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只因这次苏氏珠宝除了常规女人珠宝的方向,还别出心裁地做了男人珠宝的项目,旨在收割国内空缺却拥有无限潜力的男性珠宝市场。
国内直男们对于珠宝的需求并不大,他们多会选择手表之类的,但苏氏珠宝并没有手表之类的业务。
所以,月倾城的定位很清楚,男性珠宝这部分的消费者定位群体是同志圈。所以风格也是gay里gay气的。
爱美的gay群体一向是时尚风向标,直男市场会逐渐被他们带起来的。就像烟草界的细烟,从前直男绝不碰细烟,觉得是女士烟,而这几年抽细烟的直男却越来越多。
景玉则被临时拉去做男生部分的代言人。
女生部分的代言人,是娱乐圈主动过来接洽的女明星。据说禾荷没出现前,她便是娱乐圈一姐,可惜禾荷风头太盛,无限压缩了她的空间。
这次连代言费都不要,还免费做宣传,而刚好这人也没有十分明显的劣迹,只为了和席氏珠宝的代言人禾荷打擂台,月倾城便点头答应了。
发布会很成功。
古典、超现代两种截然不同的风格是这次苏氏珠宝的吸睛点。
无论从卖相还是品质,都展现出超一流水准。
而另一个吸睛点,就是贵,这一点也很惹人非议。
现场有媒体就价格方面发出质问。
问他们是不是要走高端路线,这批珠宝的价,不只是以往苏氏珠宝新品亲民价的两倍,同样也是席氏珠宝这次的两倍!
苏氏珠宝这边的发言人很有信心的回答他们的问题。
之所以价高,除了受国际原石材料的成本波X动的影响,还因为苏氏珠宝以后要走养生路线。高端吗?是的,以后苏氏珠宝只做高端珠宝!
至于苏氏珠宝配不配走高端路线,请大家看VCR!
接着屏幕上就出现了苏氏珠宝的材料供应原产地以及取材过程,原材料的展示过后,便是苏氏珠宝这几个月开内部改X革后生产链的精细化,精品化。
这样的精品化导致动辄出现废品,因为现代珠宝加工工艺还没能达到苏氏珠宝的设计所需要的程度,废品也是苏氏珠宝需要承担的风险成本。
一样珠宝从取材到成品,需要的成本绝不仅仅是原材料成本那么简单。
所以,现在的定价过高吗?
不!
它已经过低!
看完VCR,媒体们哑口无言。
虽然知道肯定有水分,毕竟做生意又不是做慈善,而珠宝的利润又那么高……但这个苏氏珠宝好像传X销啊,把他们都洗脑了。
害他们看完VCR都好像现场掏钱买买买,不买都对不起你们研发人员了。
发言人说:“设计风格、价钱其实都不是我们苏氏珠宝的核心,我们苏氏珠宝的核心是,回归珠宝本质。”
“而这次我们的珠宝新品,主打玉器。保值就不必多说了,大家都懂,但相信消费者入手我们产品的话,一般不会有再转手卖的心思,因为你们会舍不得。”
发言人卖了个关子。
然后让工作人员展示珠宝实物。
“你们可以上手看看我们的珠宝和以往我们苏氏珠宝,以及其他同行的不同!只要你们上手了,便知我们苏氏珠宝的诚意!”
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