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对于四合院,陈乔山还是很满意的。
比如地下室和地下车库,便做了如今国内还很是少见的采光井,包括廊道的路灯和花园的地灯在内,都进行了处理,置于中式建筑里看不出丝毫的违和,严正华显然是下了功夫的。
“严哥,一事不烦二主,剩下那两处宅子你也费点心。”临了,陈乔山又交待了一句。
严正华心中一喜,随即说道:“好说,只要你满意,我当然没问题。”
虽然陈乔山早说过要将三处院子的翻修工程都交给自家公司,不过双方只签了小八道湾8号院的合同,如今陈乔山这样说,显然是对这处院子还算满意,剩下两处工程也就有了着落。
…………
上辈子,陈乔山为了生活四处奔忙,他原本以为有了钱,便可以恣意生活,不过等他真的实现了财务自由,才发现完全不是那么回事。
年后,陈乔山便鲜有闲下来的时候,他原想着,五一之前应该能清静一些时日,不过刚歇了两天,麻烦就找上了门,框架传媒出售商业楼宇液晶广告业务的谈判出了问题。
框架传媒主营住宅平面广告,并做成了细分领域内的老大,利润也相当可观,正是在这种情况之下,牛磊开始尝试跨界。
正是由于贸然插足楼宇液晶广告市场,才造成框架的严重亏损,自从谭智取代牛磊成为框架传媒总裁,第一件事便是剥离不良资产,准备将现有亏损业务打包出售。
行业格局很清晰,有能力接手的潜在买家只有分众传媒和聚众传媒,陈乔山和谭智的意见一致,都认为最佳买方是分众。
分众与聚众的主业都是在做商业楼宇视频广告,两家如今正斗得火热,论市场份额,分众要强上一筹,而框架的主业则集中在住宅楼宇平面广告。
商业楼宇液晶广告和住宅楼平面广告是两个不同的细分领域,不管是分众还是聚众,框架与这两家都不存在直接的竞争,如今准备退出商业楼宇业务,下家应该不难找。
谭智与分众的沟通还算顺利,几次接触下来,这笔交易已经谈了七七八八,不过变数突生,本来都要签合同了,分众那边却突然提出要改报价。
“陈总,那边的最终报价比我们的预期低了三分之一,而且态度强硬,没有商量的余地,你看如何处理?”谭智心里颇有些不自在。
意向合同本来已经要到1500万,双方已经基本谈妥,谭智这边也拒绝了闻讯找上门的聚众,谁知临门一脚,却被分众给耍了,这事是他牵头处理的,如今出了问题,责任肯定是跑不了的。
“他们为什么突然改报价?”陈乔山话里也有一丝火气。
分众摆明是想趁火打劫,摆了框架一道的同时,也令谭智陷入尴尬的境地。
“做过尽调之后,对方不认可我们给出的固定资产折旧方案,不仅如此,还指责我们的报价溢价太高,以此为借口压低报价。”谭智心里也憋着火,刚拿到项目的主导权就闹出这事,如今面对老板,他脸上也是无光。
“当真没有讨价还价的余地?”盯着谭智,陈乔山又确人了一次。
所谓生意,就是一个讨价还价的过程,赚的是利差。
这次交易的是近一千二百块液晶视频广告位,仅是单块屏的物料以及安装成本,就在万元上下,这还不包括所在楼宇一到三年的物业进场租金。
框架进入这块市场也就一年时间,即便要计提折旧,也不大可能有太多的减值,真要是答应了对方1000万的报价,绝对属于贱卖,以陈乔山在商场中一贯的行事作风,只有他占别人便宜,让他吃亏肯定是不可能的。
“对方态度很强硬,他们已经言明,不接受报价便不会签字。”谭智知道,必须尽快完成行业并购,如今又出了这档子事,他也有些焦虑。
陈乔山又问道:“那聚众呢,他们是什么态度?”
谭智愈发尴尬,不过又不得不解释,他说道:“聚众跟分众斗得厉害,两边估计都有暗手,我们这边刚有动静,聚众应该就收到了消息,现在两家的报价差不多。”
陈乔山怎么可能不清楚分众跟聚众的恩怨,两家公司这两年为了抢地盘打生打死,早已不是什么新闻,不过胜负即将见分晓,最晚到明年初,两家公司便会合二为一,真实上演了什么叫做“没有永远的敌人,只有永远利益”的把戏。
虽然500万的损失陈乔山担得起,但明知道是坑,断没有主动往里跳的道理,而且生意也不是这样做的。
计划中,框架在完成行业整合之后,最终将出售给分众传媒,按道理来说,当下这笔业务最好也是能跟分众合作,算是提前结个善缘,好为今后的二次合作铺平道路。
不过既然是生意,就得遵循生意场中的规则。
如果贱卖资产,不仅是亏了一单生意那么简单,也未必能得到对方的尊重,与其这样,倒不如把姿态摆出来,不说占对方的便宜,起码有一个对等的位置,也便于将来的谈判。
“老谭,按照你的方案,完成剩余的并购项目,还需要多少的预算?”
“有两千万便足够了。”谭智显然早就盘算清楚,他压低了首付的比例,而且放宽了账期,这两千万的预算还是做了充足的准备金,他相信以自己的能力,有一千万便能把剩余的事情完成。
陈乔山也在心里暗自计算,算时间,分众传媒上市应该已经提上日程,一旦IPO成功,分众与聚众的龙争虎斗也就分出了胜负。
这时把分拆的业务卖给聚众,显然不合时宜,不过让陈乔山当冤大头,他又不肯吃这个暗亏,与其纠缠不清,倒不如另寻他途。
既然分众不让步,聚众也不合时宜,那就只剩自力更生一种可能。
牛磊之所以肯出清手里的股份,也是看清了形势,因为分众和聚众背后都有大资本的支持,框架的亏损也是因为资金不足。
陈乔山如今不缺钱,如果他肯倾尽财力,即便对手是分众和聚众,也未尝不能与之一战,
陈乔山很快便有了决断,与其遮遮掩掩,倒不如亮明招牌,“老谭,既然人家挑三拣四,那我们干脆不卖了。”
“陈总,这部分业务严重拖累了公司的业绩,在没有形成规模效应和品牌效应之前,很难摊平成本,继续做下去,恐怕会长期影响公司的业绩。”谭智显然考虑过这种可能,不过也只是考虑而已,在他看来,除非脑子有坑,不然没人会在行业头部已经形成的情况下再掺和进去。
“既然没人在乎那点市场份额,那我们就把它做大,大到足以引起行业的警惕,自然就有人找上门来。”陈乔山思路越来越清晰,他也坚定了做下去的决心。
谭智却是越听越是心惊,听老板话里的意思,框架这是要插手分众与聚众纷争的意思。
两强相斗,尚且没有分出胜负,框架选在这时候插一脚,恐怕不会有太好结果,潜意识里,谭智已经把陈乔山归类到脑子有坑的那一类人里了。
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