《圆满重生》第一第六十八节碰壁

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   “你那个收费的什么宠物，我看了，也问了下情况，跟电信是三七开，一个东西定价都是几毛几块，10块钱公司才能拿到7块，大多数东西都是几毛的，那个赚不到什么钱吗？”
    汪新笑笑，解释道：“定价是几毛的多，还要给人家分去三成，但我们用户也多啊，现在就有几十万用户，哪怕只有百分之一的人用，每个月每人10块钱——这个不多吧，谁都花得起，一个月也几万了，一年下来，一台服务器的钱总是能到手的。”
    “才一台服务器的钱！”周安道，“你每年不还得往里砸钱吗？”
    汪新点了点头：“现在是要砸钱，但过些时候就不一样了。公司刚开的时候，全国才六十多万人上网，现在是一百多万，而且现在上网费用越来越便宜，上网的人肯定涨得越来越快，明年就得有二百多万，再过两年呢？那人不是更多？现在上网聊天的大多数都是用我们的小蜜蜂，您说以后再发展下去，有上千万个用户的时候，百分之一愿意每个月花10块钱的，那得是多少了？”
    “帐不能这么算。”周安道，“人越多，不是用的那个什么服务器就越多吗？”
    “这话说得没错。”汪新解释，“但租用服务器的费用也越来越便宜啊，10M带宽的从70多万一年到现在四五十万一年，以后肯定还会降价，我们的平均成本其实越来越低。而且还有，这还只是一个宠物开始收费，如果效果不错的话，我们还会再推出其它的收费项目。现在假设1%的用户每月10元，我们一年可以赚回1/6的服务器费用，这样的话6个收费项目就能回本了，而且随着服务器租用价格的下降，以后肯定就是赚钱了……”
    周安想了想：“你说的这些都还不太能确定，反正公司是你的，你如果觉得能做的话那就去做。但照你说的，想靠这个赚钱还得等以后，现在吗……你既然刚刚说了做超市的什么软件，可能的话最好还是做了，要老是靠你砸钱，一年200多万，以后还得更多，哪有那么好弄？”
    “是是是。”汪新点头道，“我好好想想，做个方案出来，然后看看能不能联系到什么大超市……”
    超市的计算机系统啊，确实是个能赚钱的好东西，如果是一个大型连锁超市的话，以后每年数百万的收益总是有的。
    跟谁合作？汪新脑子里冒出的第一个名字就是“苏国”。
    一是他的后台比较强硬——敢顶风发代金券而且屁事都没有的，这得多大的能耐？肯定不用担心多少年之内会倒闭的吗！
    二来就是汪新记忆中前一世苏国超市的软件系统实在是太烂——汪新大学时宿舍的舍长是财会专业的（他们宿舍是几个专业的混住），毕业后便在苏国工作，多次发牢骚说是系统不好，时不时地就出问题。
    但苏国却一直没有换用其它的软件……
    原因就是当初做软件的公司把软件给苏果免费使用了一年，习惯培养起来了，如果说要换一款新的，那肯定耽误事儿，所以只要现有的软件还能够容忍下去，苏国高层便不乐意为了更安全更方便的系统而付出高额的成本——软件年授权费用是小事，员工习惯的重新培养得花多少时间？万一出了什么差错造成了损失又怎么办？
    免费——这就是钓鱼的饵！
    汪新现在也有着同样的打算——只要你有合作意向，我免费给你用两年都可以！反正以后有的是时间从你手里赚钱……
    但要把想法付诸于实际还需要做很多事情，至少前期的调查就够麻烦的！
    汪新可没有多少时间去一家一家超市跑去咨询意见寻求建议——大热天的也难过啊。周安倒是想跑，但汪新没让，“您就先在屋里歇着吧，过几天有的您忙呢。”汪新如是说道。
    汪新只是设计了一份调查问卷，绞尽脑汁凑出来两页半的内容，然后便跑去古彭矿业大学雇了两个学生让他们帮忙跑各个商场或是稍有规模的小超市——只要一份试卷上选项都填满了，并且有商场的公章，后面有没有附加内容都无所谓，那么一份有效答案汪新给10块钱，周末两天你们就跑吧，反正每个超市参与调查的人数别超过三人就行了。
    “我要的是有效答卷，必须得是超市工作时能接触到计算机的员工作出的，我不管你们用什么方法来完成调查，只要不弄虚作假，钱我一分都不会少，但钱我会当时就给，要等下一周周末的时候，我得去抽样核查，没什么问题了，我这钱才掏得安心。”这不是汪新当时的原话，但大概就是这个意思，很不客气。然而两位大学生却没有任何的意见——钱多啊！而且他们竟然还认识汪新……
    想想也不奇怪，校园歌手大赛有一半赛程是在矿业大学礼堂拍摄的，袁虬鸣去了好多次，有人认识也很正常。
    周日晚上，两个大学生送来了43份调查问卷。汪新随便抽了几份在周一花了一个上午去验证问卷的有效性——没有任何差错！看来两个大学生素质还是挺高的。
    接下来便是对这些问卷进行综合分析了，但现在公司里只有周安是能就财会方面提出点建议的，汪新看着那一堆问卷十分地头大，不知道怎么下手。要说凭着这些问卷上的东西做出一份软件也不是不可以，但汪新知道其中肯定还有不少自己没考虑到的地方，想要靠这个跟那种大型连锁超市谈合同，估计可能性不大——最多只能给独门独户的小超市用而已……
    整了一下午也没什么头绪，下班时间到了，汪新正想回家吃饭，电话铃声响起。
    打电话过来的是巩志，他在那边笑着：“汪新啊，我刚从建康回来……”
    汪新有些纳闷了：“您什么时候去的？”
    “前天走的，又不远，大半天就到了。”巩志道，“你猜，结果怎么样？”
    这肯定是去谈合作的事情的，听他的语气，汪新道：“要是人家把门封死的话，估计您不会这么高兴吧？”
    巩志笑了两声，也不吊汪新的胃口：“省台很感兴趣，但是我们提供的数据只能参考，他们还得做下调查，做个可行性报告，然后才能决定合作——但我看呐，估计这事儿能成！”
    说着，巩志提出了邀请：“你晚上要是没事的话来台里一趟，咱们再合计合计。”
    “好嘞！”汪新很痛快地应了下来——好事临门了吗！
    一下午的郁闷顿时得到了缓解——超市的软件系统做出来虽说有可能每年数百万的收益，但那毕竟是以后的事情，如果要搞个免费试用一两年话，期间再搞不到钱，那小蜜蜂可真撑不下去了；而跟省台合作制作节目，一是汪新好歹手熟一些，二来见钱也快。
    所以超市软件的事情便先摆到一边吧，到现在为止，前期投入也不过就是十几二十块钱的打印费用和两个大学生四百多块钱的调查费，这点钱就算是丢了汪新也未必会心疼——几台服务器的费用平均下来一天都不止这个数呢……
    巩志带来的是好消息，但并不完美，因为汪新无法作为第三方的独立身份参与合作。
    “人家省台家大业大，我们谈了一下，如果节目要做的话，古彭电视台只有策划案和少部分有经验的原节目组人员可以参与其中，主持人他们都全想用自己的，以后谈的时候我还得给我们的两个主持争取。”巩志道，“台里实在拿不出多少资本来跟人家抗，所以你那份就并一块吧，咱们之间再谈就是了……”
    汪新对此稍感到有些失望，却也不是不能接受，便应了下来。
    接下来当然不是谈他和古彭电视台的分成问题，与省台的合作虽说有了初步意向，但还没有确定下来，汪新和台里的几位便一起商量着如何才能争取到更大的利益，这一谈就谈到了晚上十点多才商量出个大概。
    汪新本想把超市软件系统的事情先丢到一边，更多点精力投入到电视节目上来，但周安却是兴趣十足……
    汪新便把困难摆了出来——没有熟悉超市运作的专业人才！
    周安先是一脸的失望，然后忽然道：“能不能先找到哪家大超市，问问他们有什么要求，我们就像是定做的那样？”
    “我跑的话不太合适啊。”汪新皱眉，“年纪小就是吃亏……”
    周安主动请缨：“要不我去跑？”
    但周安同时也有困难：“我对电脑不懂啊，人家要问什么东西我搞不明白……”
    “我跟你去吧。”汪新想了想，实在不忍心打击他的积极性——而且跑跑看多少也有些希望不是？
    但汪新马上就受到了打击。
    跑的第一家当然是苏国，但古彭市的加盟店可没有这个权限，于是汪新和周安不得不去了建康。
    坐了几个小时的车，随便吃了点东西，然后打的到了苏国总部，进入了办公室之后，汪新这边把问题刚一提出，人家就告诉他们：“我们现在已经把连锁超市管理系统大体部署完毕，它包含了连锁超市管理系统由超市管理软件和连锁配送管理软件，做得非常完善，现在不需要你们的产品……”
    当头一棒！
    这事儿汪新可从来都不知道，他的记忆里只有前一世舍友对他说的那个什么建康千年软件科技有限公司做的老出问题的系统呢，这是个什么玩意儿？汪新倒是听过一个同名的财务软件，是建康九九公司做的——从这个名字上来看，这也是同一家的货？
    难道后来又换了？什么时候换的呢？碰了一鼻子灰的汪新出门之后老半天都回不过神来。
    “汪新，咱们回吧？”周安叹着气，“白跑了一趟。我也忽然想明白了，人家现在超市开这么大的，肯定都有自己在用的东西，用习惯了，咱们想抢真不容易，这个东西看来是没法做……”
    汪新咬了咬牙：“做！咱们做给小超市的！”
    周安现在考虑清楚了：“咱别费那个事儿吧，人家都说了，这种东西都有专业的公司做的，咱们又没什么专业人才——咱们回去吧。”
    汪新想了想，还是放不下来：“这个以后再讲——坐了几个小时的车才到，马上又赶着趟回去，咱们至于吗？公司现在也不差咱们两个人，好歹也玩两天再走！再说了，现在都下午了，回去那得几点，有没有车还一说呢，今天不回了，咱爷儿俩逛逛风景区去。”
    对于这个建议，周安犹豫了一下，同意了。
    但二人都不可能完全放开来玩，当天下午和第二天上午走马观花地看了看夫子庙和雨花台便坐中午的汽车踏上了归途。
    这趟建康之行可以说是一无所谓——如