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作为国内最大的支付平台,支付宝的手续费采用阶梯式,5万以下1.2%,到两百万以上0.7%,手续费不等。京东这样的大客户虽然有一定的折扣,但是加上每年京东付给淘宝的服务费,相对于整体成交额度而言,依旧是一笔巨大的金额。
这笔钱无论是由使用支付平台的企业自己掏腰包,还是最终转嫁到用户头上,外人都很难注意到,但是对于企业而言却是比较沉重的负担。
饶是如此,国内的互联网公司依旧会选择‘租用’以支付宝为主的成熟支付平台,而很少自行研发一个。
一来,投入太大。真正能进行商业运用的支付平台,和研究生做得毕业设计软件,完全是两个不同的概念。一个成熟的支付平台,需要百人规模团队以年为单位的时间研发,在运营中,还需要和各个金融机构进行配合协调,人力物力投入都非常巨大。
泽联科之前几年,一直养着泽pay团队,老赵又下了死命令,不计成本代价的练内功,泽pay项目组的花销其实是很大的,入不敷出,全靠泽联科朝里面不断投入,才能坚持到现在。
二来,牌照是个问题。做个网站还要去备案呢,何况涉及大宗金额、银行业务往来的支付平台?国家在支付牌照这一块卡得比较严,越往后牌照越难拿。泽pay起步比较早,当时牌照相对好拿。
而且,支付平台不仅仅是一个软件,以支付平台为基础,一整个很大的商业领域。如果公司不准备涉足这块领域,仅仅为了网络支付便捷去开发支付宝,其实很不划算,还不如交点钱用其他公司的。
目前国内能叫得上名字,有比较大市场份额的,支付宝,财付通,银联几家,占据了绝大多数的市场份额,剩下的什么易宝、快钱,包括泽pay在内,都只能属于‘等等’一流,谈不上太多市场。
其中支付宝拥有无法撼动的江湖地位,类似上辈子起点最辉煌时期在网络市场的地位,占据了超过70%的市场。
泽pay的市场份额,始终很稳定,一只在3%左右。
全国八千万网民的时候,泽pay3%;全国一个亿网民,泽pay还是3%;现在网民已经突破了4个亿,还是3%……搞得整个项目组着急干瞪眼却没办法。
眼巴巴的等了几年时间,赵泽君终于松开了闸口,开始推广泽pay,并且将泽pay放入企业孵化器,不计血本的投入资金复制,立刻泽pay立刻像是积蓄了千年力量的火山一样,喷涌爆发。
仅仅一周时间,就完成了和京东的全面对接工作,组成了泽pay京东分部。
与此同时,微博上也不动声色的出现了京东的宣传。
微博的广告功能有三种。第一个是官方推荐,一般在首页或者醒目位置做广告。这种是力度最大也是最明显的,同时也是微博官方付出最多的。
目前这一类的推荐,几乎全部给了淘宝。
第二种就是商家的官方微博,自行推荐,广告费足够,分分钟也能上热门,只要舍得花钱,效果都还不错。
第三种,则是潜移默化,不知不觉之中的的植入广告,有时候是一个事件,一个新闻,一条关联。更多得时候,是利用大数据分析,有针对性的,对有相关需求的用户弹出广告,或者推荐相关的微博。
第三种广告,其实才是效果最高,最频繁出现,也是微博广告之中,含金量最高的一块。
稍微有些经济实力的商家和微博合作,都会选择第三种方式,这种方式的隐蔽性也很强,每个用户看到的都是不一样的内容,除了用户个人和微博控制中心的后台,任何其他单位和个人,都无法统计分析出来,在不同的服务对象上,微博到底投入了多大的资源。
京东的广告,悄无声息的上线了。很多有网络购物习惯的用户,在经常发现的购物弹窗之中,意外的发现了一家和淘宝并列的新网站,并且拥有‘正品保障、送货上门’的字眼。
正品保障,这几个字对于目前互联网购物的用户而言,吸引力还是很大的。
尤其是品牌和贵重商品更是如此,淘宝虽然也能调换甚至退货,但毕竟太麻烦。而且东西买回来,到底是真的假的,实在不好确定。
而京东商城中这一类的货物,很多都会打出‘实体店联销’宣传,可以在各地的泽业广场,找到对应的实体店,甚至可以直接去实体店甄别真假,有一部分干脆直接就是从当地泽业的实体店直接发出的。
和微博上进行推广发力的同时,各地的泽业广场,也展开了大规模的广告宣传。
泽业广场的出入口,清一色拉上了‘购物上京东,更省心,更放心,正品保障,极速物流’的横幅;每一层的绝大多数主力店门口的广告牌上,都加入了京东网购购物的地址和相关信息。
各地的泽业广场,似乎在同一时间内,举行了一场京东狂欢盛宴。
泽字系和京东的合作,赵泽君最初虽然在谈判中很苛刻,但实际行动之中,拿出了足够的诚意,在京东尚未解除了淘宝合约,独家使用泽pay之前,就已经让旗下全面启动京东宣传。
短短几周时间,京东的各方面数据,出现了一个明显的‘飙升’。和淘宝相比,京东目前阶段还是很特色鲜明的,特别是在正品这一块,比淘宝好得太多,后几年后同样遍地假货的时代不可同日而语,目前真正缺少的两块,第一是知名度,第二就是各地配套的物流中心。
刘强栋本人近期和赵泽君联系非常频繁,几乎每过几天就会飞一次建武市,京东在苏南省的物流中心,开始了选址工作。
在选址之前,赵泽君组了一次饭局,把苏南省几个相关业务领域的老总都叫在一起吃了顿饭,刘强栋和顺风的人也在场。
欺行不霸市,有本事就通过产品去占领市场份额,想要强行霸占市场,不让其他同行业进入,在任何领域几乎都是不可能的。这一点上,顺丰倒是也明白,没有提出什么反对意见。
“赵总,阿里巴巴那边的合约,有些麻烦……”饭后,刘强栋和赵泽君私下聊了几句,“不过你放心,不管它,我们干我们的。”
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