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马上有商人道:“这钱自然不能大人出。老朽认为商会确实有可取之处。不仅有大人所说的优点,而且还有一条,同行之间可以互相商量,价或高或低,可以由我们自己说的算。”
这家伙有点头脑。看现代社会,国外一些发达国家是有法律规定,某些领域同行是不能聚集的。而中国,几个挤奶的凑一起,几乎是同一天,全国奶制品价格一起上涨。还有炒绿豆的开一天会,绿豆变成金豆,还有蒜头会、炒房团等等,都是商人纠结在一起。
周围商人也互相议论,阳平三家米行已经凑在一起,一改以前同行是冤家的看法,商量下个月米价一起微微上调。欧阳见目的达到,站起来道:“大家可以互相商量商量,自己再计议计议。钱谁都不嫌多,团结就是力量。”说完这一切,他走人。自己说的已经够多的,至于怎么消化就看他们自己。
……
商人们商量了一天,欧阳喜欢看他们商量,因为他喜欢商人国度,而不是官僚国度或者是强权国度。第二天,十几名商人在苏府反宴请欧阳。
这十几名商人都是阳平的大户,其中还有部分是传承家族。欧洲的家族传承有的千多年历史,但按照记载,中国某些家族传承已经有两千多年历史。无论是怎么样的改朝换代,他们总能屹立不倒。直到那毁灭了中华九成文化的黑暗二十年。坏人没有恶报说的不仅只是高俅。
商人们在宴席上对欧阳提出的商会一致表示了赞成。并且苏家拿出在阳平一间宅子做为商会的聚集点。别小看阳平这地方,在坐十几人最少十万贯身家。宴席上大家推举苏家老爷为商会会长,而欧阳则为名誉会长。而苏老爷带大家认识了他的同族的一个侄子,话说就是这自侄子要通过海路前往金国。
接着,就是商会要合作办的第一件事,垄断。垄断钱庄。初期目标在寿州六县开设连锁钱庄。因为钱庄最容易竞争,现在多数钱庄都是在几个大州设立点,采用飞票方式进行异地支取。总结如下,预设八处钱庄,六县、州府还有东京。县每家钱庄预备金十万贯,州府和东京三十万贯。飞票按金额的1.5%收取,并且办理当地储蓄业务。每存一贯钱,每年收取30文管理费用。还有贷款业务,用不动产抵押,月息10%。
大宋是唯一不抑制商人的朝代,宋太祖即位就劝民积金、市田宅以遗子孙,歌儿舞女以终天年。宋太宗也曾下诏令两制议政丰之术以闻,令官员们研究理财求富之道。宋神宗则认为财尤先理,发过政事之先,理财为急的诏令。
钱庄最大的竞争就是品牌的可靠性,在大家计议之后,一致认为用阳平钱庄名字比较合适。在欧阳的鼓动下,钱庄采取股份制,任何投资者不参与经营管理,而只负责监管帐目。而总管理者由能干之人担任,分钱庄也由总管理者选拔。第一批投资总募集资金一百五十万贯,欧阳为表率用民钱加自己搜刮之钱投入,占总股本的5%。
第一批管理者在一干家族内部选拔,欧阳负责出题,其中包括经营垄断、行业竞争、招揽储户,贷款对象,货币保管,内部管理等等试题。各股东从自己家族中选拔三到四名精干成员应试。要求,有开创之心,而无守成之意。经验固然重要,但进取之心不能失。
苏家老三,一名叫苏千的庶子脱颖而出。苏千一直在东京舅舅家帮忙打理钱庄。其发表多合作多发展之策略让一干股东心服。苏千认为必须在最短时间内将钱庄开设出去,甚至可以开设到金、辽。所缺之钱,可以民间募集,百姓融资入股,异地商家入股合作的方式进行。总股本不变,某地融资之金钱只为增加某地的股份分红,不涉及商会的总股本。
欧阳以为自己这现代人是商业奇才,但苏千等等言论却让他感到汗颜。最后苏千被任命为阳平钱庄第一任CEO,分店管理人员全部由他自行选择。股东们也有条件,开出每一季度预期。
接下来谈论细节,欧阳觉差不多,就起身告辞。只是表示,需要运钱时候说一声,他派百名乡兵和十名官差负责,当然这名头是,保护当地经济发展。
古代中国人的思想就是存钱,但存在家里不安全,又防贼又要防儿媳妇的。阳平钱庄一开张,这让他们有了解决问题的办法。超过十贯的钱存到钱庄之中,就能换取一个铜牌。铜牌上刻有存的金额,并且每人有一个密码。当你要取钱的时候,钱庄人会让铁匠打开铜牌夹层,里面刻有密码、金额和存钱时间。一旦铜牌被开过,一律视为假牌。
这是针对中产阶级,普通人也可以存,不过没有铜牌防伪。采取记帐的方式,比如XX存了三百文,XX可以在帐本上写数字,比如阳平照天乡红平村一二三四五。XX持有地址半张纸条。取钱时候,纸条必须和帐本撕处吻合,并且说出帐本上的密码,才能取出。
苏千这年轻人动作很快,半个月左右,就在六县一州开设起了钱庄。这会正在和他舅舅商量,用东京钱庄股份收购其钱庄。欧阳并不担心苏千毛躁,有的是人盯着他。这些股东能有这身家,头脑可不是盖的。
阳平钱庄名头很快打响,最少在寿州已经是无人不晓。东京店开张那天,特意重金请了朝廷有官无职的两名三朝老大学士剪彩。另请李师师在现场轻纱遮脸弹奏一曲,效果非同凡响。钱庄涉及的各种业务也名牌挂出。这一切,当然离不开欧阳的策划。苏千在佩服的同时,也看见了炒作内在的商业价值。
民间动作之快让朝廷一惊,户部细查之下,发现原来是策银行篇的状元,主导了阳平钱庄的出现。当然,欧阳没有错的,朝廷本就鼓励当地官员发展商业。户部连忙召集能吏商讨开办银行之事。但未想宋徽宗不当一回事,劝戒户部不要与民争利。多代下来,各宋皇帝都是倡导藏富于民的,只是让户部加紧收拢各地制钱权利,发行正式纸制货币。
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