客流量相当大,顺便到店里看看、转一圈的人也大有人在。也有人看看异域的布匹,但是没人敢买,都认为是洋布,不用打听就是天价,布再好,升斗小民也买不起。
伙计大张就有点坐立不安了,很奇怪地问瑞谦:“我说掌柜的,这么好的布怎么会没人买?这个东西也不象白菜、萝卜那样吆喝着卖,愁死了。”
瑞谦眼前一亮,心说就是要吆喝着卖。卖布头的小贩不都是吆喝卖的吗?于是打了一块方方的木板,用纸写了一个告示,贴在木板上,上面是很简单的三十多个字:“鄙店新进少量异域布匹,幅面四尺五寸,有兴趣的客官敬请进店一观,包您小开眼界。”
这块木板就放在门口靠墙的凳子上。刚刚放好就有人进店一观了:“掌柜的,那个幅面四尺五的布……”
瑞谦迎上来,指着放在店中央的柜台:“这位客官请看。”
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