《棋人物语》第四百六十八章答案[2]

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   过在这场谈判中，谈判双方的地位相差悬殊。根本不在一个重量级，这就好比九十公斤级拳手与六十公斤级拳手的比赛。再怎么拼命，轻量级拳手也只有被击倒的命运。”曹英发言了。
    “……,曹老弟，这也是没有办法的事儿呀。先不说咱们这些人商业谈判的经验没办法和人家比，就算有足够的经验又能怎么样？手里没有筹码呀，象玩梭哈，你光有一手好牌有什么用，人家把筹码往桌上一推，玩的起就玩，玩不起就请离桌，你有招儿吗？京城棋社联赛现在缺的是钱，人家银海集团多的就是钱——一分钱难倒英雄汉，想要硬气，谈何容易呢。”董亮笑道。
    “小董的话虽然说的有点儿刻薄，不过事实也的确如此，我们需要银海集团的钱，但银海集团却不一定必须把钱投到京城棋社联赛中，现在是我们有求于人，而不是人家有求于我，姿态低一些，那也是应该的。”陈百川说道——虽然基于共同的利益，他不得不支持与银海集团的合作，但心里却并非甘愿，此刻表面看似在分析情况局面，实则却是夹枪带棒，冷嘲热讽。
    “呵，老陈，你也不要太悲观了，怎么说的好象咱们几个象叫花子似的？京城棋社联赛本身难道不就是咱们手中的筹码？银海集团如果不是真心打算投资赞助，又何必让丁建洋这种副总级别的高管来浪费时间？”
    对陈百川的冷嘲热讽，陈淞生听着不乐意了，他是知道事情真相的人，晓得这件事儿是出于廖炳坤的意思，丁建洋肯定是冲着达成合作的目的来进行谈判，只是这中间的故事并不方便和三个人明说，所以他只能以反问来辩解。
    “呵呵，真心当然是真心，但真心并不等于人家就会放水呀？在商言商，咱们要争取最大的利益，丁建洋又何尝不是在为银海集团争取最大的利益？他没错，咱们也没错，问题是他手里的筹码是真金白银的人民币，咱们手中的筹码则是现在还只存在于纸上的一个方案，谁占据着谈判的主动权，这还用问吗？”陈百川笑道。
    事实如此，陈淞生倒也无从反驳，冷哼一声，他没再争辩，免得好好的讨论变为口舌之争。
    “呵，两位陈老，稍安毋躁，研究讨论，没必要动气。我的看法，银海集团的确是有意投资京城棋社联赛，但丁建洋作为一名商战高手，肯定不会随随便便就把协议定下♀种情况就好比高手下棋，即使是存心放水，那些太难看的俗手恶招也下不出来，因为那已经形成了一种条件反射式的习惯，想改也改不了。所以，如果我们不想办法增加手中砝码的份量，那么谈判的最后虽然可以达成合作，但也只会对银海集团最有利，而非是对我们最有利的结果。”曹英讲道。
    “有道理，曹老弟，不愧是上过大学的人，脑子里的道儿道儿就是多。没错，咱们手里的筹码确实是太少了，没有本钱，再怎么谈也谈不出好的结果，咱们没有空手套白狼的那种本事，只有按正常的办法去做。不过话说回来，曹老弟，这筹码怎么个加法呢？你有没有好的主意呢？”董亮问道——直觉告诉他，曹英会这么说，应该是早就有了盘算。
    “呵，很简单，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，也不要在一根绳子上吊死。”曹英淡然一笑，显得是胸有成竹，很有信心。
    什么？…….
    听到曹英的话，看到他的表情，另外三个人心中都是一惊，他们三个都是精明过人的人，虽达不到举一反三，问一答十的程度，但听话听声，锣鼓听音，曹英说不应该在一根绳子上吊死，那岂不是说要再找一根上吊绳？不把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，难道说他还有第二个篮子？未完待续。。
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