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、扬州的官员们打过招呼,两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成,地方富庶一点,捞也捞多一点,生活也过得好一点。亏了是别人的,赚了自己有份,傻子才不干。
欧阳沉思一会道:“周掌柜,我和你说实话吧。你来的不是时候,要换了半年前,或者是一两年后,这投资当然没问题。东南人口众多,居住密集,这么一个大市场谁不想进入谁就是傻瓜。但是目前……”
“小的知道是西夏那边。”
欧阳有点吃惊:“你怎么知道?”
周安苦笑道:“估计现在全西夏人都知道了,何况是和官府有点联系的小人。大人,在下也不贪心,就是扬州、杭州两地最少让在下拉点钱过去。如阳平这般,一地兴起,周边附近都有好处。扬州有码头,还可以行船南下或者北上,大有作为,而且扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一,又是东南人口最密集的地方,其中丝织品,即使是阳平恐怕也不及项背。”
“我知道,杭州一州加县在城有20万户,百多万人,莫说是东南,在全宋也是前三甲。”欧阳道:“要不这样,我带你引见下商业协会的董事,具体说个计划,再从外地给你联系外地商业协会注册客商。阳平本地的人现在心思放不到东南那。这大宋要有钱还是属东京,百万之人不在少数,千万身家也时有耳闻。”
周安喜道:“如此是最好了。大人您是不知道,这干钱庄的最怕穷。当地要穷我们都得一起喝米汤。这东南钱庄名头似乎和阳平钱庄一个响亮,但却是金玉在外,败絮其中。一年多下来,盈利都不敢说,当撑门面这架子都入不敷出。”
欧阳笑道:“周掌柜,这阳平钱庄该学的你不学,不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你,苏千也想见见你,做个君子协定,大家划清楚了片区,左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人……请苏千回来。”
这转头刚走,又被叫了回来。苏千有点纳闷,进去后欧阳一介绍,心里有了几分数:“周掌柜,苏某在阳平洽谈会可是伸长了脖子等您,没想您老却看不上小小洽谈会。”
周安苦笑:“苏掌柜见笑。说实话,不是周某不想来,而是不敢来。阳平钱庄有钱万万贯,我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不出,不是砸了招牌。”
苏千和欧阳说的一样:“周掌柜别怪苏某唐突,东南钱庄似乎不太应该和阳平钱庄学。不瞒你说,欧大人一力阻止钱庄南扩,原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河,我们就停了脚步。”
周安自然知道苏千的意思道:“淮河为界,倒是非常清晰。”
“周掌柜别误会,这我们两家界限划了清楚,你们钱庄就能起死回生。”
“愿闻其详。”
“这两年东南安养生息,百姓其实还是有几个钱的。但周掌柜却不能学阳平钱庄,阳平钱庄进出都要收钱。而东南钱庄……苏某建议是进给钱,出收钱。简单说就是别人存钱你那,你给予利息,别人找你贷款,你多倍利息收回。有钱才能放贷,有钱才能飞票。”
周安想想后道:“此事周某想过,但是万一阳平钱庄也学周某这般……”
“所以我们要划界,互通有无。订立一个标准,在标准中自由调整。这样阳平钱庄肯定要吃亏点,但说实话,你们钱庄不做起来,朝廷就一直惦记着我阳平钱庄。枪打出头鸟,苏千为此还险些赔上全家人的身家性命。”苏千道:“将来成熟,我们两家可以互设钱庄,明面竞争,私下默契,有钱大家一起赚,毕竟钱是赚不完的。”苏千说的就是制衡的重点,一旦有东南钱庄制约阳平钱庄,朝廷人就会对阳平钱庄放心。当然,这样的代价是丢失部分市场,但这是注定的从激进扩张到稳定发展的重要一步。
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