《重生科技狂人》第1051章贪婪的安然在找死

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   从一九七九年大家还都处于微末阶段开始算，盖茨和唐焕已经打交道二十个年头了。他有一个体会，那就是，只要对方主动开口送过来的东西，必然饱含深意。
    盘算了一会，盖茨谨慎地缓缓开口道：“微软现在的日子，只能说还算过的去。如果花几十亿美元收购赛贝思，就会感觉多了一个负担。”
    唐焕眉头一挑，直指核心地说道：“现阶段，微软产品线的完整程度，仅次于哲儒软件，甚至强过ＩＢＭ，唯有企业级数据库领域打不开局面。”
    “目前该行业发展的脚步很快，就连在软件方面只做数据库的甲骨文，都在单纯的数据库管理系统之外，加入了前端快速应用开发工具，并瞄准了直接面对终端用户的ＥＲＰ。”
    “大家都在迅速地深度整合资源，微软还在不紧不慢地完善产品、追赶同行，恐怕会越来越落后。”
    “仁科之所以对赛贝思感兴趣，就是因为数据库厂商跨界地觊觎ＥＲＰ行业，于是这次想要通过赛贝思，保证Unix平台的格局不至于受人所制。”
    “如果微软收购了赛贝思，那凭借本来就和赛贝思产品同根的渊源，肯定可以迅速弥补企业级数据库的短板，并维持和仁科的稳定合作；可要是错过了这次的机会，微软尚不强大的，对仁科还有什么用处呢？”
    盖茨神色不动地听完后，瞧了一眼史蒂夫·鲍尔默，心领神会的对方，随即摆出自己的急性子做派，直白地问道：“唐，不得不承认，你说的这些非常在理。可是，你有什么理由，什么立场，愿意微软抢在仁科前面，收购赛贝思呢？毕竟，论起关系远近来，仁科那可是你的嫡系！”
    “你也说得非常在理！是啊，我有什么理由，什么立场？”首富先生哈哈一笑，站起身来，踱了几步，然后居高临下地直视着史蒂夫·鲍尔默的眼睛，悠悠地说道：“好吧，史蒂夫，那我就给你答案！”
    “美利坚合众国诉哲儒软件公司垄断案中，司法部不是认为，哲儒软件公司强大得让市场调节失去了作用么？”
    “那好，如果微软收购赛贝思，是不是就说明了，市场调节依然在起作用，整个行业还有足够的竞争呢？”
    史蒂夫·鲍尔默避开唐焕锐利的目光，心里暗自嘀咕，“这还不叫垄断？”
    盖茨挠了挠头，为如何抉择，感到苦恼。
    史蒂夫·鲍尔默刨根问底成功了，首富先生讲出了自己的真实意图。
    可那又怎么样？
    这就是唐焕摆在桌面上的阳谋！你接，还是不接？
    如果微软畏手畏脚地拒绝了，那就真如首富先生刚才所分析的那样，在竞争激烈、强者越强的企业级数据库市场，越来越边缘化了。
    要是微软按照唐焕指出的道路走下去，相信会是正确的决定，可这算怎么一回事啊？到底谁才是微软的董事会主席！到底谁才是微软的首席执行官！
    看着脸上露出挣扎之色的盖茨，首富先生语重心长地说道：“比尔，我们之间的交情，已经差不多有二十年的岁月了吧！”
    “你好好想想，只要别人不来害我，我什么时候主动去做过不利于别人的事情？”
    “美利坚合众国诉哲儒软件公司垄断案当中，微软出庭作证的时候，一直秉持着客观中立的立场，心中有数的我，对此非常感激。”
    “其实好好想一下，就会发现，微软收购赛贝思，可谓三全其美。”
    “首先，陷入经营危机的赛贝思被拯救了。我们这些在ＩＴ行业打拼了二十多年的老东西，也算是对整个行业尽到了自己的责任。”
    “接着，微软找到了一个最快速、最有效的方法，补上企业数据库方面的短板。”
    “最后，微软的发展壮大，证明了整个行业，并没有被哲儒软件公司一手遮天地失去了竞争的活力。”
    “如此让各方共赢的事情，多么难得啊！比尔，你有理由拒绝么？”
    被唐焕的“深情款款”，刺激得起了一身鸡皮疙瘩的盖茨，心里忍不住吐槽：“微软收购赛贝思这件事，确实一举多得。可问题在于，你也太霸道了，温和的表象下，根本不给人拒绝的可能啊！”
    结果，他又听到首富先生循循善诱地说道：“我这个人可能有点霸道，但对于合作者，从来都是利益均沾地共赢。”
    “哲儒软件第一，微软第二，这个稳定的行业格局，有什么不好么？”
    被道破心思的盖茨，苦笑道：“唐，你的建议，确实让我难以拒绝。只是，微软比不了哲儒软件公司的财大气粗，要想收购赛贝思，恐怕会感觉到有点吃力。”
    唐焕立刻急人所需地雪中送炭道：“要不，我帮你联系一下美国银行，看看它能否给微软提供一部分贷款？”
    “多谢……”盖茨忌惮地连连摆手道：“我想，我应该可以解决资金的问题。”
    “那就赶快行动吧，免得迟则生变。要知道，仁科那边对赛贝思还有点念念不忘呢！”首富先生点了点头，然后不再逗留，干净利索地告辞。
    盖茨将唐焕送到门口的时候，善解人意地保证道：“我会严守今天谈话的秘密，就当你没来过！”
    “小心无大过。”淡淡笑着的首富先生，点了点头，然后又轻飘飘地说了一句，“我这次来微软总部，还想拜托一件事，就是请你们帮忙引荐一下华胜盾州的相关部门，看看能否和哲儒软件公司就垄断案达成谅解。”
    看着唐焕上车的身影，史蒂夫·鲍尔默擦了一下脑门，感慨道：“唐的行事作风，从来都是这么周密！”
    盖茨没有接这个话茬，而是凝眉思索。
    史蒂夫·鲍尔默试探地询问道：“你真的打算接受唐的微软收购赛贝思的建议么？”
    盖茨叹了一口气，反问了一句，“那你觉得，我们还有别的选择么？”
    史蒂夫·鲍尔默吭哧了半天，却说不出话来。
    ……
    等汽车行驶了一段距离后，首富先生随口吩咐了一句，“记得通知程守宗一声，让仁科配合一下微软，把收购赛贝思这个活动，搞得精彩一些。”
    助理心领神会地称是，然后说道：“亚马逊公司的首席执行官杰夫·贝佐斯，已经在您下榻的酒店，等候多时了。”
    “他还挺心急的。”唐焕微微一笑，“那回去后，就直接见一下吧。”
    ……
    用一个不严谨，但很形象的对比，现阶段美国最具代表性的两家网上购物经营者，电子港湾和亚马逊，类似原本时空国人熟知的某宝和某东：前者提供了“个人到个人”的拍卖平台，后者则是把传统零售模式搬到互联网上，搭建了一个“零售商到消费者”的交易平台。
    这两种模式各有各的优点，别看现在泾渭分明，但趋势肯定是相互渗透、相互融合。
    首富先生这次之所以来参观亚马逊公司，主要是因为，业务起始于线上书店的对方，给首富先生的著作，以及燕乐娱乐集团旗下好莱坞公司的电影DVD，贡献了可观的销售量。
    比如，电影《泰塔尼克号》的DVD，所预计的一百万拷贝销量，便受益不浅。
    再如，电影《黑客帝国》将会在今年圣诞档上映。而做为序幕，唐焕的《黑客帝国》小说，也迎来了一个新的网上购买高峰。
    因此，唐焕这次的参观，很大程度上，是来给亚马逊公司捧场的。
    说白了，在雅虎公司被包装得无比光鲜、成功上市后，同样厚积薄发的亚马逊公司，也是时候做好被捧上神坛的准备了。
    电子商务的模式，已经越来越清晰，而明年将是．ＣＯＭ泡沫进一步华丽膨胀的巅峰时刻，亚马逊公司当然要赶上这个忽悠死人不偿命的时代的最后一班车了。
    交谈当中，首富先生就信心十足地预测道：“电子商务的概念，明年肯定会进一步升温。亚马逊公司做为Ｂ２Ｃ模式的典型代表，到时候也会随之成为最耀眼的明星。”
    说到这里，唐焕还意味深长地打趣道：“我估计，以你的资格，明年有极大可能，被《时代》杂志挑中，当选为《时代年度风云人物》。”
    杰夫·贝佐斯咧嘴笑道，“那我可得加油了！”
    ……
    首富先生在西雅图逗留时间不长，他刚回到旧金山，加州高铁管理局董事会主席杰瑞·布朗，便急匆匆地找上门来，唉声叹气地说道：“加州高铁和安然公司，在能源供应的谈判上，目前闹得很僵，你得出面解决了。”
    “有什么好僵的。”唐焕眉头一挑，“加州高铁的电力供应，不可能完全交给安然。他们太贪心了，我害怕到时候被勒索。”
    加州前两年开始放松了电力行业的管制，允许州外能源企业加入竞争，并进行了一系列的的改革，比如电网分离等。
    这么做的初衷，可能是好的，但实际情况就太复杂了，好心未必就能把事办好。
    首当其冲的是，加州取消了电力行业的专营后，包括德克萨斯州能源巨头安然公司在内的一大批竞争者，轰地一下就涌入进来，像原来负责北加州供电的太平洋瓦电公司，就明显招架不住了。
    首富先生对安然公司的底细最清楚不过了，等对方完成对加州的布局后，肯定会操控电价。
    要知道，唐焕旗下的众多公司当中，早就有与安然合作的经历。
    就拿北美地区网络最庞大的电器销售商来讲，其在前几年派拉蒙争夺战里，按照大老板的指示，为了釜底抽薪而收购来的美国家庭影视娱乐供应商，百视达，便和安然合作，在美国各城市推广按需娱乐节目的服务。
    结果，在试水过程中问题多多、矛盾重重。见势不妙的百视达，便果断终止了合同。
    因此，在加州能源领域“狼来了”之际，唐焕为加州高铁设定了能源安全方案，其中一点就是不能贪小便宜，让安然公司独家提供能源。
    杰瑞·布朗一直在坚持这个原则，结果让欲求不满的安然公司，意见越来越大。
    这家企业同样是一个手眼通天的存在，美国前总统老布十、美国现总统比尔·科林顿，都能被搬动出来，为其利益开腔。
    所以不难想象，杰瑞·布朗的压力还是挺大的。
    为了指出加州能源的潜在危机，首富先生拿出一份文件，递给了杰瑞·布朗，“为了发掘方圆超级计算机用途而成立多年的全球气象模型小组，最近几年一直都在关注厄尔尼诺现象，今年中国的大区域爆发洪水，便有所预测；其刚刚又拿出一份报告，指出明年加州有很大可能出现前所未有的