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这次考试挺严格,一整栋楼都封了,外面还安排有专人值守,动静不小,好在安排在周末,不然麻烦肯定不少。
进考场的时候,陈乔山引起了全场人的关注,一个是因为他看起来太年轻了,二一个是穿着太随意。
参加高级证考试的人不是很多,只安排了一个考点,就这人还没坐满。
陈乔山知道,这也就是在海淀,估计西城区那边参加考试的人数肯定得几倍有余。
毕竟沪市的陆家嘴、燕京的金融街,可是国内最大的金融中心,里面聚集的金融人才肯定不少。
陈乔山随意打量了几眼,整个考场,满打满算不到三十个人的样子。
看得出来,除了他自己,剩下这些考生都是金融界的精英人士,不管是穿着还是气质,职场的成功人士还是很好分辨的。
秋老虎的余威还在,陈乔山穿得很简单,灰色T恤配了条卡其色休闲短裤,在一群职业正装里不免显得很是另类,引得一同参加考试的纷纷侧目。
陈乔山丝毫没在意,又不是什么正式场合,何必约束自己,自然是怎么舒服怎么来。
……
考试很快就开始了,时长两个半小时,如今还是笔试,跟高考英语考试差不多。
不过跟高考比起来,这份试卷难度无疑大很多,而且题目也很怪异,一半考语言能力,一半是考核金融学理论。
先是听力,陈乔山做起来没什么难度,不过后面就有些棘手了,他做起来也不是很轻松。
好在这段日子的突击还是有效果的,很是费了点功夫,还是顺利地做了下去。
弄得陈乔山很是有点怀疑,今年这份考卷跟往年比起来,是不是太简单了点。
他越做越放松,同时心里也暗暗警觉,难道后面的题目比较难不成?
认证考试不需要写作文,不过有实证分析题,这是最后一道压轴题。
陈乔山看到题目的时候,原本还有点揪着的心,突然就轻松下来了。
他知道,这次考试是稳过了。
考前,陈乔山就看过历年的考题,这门考试难点就在实证题上,分数占比高,而且出题范围广,所以难度也最大。
跟综合考试不一样,高级证考试只给分数,优秀以上才发给认证,所谓优秀就是90分以上。
满分100分,所以考90分以下基本就白来了。
最后这道实证分析题20分,意思很明白,你外语水平再好,还得通晓金融知识。
碰到不懂行的实证分析题目,第一时间就被淘汰了,所以通过率很低。
这次的实证分析题目很偏,是关于贸易结算中的信用证问题,难度不小。
陈乔山却眉开眼笑的,他对这个再熟悉不过了。
信用证是国际贸易的主要结算方式,恰好,他以前就是搞外销的,经常接触。
陈乔山心里不禁有点小得意。
信用证在一般只涉及进出口贸易,今年这些考生接触过国际金融的肯定不多,估计很多人根本就摸不着头脑。
话又说回来了,搞外贸的估计也没人会来考这个高级证。
专业英语高级认证含金量很高,对职业履历是一个补充,考生主要是银行业或者大型金融机构的员工。
陈乔山不禁在心里暗暗吐槽,今年的题目也够奇葩的。
参加考试的都是些金融界的精英人士,又不是外贸公司的业务员,谁会研究这个。
即使是银行内的,也只会检查信用证的背书,至于风险评估,肯定是嘛也不懂。
这也是没办法的事,银行对任何单据,以及对单据所载的或附加的一般或特殊条件,概不负责,所以即使是银行职员,对信用证的了解也仅限于表面上的。
……
陈乔山也就在心里腹诽看一阵,很快就把心思放下,琢磨起考题。
看得出来,出题人是花了不少的心思,题目也是陷阱连陷阱,弄得他是连连摇头。
题目很简单,加入TO以后,国际贸易量猛增。
国内贸易公司跟印度一家公司达成了一项出口协议,采用信用证假远期结算,由开证人贴息,请考生结合印度的国际贸易信誉等级,分析里面存在的问题跟风险,以及给出相应的对策。
陈乔山看完题目,心里感觉很搞笑,这出题人也不知道是有意的还是无意的,这是要把考生往死里坑的节奏啊。
国内搞出口贸易的企业,跟两个国家交易最谨慎,一个是印度,一个是伊朗。
伊朗经常被老美制裁,所以美元结算很麻烦。
跟伊朗人做生意,经常是通过迪拜、新西兰或者澳大利亚等第三方机构付款。
不过伊朗人还是很讲信用的,他们很注重合同,只要严格按照合同办,肯定会付款。
大问题没有,小问题也不少。
资金的结算周期超长,让人很是无奈,海运的时候还得额外买份战争险,交易过程很是新奇。
提起跟伊朗的贸易,就不得不提国内一家比较奇葩的银行,昆仑银行。
这是国内最特别的一家国际化银行,专门跟世界上最敏感的地区进行外汇结算交易,以至于有段时间,国内的很多公司都拒绝接收由昆仑银行打来的款子,以避免被某些国际反洗钱机构盯上。
当然,昆仑银行还有个很好的福利,电汇手续费超便宜,在国内跨行跨区域存取款免手续费,开户无工本费,也不收信息费。
……
跟伊朗人做生意得担心钱是否干净,和印度却是另外一种体验。
跟印度人做生意,需要耐心加小心,否则就要做好被坑的准备。
搞外贸的都知道,新手短时间内是不能接单的。
业界流行一句话,半年内出单是天才,一年内出单是人才,两年内出单才是正常的,当然,这里面有夸大的成分。
陈乔山刚进这个行业的时候,就偏偏不信邪。
他只用了两个月时间,就接到了人生中的第一个外贸单子,可惜的是,这单生意是跟印度人谈成的。
陈乔山以为自己是个天才了,兴冲冲跑去跟老板表功,谁能想到,第一时间就被否决的。
他为此还挨了一顿训,什么年轻人要多学习,要踏踏实实积累经验,多跟前辈请教什么的。
反正经此一役,陈乔山是受益匪浅。
从此,他就知道了,跟印度人做生意,贸易结算最优是电汇,最次是信用证即期付款,除此之外的任何方式一概谢绝。
哪怕生意黄了,也不能去冒险,这是国内出口商跟印度做生意的基本准则。
从国际贸易信誉等级来看,印度好像没什么问题,只比中国低两个级别,比泰国还高一个等级,看样子还是挺信誉的。
不过没有哪家贸易商会信这个,同样的生意对象,外贸公司更愿意选择泰国人而不是印度人。
国际贸易结算主要有信用证交易、电汇、托收等几种方式。
陈乔山以前入行的时候,公司规模不大,一般都是用电汇,即所谓的T/T,这种交易方式对卖家的安全性最高。
其次是采用信用证交易,根据付款方式不同又分即期、远期、假远期三种。
信用证即期的风险性最低,货到5天内开证行必须打款。
信用证远期基本上就是分期付款,假远期也是分期,不过买家还要承担额外的利息以及汇率损失。
印度人口众多,国土面积广阔,市场前景很好,也是贸易大国。
由于印度商人的信誉问题,严重印象了对印的出口贸易增长,有很多公司也为此付出了极其惨重的代价。
陈乔山以前在外贸圈摸爬滚打好些年,也算是个老手了,里面的问题自然是一清二楚。
印度的国民生产总值不高,消费水平也有限。
印度人做生意喜欢砍价,买东西重外表轻质量,当然,这也跟价格有关。
印度人跟人做生意,第一件事就是问价,第二件事就是砍价,至于产品质量之类的,只要档次看起来过得去,他们一般是不怎么计较的。
久而久之,询价和砍价就成了谈生意的第一要务。
跟印度人谈生意,得先把售价提高30%以上,再让他们砍回去,这样生意比较容易谈成,买卖双方也都很满意。
不管怎么看,这手段都跟某些电商搞促销的手段很相似。
当然,印度人也不是那么好糊弄的,他们也知道比价。
不过赔本的买卖没人会做,为此,国内搞出口的,面对印度人的询价,就有了一条约定俗成的提价传统。
再一个,印度人的阶层观念严很重,这跟国内很不同,一家印度的贸易公司,只有老板的话才管用。
所以跟印度人谈生意,不要把询价的业务员太当回事。
他们大多就是个询价的,也有很多趁机骗点回扣,其实他们对生意一点影响力都没有,很多不明真相送钱送物的公司,很有可能肉包子打狗有去无回。
最重要的一点,跟印度商人做生意,谈成买卖很简单,收款最麻烦。
比如信用证交易,印度很多银行出具的信用证国内是不收的。
只有极个别信誉良好的,跟国内的银行有密押关系的印度银行,或者由国际性大银行开具的信用证才被接受。
信用证结算隐藏着很多风险,除非是即付型的,否则风险倍增。
即使是即期信用证交易,也存在被坑的可能。
比如国内的出口商已经按合同发货了,结果印度的进口商随便找个理由不提货,开证银行自然也不会兑付。
这时候,印度商人也不给你打退货单,逼着你降价,你降是不降呢?
要是降价,本来国内出口的就不是高附加值产品,根本就没多少利润,靠走量赚点微薄的利润,降价肯定亏钱。
不降,退货的运费保险费加清关费用,还有10%到20%的关税损失,也是一笔不小的数目。
自从入世开始,在对印贸易中吃亏的公司不在少数,即使是十年后,这种情形依然存在。
作为摸爬滚打好些年的行内人,陈乔山对此自然是一清二楚,应对方法也是了然于胸。
……
最后这道关于信用证的实证分析题,对陈乔山自然一点难度都没有,作答是得心应手。
洋洋洒洒的一篇分析报告,答得有理有据,各种问题条
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