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“喂,许亦,我只不过丢了一个月没有回来,你居然就又弄出这么败家的决定,你是打算气死我吗?”海因策涨红了脸,颇有些气急败坏地向许亦抱怨道:“你卖什么不好,为什么非要卖技术?难道我们新飞商会现在很缺钱吗?”
许亦笑眯眯地看着海因策,不仅没有半点儿被他骂得生气的样子,反而觉得有些莫名的亲切感。
正如海因策所说,上个月因为瑞娅带着孩子主动去往卡尔玛城,结果海因策干脆就丢了一个月没回来。
然而这次他提前回来,却是直接找到了许亦,张口就对他在新闻发布会上的决定大肆抱怨。
“谁说我们缺钱了?”许亦笑着摇摇头。“根据赛巴斯的统计,上月我们商会的总利润可是比七月份还要高了一些,达到了惊人的四十八万金币。再加上上个月也没什么地方特别花钱,怎么会缺钱呢。”
“那你告诉我,为什么要卖技术?”看到许亦一脸毫不在意的表情,海因策只觉得心中怒火蹭蹭的向上冒。“就算你卖技术也好,为什么要把整个魔力热水壶的相关技术全部卖掉?”
“难道你觉得会有那么傻的商会跑来只买一部分技术,结果买回去后却根本连魔力热水壶都生产不出来吗?”许亦道。
“是没人那么傻,可是这次我觉得你傻!”海因策大声道。“以前你不是一直跟我说,技术才是一家商会的根本,尤其是对于我们新飞商会这种靠技术领先吃饭的商会更是这样吗?现在你把魔力热水壶的所有技术都卖了,是不是不打算让我们自己生产魔力热水壶了?”
“嗯,我的确是这么打算的。”
海因策本以为许亦还会辩解两句,却没想到他居然如此直接地点头承认了,顿时被一口气噎住。
大口喘了几口气后,海因策这才努力平复下自己激动的心情,认真地向许亦问道:“老实告诉我。为什么?我知道你不管做什么决定,一向都是有自己的想法的。但是这次我怎么也想不通,出售技术对我们新飞商会有什么好处。”
“如果我告诉你,这次出售技术我本来就不是为了我们新飞商会自己有好处考虑。你会怎么想?”许亦反问道。
“你!”海因策瞪起双眼,随即立即强迫自己平复心情,深深地吸了一口气,狠狠地瞥了许亦一眼。“我迟早会被你气死。好吧,就算你这次的决定不是为了我们新飞商会自己有好处,那么你告诉我,到底是为了什么?”
许亦微微一笑:“其实我是在开玩笑。这个决定暂时来看对我们新飞商会没有半点儿好处,但是从长远来看,其实却是非常有好处的。”
“好处在哪儿?”
“说直白点儿,我是为了能够更快地普及魔法机械。所以才会把把魔力热水壶的技术全部进行出售。这样一来,那些购买技术的商会就可以真正的生产出完整的魔力热水壶来。而这一次我还保证了我们新飞商会自己不会生产魔力热水壶,那么他们就不用担心面临我们新飞牌魔力热水壶的强大竞争,就会更无顾忌地加大投入。”许亦道。
“如果只是这样的话,我们自己生产魔力热水壶一样能够推广魔法机械。干嘛因为急在一时而把魔力热水壶的利润全部拱手让人?”海因策这时候倒是不怎么着急了,冷静地向许亦分析道;“根据我的估算,魔力热水壶因为价格便宜,而且使用频率高,几乎每个家庭都会用到,一旦推出的话,销量必然很高。我不相信我能够估算出的事情。你却算不到。”
“我当然算得到。”许亦点点头。“但是海因策,你有没有计算过一台魔力热水壶的利润具体有多少?”
海因策想了一下,皱眉答道:“虽然肯定不如魔力空调、魔力冰柜,甚至也不如自动魔力饭煲,但是我觉得应该和魔力风扇的利润差不多吧,一台就算赚不到一金币。赚个七、八十银币我觉得还是没问题的。加上销量肯定很高,总的来说利润还是很不错的。”
许亦缓缓摇头:“不,你太乐观了。实际上根据我的估算,魔力热水壶的售价都很难超过一金币,那么它的利润再怎么高。也很难达到七、八十银币。”
海因策有些不解:“为什么不能把售价定高一点儿?反正只要你不出售技术的话,魔力热水壶完全只有我们一家商会生产,就算定价高一些,我觉得该买的人还是会买的。”
“不,这一次不一样。以前我们可以随意定价,那的确是因为只有我们一家商会生产。但是魔力热水壶有了格雷特商会的例子在前,大家都提前知道了这样东西,也就没有了新鲜感和冲击力,售价必然会受到一定影响。而且你应该很清楚,其实魔力热水壶的技术含量并不高,只要那些对魔法机械有一定研究的商会肯花大力气研究,一定可以自己研究出来。”
“可他们生产的魔力热水壶肯定比不上我们新飞牌,怕什么?”海因策不服气地道。
许亦轻轻摇头:“我们新飞牌魔法机械之所以比其它商会生产的魔法机械要好,主要原因在于出众的工业设计上。这一次魔力热水壶的工业设计特点其实早就已经众人皆知,那就没有了以前那种独特的领先优势,所以实际上我们并不会比别的商会做出来的魔力热水壶强上太多。”
听到许亦的回答,海因策忍不住又怒瞪了许亦一眼:“如果不是你在那个什么新闻发布会上自己把这些机密一个个说出来,别人又怎么可能知道我们这些独特的工业设计?”
许亦呲牙一笑:“如果我告诉你,当时我是故意的呢?”
海因策一怔:“难道你早就准备出售魔力热水壶的技术了?”
“当然,不然你以为我什么都没选,偏偏让艾薇塔挑出魔力热水壶的一部分技术让雷姆偷走了呢?”
海因策忍不住上下打量了许亦一番,啧啧叹道:“许亦,我突然发现,你居然是个这么阴险的家伙。”
“多谢夸奖。”许亦笑了笑,续道:“所以说,魔力热水壶的技术就算我不出售,其实对于我们新飞商会意义也不大,我们留在手上赚取的利润也不会特别多,还不如卖出去呢。”
海因策败了许亦一眼:“这还不是你自找的,如果你在发现那个雷姆有问题的时候立即处理掉,怎么可能会发生这么多事情。”
许亦笑着摇摇头,心想海因策的小家子气是改变不了的。
在他看来,这件事情上新飞商会就是蒙受了损失,于是他很不爽。
想要扭转他的想法,只能以他的思维来考虑。
许亦想了想,向海因策:“其实说到这件事情对我们新飞商会的好处,也不全都是长远的,近期来看,也依然有很大好处。”
海因策果然露出感兴趣的神情:“是吗?有什么好处?说说看。”
“第一,其实这一次我们出售魔力热水壶的技术并不是只卖个哪一家商会,而是固定了价格和条款,所有愿意购买和愿意接受这些条款的商会都可以购买,所以这才过去了不到一个星期,就已经由超过二十家商会向我们咨询过购买技术的问题。”
海因策精神一震:“情况怎么样?有多少家商会愿意买?他们准备出多少钱?”
“目前还不清楚。但是根据他们体现出的热情来看,我估计最少会有十五家商会非常有购买的意愿。我对相关技术的定价是总价一万金币,同时购买技术的商会每生产一台魔力热水壶,就要向我们新飞商会支付一枚银币。”
“有点儿像我们之前和法萨克商会的合作模式啊。”海因策插嘴道。
“嗯,是有点儿像。不过这一次,我打算把这个模式长期持续下去。”许亦笑道。“我本来一直期盼着王国议会能够出台专利法,但是却一直没有如愿。既然王国议会不管,那么我们自己来。只要这次有足够多的商会购买我们的技术,并签下这份协议,那边相当于这些商会购买了我们的专利。如果以后这种模式逐渐推广开,并被大家所接受,那就相当于我们自己弄出了一个专利法。”
海因策想了一会儿,点了点头:“嗯,这到的确是个不错的方法。可是每一台魔力热水壶我们却只能获得区区一枚银币的利润,这实在是太少了点儿……”
看着海因策在那里唉声叹气,许亦拍了拍他的肩膀笑道:“现在或许你会觉得这笔钱很少,但是相信我,以后你就会发现,每一台魔力热水壶我们就算什么都不干也能获得一枚银币的利润,其实已经相当多了。因为用不了多久,家用魔力机械的暴利时代就将终结。”
海因策愣愣地看着许亦。
尽管他心中再怎么不愿意,却也不得不承认,许亦说得话一点儿也没错。
竞争虽然会带来进步,但竞争更容易使得利润变薄。
这条真理在赛恩斯大陆上的所有行业里都得到了验证,魔法机械行业虽然是一个全新的行业,却也绝对跳不出这个铁的规律。
而海因策唯一能做的,就是祈祷这个时间越晚到来越好。
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