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面对陈乔山开出的极具诱惑性的条件,金玺镇显然是动摇了,但看到具体的合作协议,他却坐不住了。
按照陈乔山给出的合作方案,在新的合资公司中,康盛方面占80%的股权,而领克特却只有剩余20%,仅这一条,金玺镇就无法接受。
“20%?你当真没在开玩笑?”韩国人像是受到了羞辱,语气中明显带着几丝愤怒。
面对这种局面,陈乔山并没有急于解释,谈判而已,不管对手做出何种反应,都不必太当真。
等到场面稍微冷静下来,他这才说道:“金会长,中国和韩国是有区别的,我们的目标是做到行业第一,以内地的市场份额,我想即便是10%的利润分成,也要超过领克特本部的利润总和了。”
“不与康盛合作,领克特也未必做不到行业第一。”金玺镇当即予以反驳,即便心里承认陈乔山说的在理,但他不会轻易屈服,利益当前,该争取的肯定不能有丝毫的让步。
陈乔山也不着恼,又似笑非笑地问道:“金会长,如果不是与康盛合作,贵公司未来几年在中国能否盈利都成问题吧?”
金玺镇沉默了,因为他根本没有反驳的余地。
康盛的渠道优势太过重要,这就好比陈乔山选择与瑞银合作一样,没有瑞银,他也不是完全没办法把钱弄回内地市场,但效果却差太多。
当初德隆面临崩盘的时刻,上投摩根不过买入三十万股老庄股,投入资金有限,却令德隆系旗下股票全面止跌回涨,同样是渠道商,如果换成是中金或者中信出手,不敢说没有作用,却绝对到不了这般地步,这就是渠道的优势,更进一步,在接下来的这次牛市中,即便抄底成功,也难免背上“割韭菜”的骂名,外资则要安全得多,资金流转一圈,最终又回到国际市场,只要陈乔山愿意,完全可以做到来无影去无踪,即便是国内监管部门,也没办法查到他头上,这同样是渠道商的优势。
同样的,在网络广告市场,康盛天然便具有渠道优势。
有十几万的中小站长做支撑,包括雅虎和百度在内,都不得不放下身段谈合作,也正是基于与康盛的合作,才让领克特克服先天优势的不足,一举在中国市场站稳脚跟。
见对方沉默下来,陈乔山又继续说道:“金会长,领克特短板很明显,业务模式单一、没有涉足CPA广告市场,而且中韩存在文化差异,如果没有本土支持者,你们很难在中国市场立足。”
反正对方也没办法验明真假,陈乔山不介意危言耸听两句,说了几句,他话锋一转,“当然了,条件也不是不能谈,既然是合作,康盛方面还是很有诚意的。”
金玺镇脸色稍微缓和了些,既然是谈判,双方当然都得留余地。
不用对方开口询问,陈乔山直接说道:“股份份额不变,但康盛可以让出在韩国的代理权。”
金玺镇犹豫了,他明白,这就是利益交换。
作为合作方,他当然清楚康盛的底细,如果能获得代理权,肯定是有利可图,但仅局限于韩国市场,当然不足以弥补领克特在中国的损失,思忖良久,他才开口道:“陈先生,领克特在亚洲各国和欧美市场已经有畅通的渠道,或许我们还可以再谈谈?”
毫无疑问,陈乔山的目的达到了。
对于领克特而言,肯定是有利可图,对康盛来说,也没什么损失,与其费尽心力做推广,不如借助成熟的代理商,庹小雪不由得瞥了陈乔山一眼,来之前,她根本不觉得事情能谈下来,现在看来,问题应该不大。
虽然大体方案有了共识,但涉及到具体的利益分配,肯定不是一时半刻能谈妥的。
半岛酒店的下午茶也是分时段的,眼看已经过了五点,协议仍然没有最终达成,但显然不适合继续下去。
陈乔山提议道:“金会长,这家酒店的餐厅很是不错,不如咱们一起上去吃顿便饭,边吃边聊如何?”
“陈先生,实在抱歉,恐怕得另外再找机会了。”金玺镇看了看表,略带歉意地说道:“公司出了些状况,我今晚就要赶回国内,7点的飞机,马上就得出发,至于具体的合作方案,下周我到燕京再面谈如何?”
“当然没问题,那就这么说定了。”大体的框架已经敲定,剩下都是些细枝末节,完全可以交给下面的人去谈判,陈乔山也不想太费神,
…………
送走金玺镇,陈乔山并没有离开,而是带着庹小雪去了28楼的餐厅,来都来了,客人没请到,他也不会委屈了自己。
“不是说半岛酒店有百年历史吗,大堂挺有氛围的,怎么这边感觉挺一般?”进到餐厅,庹小雪忍不住问了一句。
陈乔山说道:“前边那七层才是酒店的主体建筑,这是九几年新修的翼楼,论起豪华程度,未必强过万豪,要是你不嫌麻烦,搬过来住一晚也是可以的。”
半岛酒店号称全港最奢华的酒店,在陈乔山看来也就一般,历史氛围肯定是有的,不过单论奢华程度,却未必及得上后世国内的某些五星级酒店,服务业迭代太快,虽然中间只相差了十年时间,但时尚和审美却几乎是两个时代。
“算了,没必要折腾。”庹小雪还是很有分寸的,她就一助理,即便老板再是看重自己,也没有她由着性子的余地,想到接下来的日程安排,她又问道:“我们什么时候回燕京,用不用我先订机票?”
“现在还定不下来,回头再说吧。”
庹小雪清楚陈乔山的大部分行程安排,她不记得在香港还有什么待办事宜,便问道:“瑞银那边谈妥了,领克特的老板也见过了,还有什么事需要留在香港?”
陈乔山并没有直接回答,而是问道:“晚上有安排没,要不跟我去兰桂坊坐坐?”
“兰桂坊?”听到这个地点,庹小雪顿时一脸的防备,她虽然第一次来香港,却也是知道兰桂坊的,各类港台电影中,那里堪称出镜率最高的地方。
“瞎想什么呢,就是普通的酒吧而已,瞧把你吓的。”陈乔山虽然不怎么喝酒,不过当初在高盛实习,他没少被詹姆斯拉着一同去酒吧放松,“兰桂坊不过是位于中环金融中心附近一处缓坡上的酒吧街,顾客九成都是附近的金融狗,要说乱,跟五道口附近的那些酒吧也没太大的分别。”
“真的假的?”庹小雪有些惊讶,她虽然没去过五道口的酒吧,但也是听说过的,由于语言大学的关系,五道口的老外特别多,尤其很多韩国棒子,后世有的,这个时代自然也不会少。
陈乔山笑道:“我什么时候骗过你?”
对于陈乔山的人品,庹小雪还是比较放心的,虽然不清楚对方的目的,却也没什么可担心的,她说道:“好吧,晚上我跟你去看看。”
想了想,她又笑着提醒道:“小五下午还给我打电话问你的行程,别说我没提醒你啊,她回头少不得找你麻烦。”
陈乔山有些头疼,小五毕竟刚换新环境,单独把她扔在燕京,确实有些说不过去,想到这,他交待道:“这样吧,明天上午给你放半天假,好不容易来趟香港,你四处转转,顺便多帮着多挑些礼物,也不要多贵重的,多挑些女孩子喜欢的小玩意就好。”
小五虽然有这样那样的毛病,却有一桩优点,就是好养活,只要她看上眼,不拘礼物贵贱,即便只是个新花样的头绳,都能让她高兴许久。
“好吧。”对于这样的安排,庹小雪当然不会拒绝,这次来香港,除了头天晚上跟着许小渝出去逛了逛,她还没有多余的空闲时间,好不容易来一趟,虽然自己消费不起,帮老板买买买总是没问题的,而且还能四处逛逛,就当是旅游的福利了。
“对了,你平时不是不喝酒吗,怎么想到去酒吧的?”庹小雪奇道。
“约了艾略特,有事要谈。”
对于庹小雪,也没什么不能说的。
去兰桂坊是艾略特的提议,先前推销山顶别墅很是有些蹊跷,陈乔山并没有当场给出答复,他估摸着,今晚或许能揭开答案。
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