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府上那边用过早膳,王爷就和先生、纳兰坐着府上的马车往琉璃厂这边来了。车上还拉了两张华丽板,是专门用来给布庄伙计量布用的,昨晚忘了跟云儿说。
纳兰是负责赶车的,能跟在王爷身边当差,是所有的侍卫亲兵向往的。并不是因为想得到王爷的赏赐,是能得到历练。
王爷跟田亮说:“这是咱们第一次送货,要跟陈少爷见个面。哪有当东家的连个面都不见的?再给陈少爷拿两张华丽板,让他支起一个案子好裁布。咱们买回来的布匹幅面普遍很宽,化纤布也很结实,不能用手撕。到时候你来教给陈少爷怎么量、裁异域的布匹。咱们还得给琉璃厂玉龙纸行的周掌柜送去一些玻璃器皿、玻璃摆件和其它艺术品,那些东西肯定不能在纳兰东贵的店里卖,也不能在玉龙布庄出售,虽然不是古董也算得上是很珍奇的物件。”
“行,属下把陈先生的礼物送过去之后就给周掌柜的送玻璃产品。”
“这以后你要操心的事还不少呢。经商也是对咱们的历练。”
“王爷放心,属下一定会尽力的。”
王爷在田亮肩上轻轻地拍了拍,语重心长地说:“以后啊你这肩上的担子可是够重的,都是很琐碎的事,要学会当管家知道吗?”
“王爷尽管吩咐属下就是。”
王爷很满意田亮的态度,不住地点头。
田亮出面买的这套宅子是典型的北京民居四合院的格局,大门是五间大小的倒座门房,过道占了一间房子大小,东西各两间门房。大门很紧凑,外表看没有任何特色,但是房子不是很陈旧,花了二百两银子。里面的正房是五间,坐北朝南。两面东西厢房也是各五间,形成一个正方形的格局,院子不算小,放下两挂两匹马的大车还很宽绰。后面还有一进小院,北房五间,厢房东西各三间。应该是这家房主家里的下人住房。院里有一棵很高大的槐树,树下有一口井和一个碾盘。王爷买这套房子除了用来倒腾货物,还有在可能府上突然遭到以外变故的时候,给能逃命的儿女一个栖身之地。毕竟孩子是无辜的,不过是这么个想法,多少年之后的事谁能预料到呢?
其实其他王府也都有府上发生突然变故后万一女人孩子侥幸逃命,总得有个落脚之处。算是“狡兔三窟。”的一窟吧,
这个普通民宅的存在只有王爷、福晋、云儿和田亮知道。先生和纳兰都不知道。
第二天一大早,王爷和先生、纳兰几个人穿着便服到前门大街陈瑞谦的布庄来了。王爷、先生坐的是带篷的马车,由纳兰赶车;载有布匹的马车由田亮赶着和王爷汇合。第一次送布匹云儿没敢多拿,只有四匹。异域的布匹都是论米卖的,一匹就是一百米三百尺。因为幅面宽,每匹布就是一个长长的布卷。外面的包装有布料的,也有很厚的塑膜的。这四匹布其中有两匹是大清也有的麻花布,就是就是蓝底带白花的那种,但是幅面却比大清的麻花布宽多了,一米五,也就是四尺半;还有一种是纯棉平纹花布,专门用来给年轻女人做棉袄面儿的,红底带小**花,很鲜艳。另一种是化纤布,是深颜色的涤棉绸。带方格图案或者是点子图案的,很薄很滑爽,是专门用来做棉裤裤面的;还有一匹是东北大花布,专门做被面的。涤棉绸和东北大花布不分老少都能用,都是一米五的幅面,是大清布匹的两倍半宽。一匹一百米,就是三百尺,所以每个布卷都很沉重,一个人扛一匹有点费劲。宽面布的优点是好裁,不用太多的拼接。这一点一定是会受到家庭主妇们欢迎的。
和布匹同时送来的还有两块华丽板,上面有一层带花纹的漆面,这样就不会刮坏布匹,尤其是绸缎最怕有毛刺的东西。
陈瑞谦是先生的亲侄子,陈放将军的庶出儿子。这是一个读书人出身的儒商,一脸的书卷气。相貌清秀,举止文雅,态度谦和,一看就是个脾气温和的人。年纪三十岁刚出头,身材适中、身体健康。
见到叔叔喜出望外,从布庄里匆匆迎了出来。自从叔叔进了王府,就不怎么走动了。当陈先生在田亮和纳兰的搀扶下下车的时候,就要给叔叔磕头见礼,先生忙低声说:“王爷也来了,先给王爷行礼。不要称呼王爷,只叫福二爷便是。”
瑞谦点头说:“知道了。”
“这不是福二爷吗?不知大驾降临有失远迎啊。”瑞谦见到王爷就要跪下去。
“陈少爷不可如此,论辈分您还是我的内兄呢。”王爷赶紧扶住瑞谦不让跪,还说了句笑话。
瑞谦忙抱拳施礼:“不敢、不敢,福二爷请,叔叔请!”
王爷同样抱拳回礼:“陈少爷请。”
“大张,赶紧给几位贵客上茶。几位请到后屋坐!”
王爷几人被瑞谦少爷请进后屋,这里是结账、招待客人的地方。
伙计大张是瑞谦最信得过的人,憨厚、质朴,身材高大。他曾经跟随过少爷送云儿出嫁,所以认识王爷,给王爷抱拳施礼,很小心谨慎地给王爷和陈先生斟上茶就退下去了。田亮、纳兰是侍卫,没有座位,站在王爷身后。
先生压低声音给侄子介绍说:“这两位你也见过的,这是田侍卫、这是纳兰侍卫。”
田亮和纳兰穿的都是便衣,是练武人的打扮。抱拳施礼道:“陈少爷好。”
“二位好。”陈瑞谦知道这两位是王爷的贴身护卫,是有官品的人,也同样抱拳施礼给田亮和纳兰问好。
王爷打量着这个字号为“玉龙布庄”的小小店铺,麻雀虽小五脏俱全。收拾得干干净净,清清爽爽,柜台上、货架上的布匹摆放得整整齐齐。以棉布为主,兼营绸缎和土布。正面柜台都是棉布,左侧是绸缎、右侧是土布,正面的棉布柜台比两侧要长一些,有两名伙计负责经营布匹,两侧各一名伙计,大张就在正面柜台。店里还有一位账房先生,加上陈瑞谦,布庄总共六个人。地中间还算宽绰,可以摆下两张华丽板。
宾主落座之后王爷就说了:“不好意思啊,给陈掌柜的添麻烦来了。”
“王爷您太客气了,不是您给在下添麻烦,是在下店里的小点增加了布匹的品种,生意自然会好。怎么不见布匹?”
“陈掌柜的伙计正在从车上往下搬。”正说着,布庄里的两个伙计就把布匹抬进了后屋。瑞谦一看就高兴了,夸赞道:“太好了、太好了,王爷送来的布匹居然有这么宽的幅面。在下长这么大还没见过呢。”说着用手仔细地摸了摸布匹,惊喜地说,“这么细腻,这可是上好的细布啊。也不知道这一大卷是多少,就是看着伙计们扛着有点费劲。”
王爷笑着看向田亮:“你来给陈少爷详细介绍?”
田亮抱拳一礼,“嗻!属下就给陈掌柜的介绍一遍。陈掌柜,属下给您送来的布匹有三种四匹,幅面都是四尺五寸的宽窄。我们去的那个地方的布匹普遍都是幅面很宽,还有更宽的。一卷是一匹,三百尺的长度,这是异域那边的习惯,他们叫米,一米是三尺,一匹是一百米三百尺。”
“怪不得,在下真是长了见识,布还有论米的,一匹三百尺。”
田亮继续介绍:“这种布跟咱们大清的麻花布很类似,是纯棉材料的,幅面四尺五寸,给年轻女人和女孩做褂子、裙子、围裙、枕头都好;这种红底黄花的是给年轻女人和女孩做棉袄的,幅面也是四尺五寸;这种深颜色、比较薄滑的叫涤棉绸,是专门用来做棉裤的。棉裤外面一般都有罩裤,这样穿的时候很滑很容易穿。这个单子是云主子给三种布料定的价格,是根据那边的价格换算的。那边的钱跟大清的不一样,要根据比率换算,您可以根据大清的实际情况,略做调整,还有一个问题要事先说明白,这种叫涤棉绸的布料是化纤产品,就是说它不是棉花纺织的,它的牢固程度要比纯棉的高一些,就是说比较结实耐穿,不缩水、不掉色。但是也有缺点,就是怕热,怕高温。不能用开水烫,也不能在火炉或者火盆跟前烤,否则会严重缩水而变硬不能穿。”
瑞谦很奇怪地问道:“为什么会这样?”
“就是因为它是化纤材料的,化纤就是化学纤维的简称,优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。缺点是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性都比较差,遇热容易变形,容易产生静电。它可以制作各类服装,但是档次不高。换句话说就是价格比较便宜,很适合大清平民百姓穿用。正是如此,在用它做衣服的时候最好不用棉线、丝线或者刺绣。王爷已经带来适合化纤布做衣服的涤纶线和锦纶线。这些种线的价格很便宜,也很耐用,因为很细、很结实。”
田亮的话带了不少异域的专业词汇,陈瑞谦听了一个大概明白。很是佩服田亮,几句话就说清了。
王爷是有意历练历练田亮,让他在人前多说话,好口才是管理型人才必须具备的长处。因为田亮平时很少说话,也就是说比较沉闷。如果以后给他更高的位置、担任更重的担子,就不能在人前磕磕巴巴的,表达不清楚自己的意思。其实不是田亮不敢说话,是他在峨眉山的十几年修道生活造就的。大山里只有他和他的道家师父,除了练功,还要在山里采药,几乎是跟外界不接触,师徒两个能有多少话要说?
下面就该谈点具体的了,比方宽面布的量布方法,还有利润分成的事,王爷还是让田亮来说。
“陈掌柜,我家王爷给您带来两块裁布用的华丽板,两面都有漆片,很光滑、不会刮布丝。您可以打一个比较适合伙计身高的木架,然后把华丽板架在上面。异域那边的布匹幅面一般都是很宽的,如果您卖得好,还有更宽的。所有的布匹都不能用手扯,那样容易扯斜了,就是因为幅面宽,布料很结实。在给顾客量尺寸的时候,必须是两位伙计大哥在布匹的两边一起量、一起裁,量好之后,把布料折过来和边缘对齐,然后一位伙计给拉直布料另外一位用剪子这样冲,不必一剪子一剪子的裁。”为了更直观地告诉裁布的伙计,田亮和纳兰给大家做了一个示范。
接着田亮给瑞谦说了一下利润的问题。因为是在后屋说话,比较隐秘,田亮告诉瑞谦,王爷不是自己做生意赚钱,是给国库赚钱,帮助皇上度过经济危机。所以在利润里面要有皇上的一份,经营者的一份和加工者的一份。经营者就是瑞谦这样帮助王爷卖货的人,加工者是府上的那些丫鬟婆子。田亮告诉瑞谦,王爷带回来的货物里有一些原材料,原材料自然是比现成的货物便宜,可以把布料做成
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