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周胜在学院遇到阻力,陈乔山这边的进展也不顺利。
在中间人的介绍下,陈乔山见到了利诚信息的熊姓副总,不过对方是负责交易和客服的运营经理,对5173的融资情况所知不多。
陈乔山原本想先了解下相关情况,不过对方颇有顾虑,听说是投资方,便推说不负责这块内容,只给出张秉新的联系方式,便匆匆结束了这次会面。
“陈总,咱们现在怎么办,要不我再托托关系?”董其峰有些不自在,他原本想在老板面前显示一下人脉关系和能力,人的确是找来了,事却没办成,这多少让人有点难堪。
“不用折腾了,直接给张秉新打电话。”陈乔山不想继续浪费时间,此路既然不通,直接找上门去就是。
这次见面倒也不是全无收获,起码让陈乔山对5173的运营情况有了大概的了解,这家公司目前运营情况良好,却急于扩张,这也是张秉新急于融资的目的。
陈乔山以投资人的名义打了个电话,约张秉新见面,对方很爽快就答应下来。
两人约在下午,地点就在酒店附近的一家茶馆。
见到张秉新,陈乔山第一感觉就是对方很年轻,他主动招呼道:“你好,张总,我是陈乔山。”
“你好。”张秉新伸手跟陈乔山握了握,面上虽然不显分毫,心里却很是高兴,这次的融资看来是稳当了,即便和IDG的融资谈判进展不顺,从青山资本拿一笔钱也是可以的。
于03年底上线,成立至今不满两年,却已实现了盈利。
如果安于现状,张秉新一年也能挣四五十万,这对于一个只有中学学历的人来说,差不多已经走上了人生的巅峰,可他并不就此满足。
现如今,网络游戏大行其道,由于市场上暂时没有竞争者存在,5173的形势一片良好,这也令张秉新的野心不断滋长。
张秉新眼光不差,游戏交易市场规模日渐增长,但交易平台对技术要求不高,本质上是劳动密集型产业,需要大量的客服和交易专员,受制于资金压力,公司一直没办法实现规模化和产业化。
公司目前急缺发展资金,房租、设备、人工、带宽费用,还有技术的更迭,这每一项支出都不是小数字,他很清楚,想凭一己之力搞扩张是行不通的,只能寻求外部资金的支持。
张秉新也是本着试试看的心思,辗转给IDG资本发了一封融资申请,结果很是令人惊喜,不仅IDG资本来了,竟然还有意外之喜。
站长大会过后,陈乔山在互联网创业圈声名日盛,即便5173偏安一隅,张秉新也有所耳闻,一听说财神爷找上门,他哪里敢怠慢,第一时间便赶了过来。
简单寒暄几句,陈乔山也不绕圈子,直接说起了正题,“我对5173有些兴趣,正好路过金华,就想顺便了解下贵公司的相关情况,如果条件合适,我们或许可以达成合作。”
融资是合作,收购同样也是合作。
陈乔山并没有马上暴露收购的意向,这也是和董其峰商量好的对策。
张秉新对青山资本的到来是抱着欢迎的态度的,IDG资本名气够大,但是条件也相当苛刻,接触了两三次,投资人也亲自到公司看过,融资协议却一直谈不下来。
问题很简单,IDG愿意投资,价码却压得很低,只愿意拿十五万美金,占股20%,折算下来,5173的估值还不到七百万,这远远达不到张秉新的心理价位,即便勉强同意了IDG的报价,这笔钱也不足以支撑5173的扩张计划。
“陈总,对投资我们肯定是欢迎的。”张秉新直接表明了合作的态度,他心里很清楚,不管是IDG还是青山资本,有钱便是爷。
现如今,融资可不容易,整个金华互联网圈,IT人不少,像博客中国的方兴东,就是从义乌出去的,但是迄今为止,还没有任何一家本地互联网企业,能引入外部风险投资。
在董其峰的配合下,陈乔山详细问了下5173的运营情况,张秉新是有问必答,聊了有半个小时,气氛倒是轻松下来。
陈乔山突然说道:“张总,如果方便的话,最好能去公司实地看一看。”
既然存在竞争者,IDG资本就没那么快达成融资协议,只要亮明了合作的态度,事情便有了缓和的余地,陈乔山也就有了充裕的时间讨价还价。
张秉新连忙说道:“欢迎,随时都可以过去,很方便的。”
陈乔山说道:“择日不如撞日,下午有时间,不如我们现在就过去?”
张秉新愣了下,这未免太心急了点,不过他还是说道:“没问题。”
陈乔山就是想看看5173的真实情况,实地走了一遭,结果却说不上太好,如今的利诚科技虽然有几十号员工,但确确实实是个初创公司。
网站只有几位核心的研发和维护成员,其余全是交易员和客服,一帮人乱糟糟地挤在市郊的一栋私人民房里,怎么看也不像是互联网公司,倒像是一家黑网吧。
走马观花一番,陈乔山脸上不动声色,董其峰却有点失望,网站的核心架构他都能做,就是简单的担保交易,他想不明白,老板为什么会看中5173。
见两人这个反应,张秉新心里也有些忐忑。
资本的人也来过公司,看过相关情况之后,和董其峰的表情差不多,当场就直言不讳地指出5173不具备明显的市场竞争力,业务模式一般,很容易被竞争对手追赶,因此给出的估值也极低。
张秉新还想补救一下,他拿出一份融资计划书说道:“陈总,这是我们公司未来几年的发展规划。”
陈乔山说是来看看,还真是走马观花,他没准备多待,接过融资计划书说道:“行,我先看看,今天就到这吧,我们回头找机会再聊。”
张秉新一看财神爷要走,顿时慌了,忙劝道:“陈总,时间也不早了,要不晚上一起吃个饭,给我个机会尽下地主之谊。”
陈乔山有些好笑,这才四点钟,吃哪门子晚饭,他还是婉言谢绝了。
张秉新无奈,一直把两人送上车,目送离开,这才回返。
回到所住的酒店,董其峰心里的疑问憋了半天,终于找到机会,他问道:“陈总,5173的技术含量不高,在中关村随便找几个码农就能复制一个,有收购的必要吗?”
陈乔山早知有此一问,他反问道:“看起来确实简单,复制网站也很容易,但想做起来真有那么容易吗?”
董其峰迟疑片刻,说道:“康盛有推广渠道,大不了花点资金打广告,拉流量应该不难吧?”
“你想的太简单了,时间成本是一个问题,5173已经抢先市场布局,积累了一部分用户,更重要的是人力成本,他们为什么会急于融资?不就是想寻索扩大市场份额,我们要是重新做一个,未必能赶上。”
再做一个5173不难,但是陈乔山知道,如果不是他突然插了一脚,5173最终能从IDG资本手里拿到近千万美金的融资,而且时间跨度不满一年,到那时,谁输谁赢还真的很难说。
对于陈乔山的说辞,董其峰有些不以为然。
在他看来,5173没有多少技术含量可言,要是让他负责,二三百万就能重做一个出来,但如果全资收购,这些钱肯定是不够的。
对于董其峰的不信服,陈乔山并没有再解释。
机会近在眼前,搅黄掉IDG资本和5173的合作,比培养一个竞争对手要容易许多,这个取舍还是很容易判断的。
对5173,陈乔山不可能投入过多的精力,再造一个显然没有收购来得方便,即便付出的代价要高一些,但可以直接接收一批有经验的员工和管理层,即便溢价收购,这笔钱还是很值得掏的。
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