《重返1977》第一百九十九章琢磨劲儿

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   可千万不能小看这点。
    说实话，七十年代末之后出生的孩子，成长环境已经和以前大不一样了。
    他们的家庭现在都有了一定经济能力，多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。
    而且还赶上了计划生育，家里的兄弟姐妹顶多也就一个。
    因此尽管属于被动消费群体，但在商品的购买和选择上，这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。
    要知道，作为孩子，都爱图个新鲜，欲望上难以克制的特性相当明显。
    只要他们一旦惦记上商店里某样东西，那就会跟大人提要求，死乞白赖地要买不可。
    同时，孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。
    他们也跟大人一样爱显摆，容易滋生攀比心理。
    因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食，或新奇玩具。
    在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿，就很容易引起别的孩子羡慕，进而激发群体需求。
    偏偏作为孩子们的父母，永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。
    特别是那些小时候吃够了苦的人，更是想把最好的都给孩子。
    这样的话，只要经济条件允许，大人耐不住缠磨，多半就会答应。
    即使不答应都没关系。
    孩子嘛，很容易对一样不了解的东西，进行充满想象力的美化。
    是越得不到，就越想要。
    只要他们照旧每天来看，这事儿就没个完。
    真等到哪天应了景儿，赶上大人一高兴也就买了。
    早早晚晚的事儿。
    总而言之，无论是从短期利益考虑，还是长期利益出发。
    作为明智的经营者，都不应该再像以前那样，忽视这些小顾客们了。
    而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。
    竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求，充分博取他们的好感才对。
    短期看，这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了，而且不少孩子也有了自己的零用钱。
    越是让这些孩子高兴，喜欢这里，常来这里，自然就会带动客流和销售额。
    长期看，经济一发展，产品种类就会丰富，竞争就会激烈。
    早晚有一天，会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。
    更何况这些孩子们也有长大的一天，到时候他们也会成家立业有自己的孩子。
    只有通过“感情投资”，真正让“北极熊”这个牌子深入这些孩子的内心，让他们一想到这个牌子就充满童年的美好回忆。
    甚至让他们认为买“北极熊”的产品给孩子，是一个父母爱孩子的表现。
    他们才会永远保持对“北极熊”的喜爱，一如既往的做忠诚的顾客。
    说到这里，水清再次忍不住拍案叫绝。
    “小武，你抓人心思太准了。可不是吗？我对晓影就是这样的心思，完全跟你说的一模一样。而且我觉得你说的‘感情投资’这个词儿太妙了，针对儿童的经营方向想得都绝了。这已经不光是对咱们商店经营有好处了，对全厂更重要。真应该让杨厂长听一听。我觉得要按你这个思路，厂子肯定会发展得更好！产品也会更对路！”
    可对这事儿，洪衍武却不像水清那样的热衷，反倒兴趣寥寥。
    “唉哟，办事不由东，累死也无功。我上次给老杨出的主意，他不声不响就给我作废了，可见他没多重视我。而且这里面还有老杨的自负，我跟他之间还差着信任呢。总之，就不是勉强的事儿。”
    “干脆这样，你愿意跟老杨说，你就跟老杨说。他要听了你的呢，是他的福气，不听是他晦气。反正我是不掺乎了，我就一门心思，把咱商店弄好就得了。”
    对洪衍武这样的消极回应，水清自是不甘心。
    可她还要开口，洪衍武却很及时用话堵了她。
    “咱们说点实打实的事啊。下一步，必须增加丰富儿童产品的种类。市面上流行的零食都要有，还要有玩具和文具。咱们局里是不是就有做文具和玩具的？最好能定制一批有咱们北极熊标志的。”
    “对了，我真的打算采用洪钧那小子的主意了。我想干脆咱商店自己买个电影放映机。旧的就行，再弄点动画片电影胶片。每周末都给孩子们放一场电影或是几部动画片。我想一定能吸引许多孩子来。”
    “另外我还想在商店门口，再砌上两个兵乓球案子。还有过几天就‘六一’了，我想再买点气球，弄个棉花糖机器。到时候，只要来咱们店里的孩子，白送。这样孩子们高兴，家长们也会高兴。”
    “对了，你甭担心成本。这都是长期可以使用的，咱们既能落个好名声，也能吸引来人流。而且这年头，咱老百姓厚道得很。街里街坊的，很少有好意思白拿东西的主儿。你给他花一个，他绝对能还你俩……
    还甭说，这些主意一下把水清吸引住了，她再无心顾及其他。
    不过，她可一点没考虑什么成本、好名声。
    只想着是确实应该多为孩子们考虑考虑，做点实事才对。
    还甭说，就在她这么想的时候，洪衍武出的最后的一个主意，居然特别符合她的心意。
    因为又回到了“便民”的业务上了。
    敢情洪衍武说的是餐厅的房现在刚刚完工，正搞内部装修。
    满可以留出一间房的门脸，办个对外销售的主食厨房。
    经营的品种不用太复杂，就是一些炸货和主食。
    比如油炸花生米、小排叉、炸丸子，馒头、花卷、大饼、包子、懒龙什么的。
    这样既方便了附近居民，每天饭点前后，也能为商店招引来一些人流。
    这让水清听了就说好，还忍不住猛夸了洪衍武几句。
    她认为随着夏天到来，气温越来越高，许多家庭都不愿意生火，愿意买现成的。
    这确实是急百姓所急，想居民所想的大好事。
    可说真的，她又被洪衍武给蒙蔽了。
    这小子之所以想到这个事儿，还真不是他有多么体谅老百姓的需要，好心替别人着想。
    主要是操作这件事简直太方便了，这钱不赚白不赚啊。
    为什么这么说？
    嗨，因为有“北极熊”的厂内大食堂在啊。
    这是连粮店都没法比拟的优势。
    所有的东西压根不用商店操心，直接从大食堂拿东西过来卖就行。
    卖了货，商店分一半利润给大食堂，也帮他们开开源，攒点小金库。
    要卖不了也不亏。
    大食堂直接回收回去，要么下一顿卖给职工，要么就晚上弄夜宵了。
    那是皆大欢喜，毫无风险、毫无浪费的美事啊。
    至于销量，一样不愁。
    因为馒头和馒头可不一样，像粮店里的不是发黄就是发酸，连狗都不爱吃。那样准砸锅。
    可大食堂的就不一样了，苟师傅的手艺全厂皆知，做的面食就没有不好吃的。
    但最关键的还是，这件事洪衍武跟“张大勺”也说起过。
    结果老爷子随口那么一提点，就让洪衍武知道了能把整个大食堂发面食品的水准，迅速拔高一个档次宝贝来。
    真要把老爷子说的那玩意搞到手，大食堂做的馒头，就是比粮店的馒头贵两倍也卖的出去。
    一听这话，水清的好奇心再次难以抑制，自然连连追问。
    “到底什么宝贝啊？”
    洪衍武一乐，不直接回答，反倒问她。
    “我先考考你吧，你说咱全京城最好吃的馒头、花卷在哪儿？”
    还甭说，这倒没难住水清，毕竟跟洪衍武结婚也有日子了。
    不能说什么都吃过见过，可她也不再是那个寒门的穷丫头了。
    她想了一想，不敢十分确定的回答。
    “是‘丰泽园’吗？哪儿的银丝卷，烤馒头？你买回来过的。那两样儿，咱家的孩子们白嘴儿都爱吃……”
    结果，洪衍武还真鼓起掌来。
    “没错。可你知道他们的面食为什么那么好吃吗？”
    眼瞅着水清满眼好奇的摇了头，洪衍武一叽鼓眼儿，这才透出其中的奥秘。
    “告诉你吧，就俩字——面肥！”
    。m.