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说来话长,一言难尽。
辛夷同情的看着喋喋不休的掌柜,生意做到能关门逮鸟的地步,搁谁身上都肉疼。
等王永滔滔不绝将一肚子心酸倒出来后,神态讪讪。他快三十的人了,在一个孩子面前诉起了苦,说出去让人笑掉大牙。
眼前身高刚与桌子齐的小丫头,正儿八经一字不落的听着,让王永莫名感动起来。
他膝下无子无女,一时半会儿,倒对辛夷多了两分疼惜。
“掌柜的,我年纪小不太懂生意场上的事儿,只是就算有新店开张,贵店生意也不该冷落到这地步吧?”
辛夷年纪虽小,一句话就问到了点子上,王永连连叹气说;“按理说,鸡毛蒜皮的事儿不该跟你们这些孩子说。不过话匣子打开了,索性我就多说两句,其实镇上除了李记胭脂铺,别的家都不好卖。“
小小一个镇上,四五家脂粉铺,辛夷有点儿理解为何王记生意如此清冷了。
顾客没有增多,市场固定的情况下,供货商越来越多,想从中分一杯羹自然成了难事。
李记胭脂铺,辛夷没什么印象,她当初做胭脂生意时,早就看不上镇上这点儿市场了。
为了能准确判断,她又问了句:“咦,怎么会这样,李记胭脂铺有什么过人之处么?”
有人专心致志的听自己说话,哪怕只是一个毛孩子,王永心里宽慰许多:“同行是冤家,有没有过人之处我还真不清楚。但听客人讲,李记铺里的胭脂水粉,价钱低廉物超所值。”
王掌柜还真是实在人,哪家老板会为竞争对手说话,他实属心无城府。
小怜和长平不解的看着一大一小,津津有味的聊着生意,三妹一个小孩子懂什么,掌柜的脾性也太好了。
辛夷思考过后,问道:“奇怪,价格定的那么低,李记能回本么?”
王永无奈摇头,长长吁了口气:“谁知道呢,不过李家也不是全靠低价招揽顾客,店里还是有几款出色的胭脂的。”
胭脂水粉都是女子生意,王永一个大男人,还真不太懂小姑娘们的心思。
别看他已近而立之年,接手这祖传铺子还真是赶鸭子上架。要不是兄长出了意外撒手人寰,他现在还在外地给人做着二掌柜。
没料到,离乡数年,再回来,山还是那个山水还是那个水,生意却不如当年好做。
王永自认颇具生意头脑,可自打开张后,连番打击下,快要愁白了头发。
辛夷明白了,李记这是靠低端产品垄断市场,等到占领市场份额后,再靠高档胭脂回本。
怪不得别家生意都被挤垮,只能说李家太会做生意了,他们走了现代营销的路子,岂不是让辛夷这个穿越者无路可走。
“您看下这几盒胭脂,是否还能入眼,大哥你将我们带来的胭脂拿出来吧。”
辛夷话锋突转,引起了王永的兴趣,这丫头讲了半天话,原来醉翁之意不在酒。
他还以为辛夷是对脂粉感兴趣,没想到她一个小姑娘,异想天开把生意做到他头上了。
原本想直接拒绝辛夷的王永,在看到长平拿出来的胭脂后,即将出口的话咽了回去。
长平把三盒胭脂,一并排的摆在了桌上,逐个打开盖子。
好歹王永也是自小见惯胭脂的人,一看之下,便察觉出它的不同之处来。
他伸手拿起颜色最鲜亮的一盒来,反复打量后,带着些许惊叹说:“小哥儿,你们这胭脂是从哪儿买来的,成色上佳闻起来香味清甜。”
辛夷心中偷乐,也不看是谁的手笔,她精心制作的胭脂,当然不会差到哪里去。
自家妹妹得到肯定,长平脸一扬骄傲的说:“这是我家三妹亲手做的,用的可是上好的梅花瓣。”
“噢,原来是梅花做的,怪不得闻起来清透可人。”王永爱惜的将胭脂盒放到桌上,目光中满是欣赏,“你家三妹长着一双巧手,某家自愧不如。”
长平哈哈一笑,将辛夷拉到身前,指着她说:“掌柜的,这就是我家三妹,这胭脂全是她亲手做的。”
王永目露惊奇,叹道:“有志不在年高,原来小姑娘在胭脂行当,才是个中翘楚,刚才是我卖弄了。”
文绉绉的话,长平和小怜都没听明白,只能从他的神情上判断出是在夸辛夷的。
辛夷腼腆一笑,谦虚道:“掌柜的在调制胭脂上浸淫多年,小女有机会还要请教您呢。”
两人互相恭维之后,辛夷才将她的打算和盘托出。
“小女有一个不情之请,我平时喜欢调制胭脂,可苦于久居乡下,无处寄售。不知能不能将做好的胭脂卖给您,由掌柜的贩售。”
若是以前生意好时,王永定然一百个愿意,环顾四周,他摊开手道:“小姑娘,你这胭脂可称上品,店里情况你也能看出来,我这儿生意实在太差。”
早有准备的辛夷莞尔一笑,胸有成竹的说:“您不必担忧,别的不提,在清流镇我做的胭脂还是独一份儿。只要掌柜的在门外贴张告示,告知店中独家出售梅花胭脂膏,一定会有好奇的客人上门。”
她出的主意极简单,但是绝对有效,王永听后眼睛一亮。
但是毕竟没有卖过,他信心不足的问:“这法子虽好,但是你有多少货,一盒胭脂要定价多少,太贵的话根本卖不出去。”
谈到价钱,辛夷苦恼了,她很不乐意将辛苦做出来的胭脂廉价出售,但眼前处境又逼得她必须走低价路线。
为了让掌柜宽心,辛夷主动将价钱抛出:“价钱方面,您就按照三十文来定,不过我这边一共才八盒。您可以先低价卖三盒,后边提价到五十文。”
辛夷说的价钱并不高,王永是个实在人,忍不住开口追问:“这样你不就吃亏,我不能占你们便宜,要不这样干脆这胭脂放在我店里,算是代售。”
跟实在人打交道,果然比较愉快,辛夷想要建立人脉,再说了现在胭脂卖出高价了,钱也不是她的。
她很干脆的回答:“若是掌柜的信的过小女,咱们就按照我的主意来。若是生意兴旺的话,我以后还要给您供货,只愿到时能提供个方便。”
经过协商之后,辛夷只留下了一盒胭脂,其余的全部都放到了王记胭脂铺。
在掌柜的坚持着下,她先收了一百文的定钱。
也就是说,这次出门,他们用九盒胭脂换了一千一百文钱。
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