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英雄联盟上线之后,多玩游戏在整个泽联科的地位,忽然变得非常有趣。
论产业地图,游戏布局仅仅是泽联科的外围产业,不但距离微博这样的核心有很远距离,甚至在维度上,还不如泽阅。
泽阅好歹是娱乐源头产业,在泽联科的娱乐版块之中,可以说排行第一。
论受重视程度,主要是受赵泽君的重视程度,多玩虽然在产业孵化器里,要钱有钱要人给人,但是赵泽君本人的工作重心,还真不在多玩上。
他很少出现在多玩单独的大办公室,对于孵化中心的指导,往往也是三言两语。
甚至还不如企业运营管理事业部,自从泽联科分化出七大事业部之后,赵泽君至少有一半精力都放在企业运营管理事业部,在内勤管理上花的时间都要超过所有其他事业部。
可是,现在的多玩,却一跃成为整个泽联科,最能赚钱的部门。
在上个月,多玩的总收入实现了一次跳跃式增长,激增262%,其中大部分的增量来源于英雄联盟。仅仅按照上个月计算,即便多玩维持现状,没有任何一丁点的进步,每年的收入也能突破两个亿。
显然,多玩不可能没有增长。英雄联盟仅仅上线两个月而已,每天都有潮水一样的新增用户涌入。
再加上游戏产业的利润率实在太高,多玩瞬间就成为了泽联科体系之中的金疙瘩。
这个金疙瘩带来的,不仅是实实在在、一天比一天多的现金流,还有泽pay的市场占有率。
英雄联盟只有一个充值渠道,泽pay,想要充值,就只有通过泽pay这么一个方式。
那么不充值,不玩钱,是不是就不能玩了呢?
显然不是。国内绝大多数的游戏玩家,还是更习惯于免费游戏,尤其是竞技类游戏,想要尽快占领市场,越是要走免费的路线,至少是‘看上去免费’,给人一种不花钱同样能玩的感觉。
什么时候看见CS收费的?穿越火线收费,也仅仅是道具。
英雄联盟同样如此。
但以为不花钱,就能绕过泽pay了?
那只能太幼稚,太单纯!
这一次,泽联科采用了牛皮糖式覆盖式的宣传,所有和英雄联盟相关的地方,都出现了泽pay的宣传,官网上,充值页面上,英雄介绍里,下载页面,甚至在客户端安装过程中,也会跳出泽pay的网页;
还有客户端的捆绑式安装。只是按照相关规定,在很不起眼的角落里,有一排小字:是否要安装泽pay。
作为过来人,老赵很清楚,这种捆绑式营销,非常令人讨厌,是一定会遭人骂的。
但是,效果却是绝佳的。
做互联网最不怕的就是被人骂,互联网上乱七八糟的事情太多了,包括赵泽君自己在内的绝大多数网民,对于所谓热点的关注度,有时候还不如鱼的记忆力时间长。
遗忘才是互联网的常态。国内互联网被骂的最凶的三家,百度作恶,腾讯山寨,淘宝假货,恰恰是上辈子的三巨头。
终究是要靠产品说话,在发了几句捆绑营销的牢骚之后,用户的注意力很快就被转移到了英雄联盟本身上。
相关的网页、论坛,甚至游戏内,都时不时的会出现泽pay充值优惠信息,各种打折活动等等。
随着英雄联盟推广,泽pay的市场占有率,终于止住了下滑!
自从和阿里巴巴分手之后,泽pay的市场占有率,一直在下滑,最初很快就只剩下原来的一半,然后继续保持着小幅度的稳定‘跌落’。
京东业务速度增长飞快,但增长的依旧比不上从淘宝方面失去的,相对之下淘宝的市场实在太大了,泽pay的占有率一直在朝下掉。
直到这周一下午,刚上班没半小时,技术部门的一个主管兴冲冲的拿着数据报表,冲到了赵泽君办公室的外间,一定要‘面圣’,立刻当面向赵泽君进行汇报。
泽pay的市场占有率虽然还没有提升,但是从上周日凌晨开始,各项下滑数据终于止住了,部分对比数据出现回升,周一上班,系统自动分析判断出,市场占有率止跌,并且开始有翘头回升的趋势。
“赵……赵总……”主管也不知道是因为泽pay业务回暖而激动,还是第一次‘面圣’紧张,脸色通红,说话有些坑坑巴巴的,“我……我们把几方面的数据做了对比,泽pay回暖的贡献,京东业务增长和英雄联盟目前差不多是五五开,而这两边的业务……增长曲线都很坚挺,所以现在可以断言,泽pay已经度过了最初的低谷,开始攀升……”
“大概需要多久,可以回到和淘宝闹翻之前的市场占有率?”赵泽君问。
“仅仅数据理论分析的话,最多三个月就能回去,这是最最保守的估计。”
主管咽了一口口水,继续说:“比较客观的看,一年时间,泽pay的市场占有率,可以超过15%,之后进入平缓增长期。”
一年的时间,市场占有率从当前的2点几,攀升到15%,速度已经非常惊人。如果按照以前的策略,和淘宝合作,没有任何变数,温火煮青蛙慢慢来的话,泽pay占有率一年的时间,恐怕也涨不动一个点,更不要奢望涨到15%。
单单从15%的市场占有率本身而言,也不容小觑,目前第三方支付平台市场中,可以算是第二梯队的中坚力量,和腾讯的财付通分庭抗礼。
至于第一梯队,只有一家,占据了7成左右市场的支付宝,行业地位牢不可破。
在支付领域,这样的成长速度堪称奇迹。所以前来汇报的主管才会激动成这个样子。
“嗯,不错,你们辛苦了,继续监控吧。”
赵泽君点了点头,从脸上却看不出太多喜悦的表情。
倒不是他装深沉,而是目前的停跌,未来的增长,本就在意料之中,对于他而言,并没有太多值得激动的地方。
%的市场份额,之后进入平缓增长期。换而言之,如果按照当前的状态发展下去,未来的泽pay,即便自身不出大问题,撑死了也就20%不到,依旧远远无法抗衡支付宝。
这绝对满足不了赵泽君的期望。
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