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关于在海州停留两天的问题,汪新自然是无所谓,反正暑假还早,他又不急着把游戏卖出去,既然有现成的生意送上门来,那就先抓住呗。
火车上的一天多里,方文贵表现得非常热情,几乎可以说把这一家四口的伙食全都包了,汪卫是没感觉,汪涵和孙慧玲倒是有些不好意思,至于汪新,他受之泰然……
就算是火车上的盒饭卖得再贵,跟这笔生意比起来又算什么?
火车上跟方文贵只是简单地聊了聊,9.16晚上到了海州,又是方文贵帮忙找到了旅社,只是那钱汪涵却是死活没让他出。
第二天一大早,方文贵领着个小伙子过来,让那小伙子带着汪涵三人去游玩,和汪新一起去了工厂。
宝贝玩具场规模不大,十来个人,连个小院也不过三百多平方,设备还不齐全,有时候做玩具还需要找其他厂子代工部分零件。
ps:嗯,今天阳历生日,本书的几十位看官如果觉得写到现在俺还算有点进步的话,帮忙拉下收藏吧,感激不尽但汪新却没心思说去找个更有实力的厂家合作,因为那样自己的利润也未必会比现在可能争取到的要高,店大欺客的事儿可多了去了。
许是头天晚上方文贵打过了招呼,到了工厂角落那间小办公室的时候,另外两个创始人也都在,一个叫李永杰的中年秃顶男人挂着厂长的头衔,另一个是主管财务的,中年妇女,叫唐莉,是李永杰的表姐、方文贵的小姨子……
因为在火车上就谈了一些,想来昨天方文贵也和他们通了气,所以在利益分配方面他们并没有为难汪新,因为据方文贵猜测,这小家伙估计有些实货没倒出来——在车上聊的时候就感觉到他在某些方面语焉不详的。
经过双方协商,汪新可以拿到纯利润的3o%——是纯利润,这里面厂家是可以做手脚的,但汪新并不在乎,毕竟这算是笔意外之财。
合同条款谈好,开始签字的时候,李永杰提出了问题:“汪新,你现在还没成年,签字有效吗?”
汪新马上就掏出了身份证……
那时候,15周岁以下的想要办身份证还得自己去申请,而且办理的证件有效期只有5年——正是长身体的时候,样子变得太快了。
汪新办这张身份证是没费什么事,别管怎么样,他在古彭的领导圈子里也算是个小名人。
但这张身份证要说掏出来跟人家签合同其实有些勉强,毕竟民法对于18周岁以下的不追究责任,所以汪新同时还掏出了汪涵的身份证及94年暑假和电视台谈的时候求汪涵写的委托书(写出来之后复印了好多份给汪涵签名)——在那之前,合同上汪新的签名后面都要跟上汪涵或孙慧玲随便哪一位的。
其实从严格的意义上来讲,这些东西有没有都一样,汪新犯了事肯定还是要找到汪涵头上(除非是刑法里的八大),但这看起来正规的东西一掏出来,也能哄得了不懂法律的人——比如面前这几位……
李永杰三人的想法也很简单:东西是我在做、是我在卖,钱也是到我手上,我给你了,你才能拿到钱——还怕出什么事?
所以合同就签了下来,一式两份,每份上附着个委托书。
双方把合同收好,方文贵长出一口气,道:“我这心总算定下来了——汪新,你说这个东西怎么做怎么卖,你还有什么想法没有?这东西是你设计出来的,你想到什么就讲出来,如果能让我们多卖点货,你不也是能多赚点儿吗?”
就算他不开口,汪新也是要讲的,组织了一下语言,汪新道:“我本来是做着自己玩的,本来没打算靠这个赚什么钱,既然方伯伯看得起我,肯给我钱花,那我就不能坐吃等死是吧?这两天我想了想,倒是想到了些东西……”
一开始汪新就提出:这个游戏除了个创意之外,其实没有任何的技术含量,只要一上市,马上仿制品就会出来。为了增强竞争力,先,做出来的产品必须要精美、质量要高。
而这还不是重点,毕竟这玩意儿自己找张纸都能画,然后买个骰子就可以玩了。重点在题目上:这东西要想卖得火,宣传的时候就得突出寓教于乐这个亮点,让家长乐意掏钱。而要“教”的范围可就大了,从小学低年级到小学高年级再到中学,题目得分层次,甚至如果有可能都可以弄给幼儿园小朋友做的题目——但一方面幼儿园的识不了几个字,想要靠图画来出题实在不容易;二来如果家里的孩子是幼儿园的,家长自然会在旁边陪着给他念题,所以没有做的必要。
然后汪新便提到:完全可以想象,产品上市后跟同类的竟然是难免的,而厂子又刚起步,无论从奖金还是硬件方面都没办法跟那些大厂比,所以只能从软件上下功夫。
汪新的建议就是:把玩游戏的工具(地图、骰子、不同颜色的小人之类)和题库分开来卖,而且主要精力放在题库上。
刚推出产品的时候,可以出三套题:小学低年级、小学高年级、中学,每套里面各有1oo题,以后可以根据年龄段或是科目不同再出其它的题库,但数目却未必要那么多,估计5o题也就够了,而且题目卡片上一定要下工夫。
这所谓的“下工夫”并非是说要做得多么精致华丽,而是内容要充实。汪新现在弄的题库其实就是一张张厚纸条,上一行问题下一行就是答案——要出产品的话当然不能这么做。
汪新提议把题目做成扑克牌的形式(跟电视节目“智力大闯关”上面用的差不多),背面可以印一些精美的图案,正面分成两部分:上半部分是题目和答案,下半部分是详细解释或相关知识。
产品推出市场之后,一定要做好跟踪调查,以根据市场情况来决定以怎样的频率推出什么类型的新题库,以保证厂子的竞争力……
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