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框架传媒在一年内翻了四十倍,原因不在于利润大幅增长,而是通过并购,成功整合了整个中高档住宅平面广告市场。
陈乔山很确定,谭智是个聪明人,而且不缺投机的能力。
他显然已经看穿眼前这个机会,不然也不会大费周章地找过来谈合作。
既然谭智上一世能完成整合,继续让他负责也是可以的,但20%的要价肯定不可能。
陈乔山的底线很明确,合作可以,但条件必须重新谈。
他也不去多费唇舌,拿出不久前手写的便笺,似笑非笑地说道:“谭先生,你先看看,有什么条件我们稍后再谈。”
谭智不清楚陈乔山的想法,只得默然地接过,只看了一眼,他眼中便满是骇然之色。
纸上的文字不多,很是简短:
整合市场!
整体上市?与分众合作?与聚众合作?
就这短短两句,把谭智心里的盘算说得一清二楚,他不觉苦笑,看走眼了,陈乔山哪里是处事圆滑,分明就是眼光毒辣。
任是谭智见惯了风浪,此时也觉得有几分难堪。
他的计划很简单,先控制住框架传媒这个行业龙头,然后借助资本的力量迅速完成产业链的整合,这就有了待价而沽的机会。
趁着分众和聚众打生打死的时机,先坐实行业老三的位置,等老大老二分出胜负,都休想再涉足中高档住宅的传媒业务,想扩大行业版图,都必须心平气和坐下来谈。
计划虽然简单,却绝对可行。
经历过8848的折腾,谭智对上市并不感冒,他的思路很清晰,不管是分众还是聚众,谁出得起价钱,就跟谁合作。
他原本已经说动了汉能投资和IDG资本,不过这两家都过于保守,出价太低,结果就被青山资本抢了先。
不过是觉得陈乔山年轻,想趁机捡个便宜,谁知却被当面吊打,谭智有些始料未及,他明白,能把这张便笺交给自己,陈乔山应该是有合作意向的。
底牌都被掀开了,也就没了遮掩的必要,谭智倒也光棍,直接问道:“陈总,你有什么要求?”
陈乔山摇了摇头,“我想先听听你的计划?”
谭智只是稍一犹豫,事已至此,隐瞒亦是无用,他说道:“很简单,先拿到框架传媒的控股权,然后青山资本提供垫资,通过现金加新公司股份的方式,以最小的代价在最短的时间内完成行业并购,然后出售套现。”
陈乔山知道,这应该是和盘托出了,略一沉吟,他说道:“我有个提议,不知谭先生有没有兴趣?”
谭智哪里还有选择的余地,他只得点头应道:“能与青山资本合作,我是求之不得,陈总有什么条件,直说就是。”
陈乔山说道:“我们正常控股框架,但不以框架为主体,由康盛科技出面整合,而且不是股权加现金那么麻烦,直接进行溢价收购。”陈乔山才不会拿股权去换市场份额,哪怕是两倍甚至三倍的溢价,相比于四十倍以上的收益,根本不值一提。
谭智却是吓了一跳,溢价收购确实比股权加现金的并购要简单,但资金的压力却直线上升。
以目前的市场形势,十家公司控制了将近90%以上的市场份额,这部分的价值必将过亿。
按照谭智的计划,有五千万的现金,再加上新公司一半的股权,就能谈下来,如果是溢价收购,恐怕得掏出两个亿以上的资金才有可能完整拿下。
谭智很是怀疑,超过两个亿的现金支出,青山资本到底能不能独立支撑?
即便是财大气粗的IDG资本,面对和汉能投资共同承担五千万垫资款的提议,都是久拖不决,这才让青山资本抢了先机。
谭智很是纳闷,陈乔山到底哪来的底气,敢拿两个亿的资金去冒险,他忍不住再次确认道:“陈总,你确定要用溢价收购?”
“当然。”陈乔山没有丝毫的犹豫。
谭智沉默了,如果拿钱砸,并购自然事半功倍,可这就大大削弱了主导者的地位。
他虽然小有身家,但跟两个亿的资金比起来,实在是不值一提。
谭智明白,真要是照此执行,在这个计划中,他就显得有些无足轻重了,最终,他略带几分不甘地问道:“陈总,在你的计划里,我能做些什么?”
见谭智的态度终于软化下来,陈乔山脸上不觉多了些笑意,“谭先生,我希望由你来牵头完成这次行业整合。”
“由我牵头?”谭智很是诧异,只是拿钱砸而已,他一时也想不明白,陈乔山为何会把主意打到自己身上。
“谭先生,你是行业前辈,不管是8848也好,还是UT斯达康或是微软的从业经历,都是很难得的行业经验,如果有可能,我希望你能加入青山资本,薪酬咱们可以再谈。”
陈乔山突然伸出了橄榄枝,不等对方回应,他又说道:“这只是一个建议,不管你接不接受,都不影响这次的合作,如果项目完成,新公司5%的股份归你个人,你觉得这个条件怎么样?”
陈乔山的开价不可谓不高,以最终的利润计算,这就扔出去将近一千万美金,代价虽然大了点,却又不得不如此,如果不能说服谭智,可能后患无穷。
一旦谭智决意从中阻挠,肯定会生出许多波折,即便最终完成了整合,付出的代价恐怕也不会小。
合作才能共赢,陈乔山这点觉悟还是有的。
能把谭智拉到青山资本,也是一个不错的选择,有了他的加盟,也算是给青山资本找到一个稳定的项目来源,像这背景复杂的行业老兵,不比资深的风投差多少。
面对陈乔山的开价,谭智知道,自己动心了。
即便只以两个亿的估值计算,5%的股权也值一千万人民币,这比他四处给人当财务顾问忙活一两年都要挣得多。
掮客也是看天吃饭,佣金返点不是那么好拿的,如今风投越来越多,这个行业也越走越窄,转型也就在情理之中。
思虑半晌,谭智终于是拿定了主意,“陈总,加入青山资本可以考虑,我们能不能先完成框架这个项目?”
“当然可以。”陈乔山自然不会跟钱过不去,框架关系到小两亿美金的收益,现在有了谭智的参与,就又多了一层保障,他当然不可能反对。
说罢,他当先起身,伸出手说道:“谭先生,合作愉快。”
虽然意外不断,不过结局总算不是太坏,对于这个结果,谭智大体还是满意的。
他随即也站起身,握住了陈乔山伸过来的手,满脸笑意地说道:“陈总,合作愉快。”
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