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戴志康一个人进了北大,他在校园里溜达了一阵,这才给陈乔山打了个电话。
对于戴志康找上门来,陈乔山谈不上有多意外。
著名的风险投资家查理·芒格有句话,如果能告诉我哪些地方去了会死,我就知道我不会死在那些地方,我就不去,不去就活得长。
戴志康找不准发展的方向,陈乔山可以看透未来,但是他却无法证明自己的观点,两人的矛盾就集中在此。
陈乔山知道,自己的建议才是正确的,开源软件是走向成功唯一的捷径。
合作是一个相互说服的过程,不管是创业还是投资,因为理念冲突导致的失败案例不胜枚举。
无数的案例证明,免费是互联网不可阻止的历史潮流。
用免费的产品占领市场,通过增值服务和个性化定制获取利润,这是未来互联网企业普遍的成长规律。
问题恰恰就在这,这套理论在如今完全没有说服力。
戴志康找来的时候,陈乔山正在宿舍睡觉,昨天工作室搬家,忙活半夜,等他收拾停当,戴志康已经找到了宿舍楼下。
“你这是刚起?”戴志康有点疑惑,印象里陈乔山可不是一个会在大上午睡觉的人。
陈乔山点点头,随口解释道:“昨天搬家,王哥拉着我在办公室忙活半宿,今早才回来补觉。”
戴志康问道:“你们的新办公室怎么样了?”
“已经弄得差不多了。”陈乔山应了一声,想了想又问道:“你们那边呢,有进展吗?”
“小渝还在软件园跑手续,不太顺利。”
戴志康不愿多提,真要计较起来,越想越糟心。
如今的中关村软件园孵化基地,基本上就是为海外归来的留学生准备的,他们只需要提供一张教育部的留学归国证明,就能轻松混进软件园,相关的配套设施和扶持政策简直不要太多。
而对于国内的创业者而言,尤其是在校生创业团队,孵化基地的门槛可谓高得吓人,各种限制条件层出不穷,认证手续繁琐无比,想进去真是千难万难,而且还有名额限制,好像国内的创业者是后娘养的一样。
戴志康有时候就很疑惑,难道出国深造一下,技术就真的比自己厉害不成?
就在不久之前,软件园孵化基地正式更名为留学人员创业园,康盛入驻的希望愈加渺茫。
看着戴志康愁眉不展的样子,陈乔山知道事情不顺利,他也不好多问,便换了个话题道:“戴哥,怎么这时候过来找我,要不上我宿舍待会?”
“算了,就在下边走走吧,今天这天儿挺不错的。”
三月的燕京,气温已经转暖。
这时节,雾霾还未曾出现,不过沙尘暴倒是经常光顾。
燕京是沙尘暴的高发区,扬沙的历史最早可以追溯到二百多年前,如今的学术界,对于沙尘暴的起因争论不休,连太阳黑子都扯上了,反正是众说纷纭。
就在几天前,燕京爆发了今年的首场扬沙天气,遮天蔽日好几天,到今天才算是彻底消停下来。
正是上课期间,校园里倒是有些冷清。
两人闲聊了几句,戴志康就说到了今天的来意。
“大山,你提的软件开源的想法,我心里实在是没底。”
果不其然,跟早前料想的一样,还真是为了这件事来的。
陈乔山问道:“你是怎么想的?”
戴志康犹豫了片刻,这才说道:“我觉得还有市场需求,而且社区软件是个小众市场,一旦开源,恐怕会得不偿失。”
陈乔山并没有出言反驳,他知道,互联网的免费理论很难让人信服。
想要说服对方,空口白牙的恐怕是行不通的。
默默思索了一阵子,陈乔山开口问道:“如今有竞争对手吗?”
戴志康一愣,想了想才说道::“有几款软件,不过性能不行,负载和稳定性跟差距明显,根本就不具威胁。”
“那社区软件开发难度大吗,如果市面上突然出现竞争力强的产品,你怎么办?”
陈乔山这不是无的放矢,不光是,国外还有类似的软件,所谓互联网无边界,注定是无法独霸市场的。
如果不能抢在竞争者出现之前占领市场,未来的肯定是一片红海,绝对又会走上以前的老路,这是陈乔山绝对不愿意看到的。
戴志康理所当然地说道:“如果真有竞争者出现,我们再开源也不迟。”
陈乔山闻言不禁苦笑连连,真要到那种地步,做什么都迟了。
互联网最怕的就是同质化的绞杀,为了争抢用户,免费甚至都没有效果,真要到那时候,烧钱就成了唯一的手段。
两人不自觉又陷入了沉默,陈乔山思忖良久,终于拿定了主意。
“戴哥,你预计的营业额还能稳定维持多久?”
戴志康有点迟疑,他想不通陈乔山怎么会突然问起这个问题,想了想,他不是很肯定地说道:“两年?”
“你看这样怎么样,咱们来个对赌。”
“对赌?”戴志康有点疑惑,想不通对方要赌什么。
“康盛把开源,如果两年之内公司营收达不到一百万,我私人补偿给你八十万,并且我持有的30%的股权悉数赔给你。”
陈乔山语气很是肯定,由不得戴志康不相信。
八十万,按照每月两三万的收入,两年都未必能挣这么多,最关键的一点,如果营收不达百万,股权还能拿回来,这个条件颇具诱惑力。
听到陈乔山的条件,戴志康忍不住失神了,他实在想不明白,这人从哪来的这么强的自信?
好一阵子,他才恢复清明。
戴志康是个聪明人,他知道,世上没有只赚不赔的道理,他问道:“如果康盛真要是达到你所说的水平,你有什么要求?”
陈乔山看了眼前的创始人一眼,语气沉寂地说道:“如果康盛的业绩达到我所说的水平,我有权以200万的价格收购你手里的%的股权。”
戴志康眼神陡然凌厉了几分,对于他而言,就是自己的亲儿子,是心血的结晶,听闻有外人觊觎,自然心头火气。
陈乔山对他的瞪视视而不见,平静地说道:“戴哥,我不懂技术,但是我懂市场,就你目前这种模式,迟早会被市场淘汰。”
这话未免有点危言耸听,陈乔山也有几分故弄玄虚的嫌疑,不过对于创业者而言,未来就是个未知数,谁也不敢肯定一定成功。
历史上,戴志康成功了,可在陈乔山看来,本应走得更高更远。
所有的互联网创业,都是以IPO为最终目的,被并购只能算是小成。
戴志康渐渐平静了下来,二百万不是一笔小数目,而且百万营收看起来太过虚无缥缈。
退一万步来讲,就是真到了那时候,自己手里最起码还有30%的股份。
从本心来讲,戴志康知道,自己不是个合格的商人。
相比于搞推广,他更热衷于一门心思搞研发。
他承认,陈乔山开出来的条件很有诱惑力,不管成败与否,自己都能拿到很可观的一笔钱,不过他始终下不去决心。
戴志康不相信康盛的业绩能过百万,不过心底里,他又隐隐有几分期盼。
如果能独霸市场,作为软件开发者来说,是一个莫大的荣耀。
“你就这么相信自己的判断?”良久,戴志康终于再次开口。
陈乔山笑了,他颇为自信地说道:“戴哥,我不懂编程,但我懂市场。”
“创业,最重要的不是技术,而是团队,只要我们合作,就是最完美的搭档,占领国内市场只是时间问题,走上国际市场也不是没可能。”
闻听此言,戴志康眼睛都绿了,如果真如陈乔山所说,他甚至愿意舍弃全部股份。
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