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; 掮客拉纤,也算是生意场上的常态。
这年头,为了讨生活,大家也不容易,祁象十分的谅解。所以他也很干脆,直接说道:“我想买一些玉料,这些铺子之中,哪里的玉料比较正宗?”
搭上了话,大叔脸上的笑容,也愈加的浓厚:“小哥,这要看你,要买什么玉了。这里不同的铺子,主打的玉料,也各不相同。”
“最高端的,肯定是三大名玉,和玉、独玉、岫玉。次一些的,就是各个地方的名玉了,比如说黄龙玉、金丝玉之类的。”
大叔笑道:“对了,另外还有外国的料子,俄玉、韩玉,各种毛料。”
“嗯。”
祁象有些惊讶:“路子挺广的嘛。”
“那是……”
大叔也有几分自得:“小哥,不是我吹嘘,我们这条街,那是整个湘省,仅次于省城的最大的玉料市场。海内外的玉料,只要你说得出名字,肯定会有。”
“就算没有,只要你肯等,都可以帮你弄来。”
大叔信心十足,拍着胸口保证。
说话之间,大叔十分热切:“小哥,这么多料子,你要哪种?”
“要质量最好的。”祁象说道:“质地比较通透,光泽最为纯净的玉料。”
“这个呀……”大叔皱眉:“那只有和田玉能够满足你的要求了。”
“这里有和田玉么?”祁象不想被人当成羊牯宰,所以不介意表露自己懂行:“听说和田玉料已经快要枯竭,籽玉十分稀缺,山料,或山水料,也没多少了。”
“你们这里有?该不会是拿青海玉,冒充和田玉吧?”
作为一个曾经的古玩店文物贩子,祁象可是对于市场中的各种猫腻了如指掌。以次充好还是比较有良心的行为,最黑心的还是一些不法商贩,直接拿料玉冒充玉料坑人。
料玉。玉料,两字相反,意思却截然不同。
玉料,那是真正的玉。纯天然矿物质。而料玉,则是通过化工的手段,利用树脂、滑石、玻璃等物品,合成一种类似于玉的东西。
可以说,在不规范的市场上。大家买到的“玉”,其实多数是这种料玉,而不是真正的君子比德于玉的玉料。
“咦!”
此时,大叔一听,目光微微一滞。知道市场和田玉稀缺,这十分的正常。毕竟物以稀为贵,就是由于资源的稀缺,和田玉的价格,才一年比一年昂贵。
但是清楚有人拿青海玉冒充和田玉坑人,那就说明祁象对于玉料市场。有一定的认识,至少不是什么也不懂的小虾米。
大叔顿了一下,立刻哈哈笑道:“小哥,你放心吧。如果你真想买和田玉,那我肯定带你去一个货真价实的铺子。”
“那店家经营了几十年,做的是口碑生意,想打造百年老店,绝对不会为了蝇头小利,砸了自己招牌的。”
大叔笑眯眯道:“只不过,好东西价格肯定不菲。你要有心理准备。”
“放心,我明白。”
祁象点头道:“一分钱,一分货,带路吧。”
“好嘞!”
大叔最喜欢祁象这种爽快人了。他最害怕遇到半吊子。就是那种,懂一些,又不全懂,知其然不知其所以然的菜鸟。
那种菜鸟,一般道听途说,知道这行水深。但是到底多深,又不清楚。不了解具体情况,就下意识觉得,这一行所有的人,都是骗子,会坑害他,总以怀疑的目光打量一切。
对……
大叔也承认,这市场鱼龙混杂,小心总没大错。然而,不要总像是得了幻想迫害症似的,看到人就各种质疑,各种不信任,喜欢反其道而行之。
对于这样的人,大叔一般懒得接待。反正他接待了,推荐的店铺,都会被否决掉,然后那种人就专门去那些,他没推荐的铺子买东西。
大叔真心搞不明白,难道他没推荐的铺子,就全是良心商店?所以对于这种人,大叔觉得他们被宰了,也是活该,不值得同情。
相比之下,祁象这种,才算是真正的明白人。
祁象很清楚,一个掮客想要在市场上生存,做新手的生意,只是点缀而已。真正让他们赚钱的,那是回头客。
所以接待新人的第一笔生意,他们绝对不会坑骗,反而事事考虑周全,务必让新人感受到他们的诚心诚意。只要生意成了,彼此感受到诚意,建立信任的关系。那么以后,才能源源不断的赚取雇佣费。
可能一些店铺的老板,还抱有宰一个是一个的心理。但是掮客更明白细水长流的道理,绝对不会做杀鸡取卵,竭泽而渔的事情。
祁象很清楚掮客的心理,自然比较放心大叔的推荐。
“小哥,这边请。”
大叔很高兴的引领祁象,绕过了街头附近的几间铺子,然后拐了一个弯,进入一个岔路,然后在岔路边上的一个铺子停了下来。
此时,大叔小声解释道:“小哥,你不要看这铺子有些偏,实际上这里的店家是能耐人,他年轻的时候,单枪匹马自己一个人到边疆闯荡,帮人在河里捡了十年和田玉,然后积累了足够的资金和人脉,才回来开铺子。”
“几十年过去,凭借当年的人脉关系,他每年都能够在和田弄回来一批玉。”
大叔感叹道:“那些玉的品质,非常的不错。真正的老行家,老顾客,都喜欢来他的店里买东西。所以位置偏,不要紧,酒香不怕巷子深。”
“是吗?”
祁象微笑,不说信,也没说不信。反正,耳听为虚,眼见为实。
大叔也明白,所以也没有废话,就在铺子门口,直接叫唤道:“六爷,在不在?”
“……在呢,哪个!”
片刻,铺子之中,传来了一个苍老的声音,随即有人走了出来。
祁象看去,只见一个六七十岁的老人走来,他身穿黑衣绸布,底下是一双布鞋,手腕中戴了一串玉料珠子。
祁象目光一闪,从玉料珠子闪光透亮的色泽,就可以知道,那是籽料。
籽料,又叫籽玉,或子玉。那是高山玉料,在风化的过程中,滚落到河水之中,再经过河水千万年的冲刷,自然形成的一种珍贵玉石。
籽玉如鹅卵,十分的光滑,不仅稀少,而且品质优良。
与山料相比,籽料质地更为细腻、滋润、致密、坚硬,尤其它那一层天然沁色的外皮,色彩斑斓,令人赏心悦目。
老人手上的玉料珠串,就是这样,由七八枚大小相等,却色彩不一的籽玉组合而成。在阳光的映照下,籽玉的糖皮沁色斑斓,散发出绚烂的光芒,十分的瑰丽,漂亮。
祁象乍看,立刻问道:“串子卖么?”
“什?”
老人和大叔,同时一愣,没反应过来。
“这串子!”
祁象伸手,指着老人手腕上的玉料珠串,直接开口道:“一百万,卖么?”
“啊呀!”
大叔一听,有些啼笑皆非,不过还是赶忙引见道:“六爷,这小哥想买些质量较好,又有保障的玉料,所以我给您带过来了。”
老人恍然,招手道:“好,挺好,来者是客,快请进吧。”
祁象一边走进铺子,一边问道:“六爷,你的串子,卖不卖?”
“哈哈,小伙子,你的眼睛,也有些贼利。”
老人大笑,摸了摸手腕的玉料珠串,脸上充满了笑意。然后,他却摇头道:“这是我当年在和田的玉龙喀什河捡玉石的时候,私下给自己扣留了几颗,算是作为纪念了。养了几十年的东西,有感情了,不卖。”
“哦。”
祁象有些失望,毕竟他一看到籽玉珠串,就隐约发现,这些籽玉散发出一丝丝灵气,也是难得的好东西。
有灵气,哪怕灵气再微弱,也比没灵气的东西好使百倍。如果老人答应卖给他,那么他也懒得再看其他玉料了。
老人察颜观色,又连忙笑道:“不过你放心,我店里的东西,不会让你失望的。”
能开口报价一百万买珠串,说明祁象很有诚意,也有经济实力。
这样的顾客,不管放在什么地方,都极受店主的欢迎。老人是开门做生意的,肯定不会把这样的顾客拒之门外。
旁边的大叔,也开腔笑道:“小哥,虽然籽料比较少见了,但是想必六爷手上,也肯定还有存货。是不是呀,六爷?”
“……有到是有,但是少!”六爷皱眉道:“就算是有,也被一些老顾客提前预定了,货还没有回来,就已经让他们瓜分一空。”
“倒是还有一些品质不错的山料,不知道小哥是否感兴趣?”
六爷沉吟了下,继续说道:“对了,如果你非要籽料不可,也不是没有。最近我有个老朋友,他在鞍山搞来了一批河磨玉,也算是籽料。”
“我当时看到了,仗着多年的交情,硬让他匀了我一些。”
老人微笑道:“那些河磨玉,也算是岫玉的精品,品质还是很不错的。小哥,你要不要也看看?”
“可以。”祁象无所谓:“看看就看看。”
“行,那你稍坐。”
老人笑道:“茶是现成的,渴了就自己倒。我去拿东西,你们自便。”
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