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陈华和吴世春显然是听进去了,也认同了陈乔山的观点,脸上不免都带着点失望。
陈乔山看了两人一眼,没再多说什么,既然是投资,总不能把钱扔进水里,这也是他的优势,相比于其他创业者和投资人,陈乔山更能看清楚陷阱和风险,当然,他也不是无所不能的,同样的产品,不同团队有不同的结果,他也不敢保证自己就一定能成功。
陈华最先恢复过来,人是他请来的,不管能不能拿到投资,都不影响交情,而且人家也没藏着掖着,直接指出了里面的问题,怎么看都得承一份人情,他苦笑道:“大山,这次真得谢谢你,要不是你说破,我跟老吴肯定得栽一跟头。”
吴世春也是心有戚戚,在百度待了一年多,他自认已经熟悉了搜索业务。
再加上头两年挣了笔钱,买完房手里还有些积蓄,这才跟陈华一拍即合,没成想还没开始呢,就被人兜头一盆凉水泼了下去。
吴世春心里隐隐有些佩服,今天他才明白过来,技术是虚的,市场才是关键。
他以前还有些不服气,陈乔山毕竟不是程序员出身,连代码都不懂,就敢跑去搞软件公司,这在行当里也算是头一份了。
陈乔山笑道:“华子,都不是外人,不用跟我客气。”顿了顿,他又接着问道:“你们接下来有什么打算?”
陈华和吴世春对视一眼,不约而同地摇头苦笑,两人工作都辞了,项目也进行不下去,能有什么打算。
吴世春心里一动,他手里倒是还有个项目,想了想,他问道:“大山,我有个想法,你说做一个网页版的即时通讯软件,你觉得怎么样?”
陈乔山彻底服气了,对面这两人还真是一路人,怪不得能凑到一起,一个想做搜索引擎,一个想做即时通讯,这两个行业如今都是厮杀得厉害,血流漂杵都不足以形容。
人家都开口问起,陈乔山也不好一口否决,“说说看,你的市场定位是什么?”
吴世春看了陈乔山一眼,心里也有点期盼,今天搞不好东方不亮西方亮,他琢磨片刻,这才说道:“我了解即时通讯市场的现状,各大互联网公司都在做,我想做企业版的通讯工具,主要针对办公用户,把内部邮件系统、多人线上会议整合起来,我觉得这应该有市场……”
听完吴世春的讲述,陈乔山脸上很是古怪,陈华见了忙问道:“大山,有什么意见你直说,老吴也是爽快人,都是朋友,没什么不能说的。”
吴世春这才感觉情况有些异常,他心里很是忐忑,总不会这么倒霉,连续两个项目都有毛病。
陈乔山问道:“你们没做过市场调查吧?”
“我找圈里人问过,暂时还没听说有同类产品出现。”吴世春反应很快,百度跟很多互联网公司都有合作,包括几大门户,想了解点行业动态还是很方便的,想到这,他倒是稍微放心了点。
“你们平时不看新闻吗?”陈乔山问了句题外话,两人有点懵,都没弄明白他的意思,陈华问道:“大山,到底怎么回事?”
陈乔山看了两人一眼,问道:“四月份点击科技融资的事,你们应该知道吧?”
吴世春点了点头,“知道啊,软件业最大规模融资。”
陈乔山又问道:“那你知道他们融资干什么吗?”
两人都愣住了,点击科技融资算是最近的热门话题,大家也就看个热闹,谁会关心人家拿钱怎么花,陈华说道:“他们是做协同软件的,好像还做企业内部邮箱,这跟老吴的项目冲突不大吧?”
陈乔山摇了摇头,“点击科技正在做转型,他们想做即时通讯平台提供商,软件已经开发出来了,功能比老吴的设想还完善,你们回去可以找四月底的科技日报,上面有对王志东的专访,里面有详细的介绍。”
吴世春一脸懵逼,这年头搞IT的谁还看报纸,陈华倒是见怪不怪,“大山,你的意思是这个项目也做不了?”
陈乔山说道:“你们还没开始研发,人家产品都成型了,而且功能更完善,手里还拿着一个亿做市场,即便你们有心竞争,前期还需要大笔的推广资金,对方产品、资金、渠道什么都不缺,你觉得有几成胜算?”
两人都不吱声了,本以为找了个黄花闺女,说知道已经被膀大腰圆的地主老财霸占了,这叫他们如何能甘心。
面前两人情绪都有些低沉,陈乔山感觉差不多了,便主动开口说道:“我这有个想法,不知道你们有没有兴趣?”
陈华忙道:“什么想法?”
陈乔山说道:“我记得你说过,想做新闻搜索,新闻分社会新闻和生活新闻,前者网易已经做了,他们是为了给门户导流,后者现在还没人做过。”
陈华有些奇怪,“什么是生活新闻?”
陈乔山解释道:“比方说春运期间的二手火车票信息,这也是一块有需求的市场。”
吴世春心里有些不满,这家伙忒不地道了,刚把这个项目否了,现在又拿来说事,这不是耍人玩么,“你不是说这不是真实需求吗?”
“对啊,这种需求是暂时的。”陈乔山端起茶杯喝了一小口,又继续说道:“但是生活中这类需求有很多,拼凑起来,就是一个完整的市场,比如旅游也是季节性的,还有招聘信息,每年都随着毕业季波动,再比如房屋租赁信息,二手物品交易信息,把这些整合起来,就是一个完整的需求市场。”
陈乔山知道,垂直搜索的概念还没有出现。
只要进行适当的引导,以面前两人的能力,绝对能占领市场的高点,他的目标还不止如此,招聘、旅游、房屋租赁、二手交易,这些都是有潜力的市场,一旦抓住机会形成领先优势,必将带来巨额回报。
陈乔山信心十足,吴世春和陈华却颇多疑虑。
现如今,人们对互联网都抱着怀疑的态度,普遍认为网络都是虚拟的,快递行业也才刚起步,淘宝大部分业务还是同城交易,而且尝试的都是年轻人,至于找工作、租房子,有没有市场谁也不敢确定。
吴世春琢磨一阵,到底没沉住气:“大山,网上找工作靠谱吗?”
如今找工作,有背景有关系的另算,剩下的要么跑招聘会,要么去职业介绍所,或者劳动力市场,靠网络还真是件稀罕事。
陈乔山笑道:“很奇怪吗,康盛招聘就是发在北清的BBS上,一塌糊涂上也有,好像百度也经常在这几个论坛上发招聘信息。”
陈华抬眼看了他一眼,一塌糊涂删减了几个敏感版块,又升级的服务器,页面也做了优化,人气不降反升,他心里有点好奇,不由问道:“大山,都这么久了,你准备什么时候把一塌糊涂并入青山论坛?”
吴世春先是一滞,忙又问道:“新一塌糊涂是你在做?”
“是啊,镜像站是我做的。”陈乔山有些奇怪,怎么话题突然就转移了。
吴世春突然变了个模样,讪讪地说道:“大山,帮个忙,回头把我账号解封了,那个ID我用了三年多,论坛里有不少老朋友,实在有点舍不得。”
一塌糊涂独立于青山论坛,平时系统维护都是王四峰在负责,陈乔山并没有过多关注,他问道:“怎么被封的?”
陈华笑道:“人之初版块不是被删了吗,这家伙在三角地发帖子骂了几句,结果被管理员无限期封禁了。”
陈乔山忍不住也笑了,所谓人之初,里面的内容和天涯论坛的人体写真差不多,这样的版面自然得删,不然肯定还会遇到问题,“华子跟老王认识,回头你们自己处理,我就不掺和了,咱们还是先说正事吧,。”
得益于服务器的提升,一塌糊涂的运营稳定许多,用户也在稳步提升,见此情景,陈乔山便打消了原本的合并计划,不过这些打算,他自然不会到处去说。
陈华问道:“这种分门别类的搜索可以做,就是比较麻烦,而且用户量暂时也没有保证。”
陈乔山知道,市场一片空白,想说服他们肯定得费不少口舌,琢磨了一下,他说道:“你们要是愿意,我可以提供资金,做的毕竟还是搜索,我暂时不会给你们业绩要求,你们有兴趣的话可以试试。”
对面的两人相互对视一眼,倒是有些动心,这个条件很宽松,很难让人拒绝。
吴世春心里泛起了嘀咕,虽然是第一次见,不过眼前这人给人的印象有点怪,具体也说不上来,不过康盛的事,无疑证明了陈乔山的能力,再加上对市场的了解,他倒是想尝试一下。
两人低声商量了一阵,吴世春开口道:“要不这样吧,我跟华子拿40万占60%,你拿60万占40%,怎么样?”
陈乔山有点意外,按照这份协议,自己倒成了公司老板,这哪是找投资人,分明是找合伙人,“你们想拉我入伙?”
陈华说道:“大山,我跟老吴都是技术出身,身边的朋友也都是程序员,实在没什么信心,我俩一人一半的股权,咱们这样,跟康盛一样,我们负责技术,你负责市场,这样行吧?”
陈乔山无语了,他实在没想到,俞永福当年的经历竟然发生在自己身上,还真有点无所适从。
垂直搜索毕竟是新鲜事物,陈乔山也没信心一定能成功,不过对面两位也不是简单人,倒是可以试试,“成吧,既然你们相信我,那咱们就试试水。”
吴世春奇道:“怎么试?”
“这样吧,你们先找个办公场所,从二手房、房屋出租入手,先把搜索引擎做出来,具体的效果咱们试试再说。”陈乔山心里其实也没多大把握,房源都没着落,他也不知道做出来效果如何。
同城、赶集网这些都还没影,实在不行,陈乔山都想掺和一脚,顺便做个分类信息网,说不定会更有前景。
当然,事情得一步步来,真要是有效果,说不定都不用他提醒,这两个家伙自己就捣鼓出来也说不定。
陈乔山不想做先知,世界这么大,不可能什么都攥在手里,那样太不现实,暂时也只能顺其自然了。
吴世春说道:“不用找了,我在华清嘉园买了套房,一百二十平米,就我一个人住,暂时可以在我那办公。”
华清嘉园跟蓝旗营小区就隔着两个路口,对面就是央行研究生部,陈乔山倒是有些佩服,这地段每平米后世怎么也得十万往上,有这笔投资打底,吴世春的千万身家算是有保障了。
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