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“这不可能。”听到陈乔山的开价,李骁君当即表示反对。
能进入这个行业,即便不是人精,也没人甘当冤大头,一百万美金买进,只不过倒了次手,估值转眼涨了三十倍,虽然中间留有讨价还价的余地,这也是不能接受的。
“李总,不要急着做决定,建议你先看看5173近期的财务状况,然后咱们再谈。”陈乔山并没有赶IDG资本出局的打算。
扩张需要大笔的资金,青山资本如果独立承担,压力不会小,最好的办法还是跟投,这也是中小投资基金的无奈,只能跟在大佬后边捡人家剩下的边角料,就这还需要拉关系找门路,如若不然,就只能单打独斗,小胳膊小腿,很容易被市场淘汰。
的估值是高了点,但陈乔山绝对没有趁火打劫的意思,他也没指望IDG资本能当冤大头。
一千万美金的融资额的确不少,但好歹是电商平台,如果A轮不炒起来,实在对不起未来的行业风口。
董其峰适时地拿出几份文件,谈判双方人手一份。
这是5173最近两个月的财务报表,对于场中人来说,内容算不上复杂,公司不存在负债,现金流正常,而且近两个月的月均营业额超过三百万,净利润已经超过十五万,利润率惊人。
“这都是真的?”李骁君下意识地就觉得,这份账目肯定有问题。
早在陈乔山之前,IDG资本已经对5173做过尽调,张秉新虽然管理能力不怎么样,但公司确实是挣钱的,每年三五十万肯定是有的,但要说一个月十五万的净利润,这个跨度肯定惹人怀疑。
董其峰不乐意了,他已经全面接管5173,对公司的情况最有发言权,报表也是他签字确认过的,没有半点水分,自然容不得别人质疑。
“李总,如果贵方对数据不认可,完全可以重新做尽调,我一定全力配合。”当着老板的面,董其峰虽没有直接反驳,却也是不软不硬地回击了李骁君的质疑。
这是董其峰的心血,当然容不得旁人质疑。
比如宣传,张秉新靠做私服起家,宣传的手法很老套,就是雇人去各个游戏里刷屏,为此,还专门招了一批人。
董其峰是落伍者的老大,本身就人脉深厚,他的宣传渠道自然不是张秉新能比的,只不过做了半个月的网络推广,便效果显著,处于整合期的5173业务量不降反增,利润增长也在预料之中。
李骁君听得出来,这份报表应该查不出问题,他一时也有些迟疑。
初创公司一般很难实现收支平衡,更不用说盈利,这也是风投的机会,但显然是个异类。
陈乔山看出了李骁君的犹豫,他朝贾一楠瞟了一眼,后者会意,随即开口道:“李总,对于5173的报价,青山资本是认可的,既然陈总与你们有口头协议,我看不如这样,由贵我两方合作,一起接下这个单子,当然了,出资份额咱们可以商量,由我方领投也是可以的。”
像这种大额融资,拉上其他基金一起,虽然削弱了回报,但也分散了风险。
尤其是在PE中,由于涉及到的资金量比较大,很难出现吃独食的情况。
虽然融资可以众筹,但领投和跟投的权利和义务是截然不同的。
领投必须认缴大部分投资份额,除此之外,还享有绝对的话语权,如果能获得董事会席位或者一票否决权,肯定不会落到跟投手里,跟投方除了按出资比例享受投资分红,一切都得唯领投马首是瞻。
李骁君脸色一僵,领投和跟投的区别并不局限于出资额度的多寡,更关系到各家投资机构的脸面。
如果真如贾一楠所说,IDG资本让一家新基金领投,消息要是传出去,无形中不仅抬高了青山资本的身价,也容易惹人笑话。
李骁君明白,以5173的财务状况,把项目交到投资决策委员会,有很大的几率会过会。
到了这份上,他只有两个选择,要么领投,认了这三千万美金的估值,或者放弃这个项目。
如果轻易便遂了陈乔山的讹诈,李骁君很有些不甘心,可要是就此放弃这个项目,他又觉得很是有些憋屈。
沉默了好半晌,最后还是在助理的提醒下,李骁君才醒悟过来,稍一犹豫,他说道:“陈总,今天就到这吧,我先回去跟上面沟通一下,不管能不能领投,咱们回头再谈。”
李骁君压根不提跟投的事,在场诸人也不意外,想让IDG资本跟投,在当下还真没几家VC能做到。
陈乔山自然满口答应,“没问题,不过还请李总尽快做决定,元旦之前,融资一定要落实。”
还有大半个月,时间充裕,李骁君便答应下来,随即就告辞离开。
……
把人送走,贾一楠又跟进了陈乔山的办公室。
别人不清楚,她可是知道公司的实际情况,一千万美金的确拿得出来,不过要是全投进去,账上也就空了,所谓的领投,不过就是一个笑话。
“老板,可以啊,多谈恋爱少结婚,你这觉悟够高的。”没外人在场,贾一楠忍不住开起了玩笑。
“那不能,在我这里,凡是不以结婚为目的谈恋爱,都是耍流氓。”陈乔山又贫了一句,话说活了两辈子,要论段子手的能力,还真没几个能胜过他的。
贾一楠才不信他的鬼话,“行了,这话你还是留着糊弄女朋友吧,我倒是很好奇,要是严小沁听到那句话,会有什么想法?”
“只要你不说,她肯定没什么想法。”陈乔山笑着回了一句,他的本意是投资要谨慎一点,对事不对人,这对双方都有好处。
哪怕是耍流氓,也总好过被流氓耍。
就像魅族和小米的恩怨,雷布斯做手机之前,先以投资人的名义进入魅族,先不论是否偷师,这瓜田李下的嫌疑是洗不清了,也不怪黄总连番破口大骂。
贾一楠没心思聊这些题外话,她问道:“连我都觉得一千万美金的报价有些离谱,IDG会答应吗?”
“一定会答应的。”陈乔山的回答相当肯定。
“为什么?”
“因为5173做的是电商,而且是已经实现盈利的电商。”
贾一楠有些不明所以,又追问道:“就这么简单?”
“当然。”陈乔山相当肯定,后世虽然把沈南鹏称作投资教父,但IDG资本才是真正的行业大咖,早在99年,他们就斥资两百万美金入股8848。
这是国内首家电子商务网站,前后融资超过六千万美金,投资人包括杨致远这等大咖,甚至已经走到了纳斯达克的门口,结果却是功亏一篑。
年中,淘宝连续几亿美金的融资,已经把“电商”的热度重又炒了起来,陈乔山相信,只要抓住这点,不愁IDG资本不心动。
贾一楠连连摇头,“都说互联网泡沫已经破了,我就想不通,这难道不是估值泡沫?”
陈乔山笑道:“银行赚钱靠息差,风投赚钱靠价差,这里面又包括基础价差和泡沫价差,估值中肯定有泡沫,但你要搞清楚,即便是泡沫,只要能推销出去,一样是有价值的。”
能把投机说得这般理直气壮,除了陈乔山,也是没谁了。
贾一楠没了反驳的心思,她很想看看,IDG资本到底会不会如陈乔山所说,接下这个满是泡沫的5173。
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