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“大家都想去哪儿呀?”楚天风盯着林雅静收上来的一大堆选票,笑问道。>
“大龙山的支持率最高,按照你的说法,他们是想去看龙的吗?”林雅静简单统计了一下,可爱地吐了吐香舌说道。
“不好,这地方。”楚天风闻言心中一颤,根据前世的记忆,这个大龙山山高林密,有点凶险,倒不是有什么老虎野狼,而是听说有毒蛇呢!出过几次毒蛇咬人事件,不过那是以后的事了,现在至少还没出过事,而且大龙山的确比其他两个候选地好玩一点,难怪支持率这么高呢!
“但愿没事就好啊!”虽然心里这么想,但楚天风觉得如果学校最后决定要去大龙山,那他有必要提醒一下,大龙山那地方最好别去!
一上午的课又在紧张中度过了。
中午,楚天风没有吃饭,利用短短的一个多小时午休时间,他跑到华夏人民银行在天海市的分行办理国际汇款业务。
他先拿身份证办了一张银行卡,把所有的积蓄一共九千元存上后,再往美国黑猫论管理员提供的账号上汇出一百美金来购买邀请码,并在备注中注明了楚天风的电子邮箱地址,以便于对方确认后发送邀请码。
办理完这些业务后,马上就要到下午上课时间了,他买个面包啃了几口,匆匆地回到学校。
**********
放学后,楚天风依旧没有立即回家,再次来到新缘网吧,距离和吕耀约定洽谈合作的事件就要到了,他这几天随时要来等消息。
刚到网吧门口,老板齐伟就迎了过来,呵呵笑道:“楚同学,吕先生来了,正好找你呢!”
“好,我也正要找他呢!”楚天风微微一笑,跟着他一起走进了经理室。
“呵呵,楚先生,真是说曹操曹操到呀!”吕耀站起身,走过来和楚天风热情地握着手。
“嗯,咱们开门见山吧!你们公司怎么决定的?”楚天风微微一笑,相比较齐伟的“楚同学”这个别扭的称呼,他还是喜欢吕耀直接称呼他“楚先生”,毕竟他的心理年龄已经很成熟了。-====-
“恭喜楚先生啊!我们公司决定采用你的策划方案,给你一成,也就是百分之十的销售额提成,之前你说的要百分之二十,这个太高了,我们不能答应你。”吕耀郑重其事地说道。
“我的要求你们都没达到,还恭喜我什么呀?”楚天风不温不火地说道,其实他知道百分之二十这要价太高,但商业谈判,刚开始都是先虚开高价,慢慢往下谈的。
“楚先生,要知道我们这个游戏开发团队,资深的游戏设计师才只拿百分之十的提成。你一个策划方案,就给你百分之十,这足以说明公司对你的策划方案十分重视,这次是不惜血本啊!”吕耀急切地说道,心中暗想,楚天风这小子真够狠的啊,难道非得要那百分之二十的提成吗?
“我觉得,你们公司应该把眼光放长远一点,不要计较这些蝇头小利,就算我要二十的提成,那也是小头啊!你们公司永远拿大的,如果卖了一千万,你们就有八百万进账的。”楚天风笑了笑,语气却很严肃。
“话虽这么说,但公司高层是不会同意出这么多钱买一个策划方案的,我们有自己的策划团队,相信可以制作出与你媲美、甚至是超过你的游戏策划方案的。”吕耀语气软中带硬。
楚天风并不在乎跟他多谈几轮,他对自己的游戏策划方案很有信心,肯定是打通了大宇公司的高层,要不然对方不会这么快就派吕耀来找他签约。
根据前世的记忆,仙剑2代是临时换了策划的,至于原来的策划是自己离职还是被开除的,那他就不清楚了,总之大宇公司现在缺少策划人才是真的。
所以,在没签约之前,要把对方的底线试探出来。
百分之十的提成,这绝不是对方的底线。
“吕先生,我想提醒你,所谓机不可失,失不再来!我知道你们的研发团队很厉害,但是要在短期内研发出和我媲美的仙剑2策划方案,那也是极其困难的,有现成的干嘛不用呢?就为了那点钱我认为不值得。”楚天风微笑道。
“这不是钱不钱的问题,我们公司有自己的运营规则。”吕耀正色说道。
“那我告诉你什么是商业上的规则!”楚天风摸了摸鼻子,语气舒缓却更强有力地说道:“商业规则,逆水行舟,不进则退!你们好好想想,我的这套策划方案,正好是借着仙剑1代开发下去的,有了1代的余威,2代产品肯定大卖!”
“我这个策划方案,虽然和前作有联系,但也可以独立发布,试想——如果我把这套游戏策划方案简单修改一下背景,卖给你们大宇公司的竞争对手,人家出一个类似仙剑奇侠传,但版权又不存在问题的跟风作品,势必会抢了你们的市场,到时候那可是得不偿失啊!”
楚天风的话正中吕耀的要害,也是说到点子上了,就像打蛇打七寸似的,一击命中对方软肋。
大宇公司这几年虽然靠卖仙剑奇侠传取得了很高的业绩,但同行之间的竞争也愈发激烈了,在台湾还有几家游戏研发公司实力不容小觑,都虎视眈眈地等着抢这块游戏大蛋糕呢!尤其是南部的智冠公司,最近发行的《金庸群侠传》就大有后来居上之势。
“吕先生,我觉得你们大宇公司缺乏诚意,如果这点让步都不肯的话,我只好找别的公司洽谈一下了。”楚天风站起身,摆出一副要走人的架势,这也叫“欲擒故纵”。
“且慢!楚先生不要着急嘛,咱们可以坐下来好好谈谈的。”吕耀来的时候公司高层可是给他下了死命令,一定要把这个游戏策划签下来,而且也给他交代了底线,只要楚天风不是太贪,应该能接受的。
“可以,不过你们说的分成我绝对不能接受。”楚天风微笑道。
“一成三怎么样?也就是百分之十三!”吕耀两眼闪着精光,嘿嘿笑道。
“这个嘛,我还得考虑考虑。”楚天风摆摆手,淡笑着说道。
“什么?楚先生,我们都让了百分之三,你还要考虑?”吕耀有点着急了,本以为和一个未满十八岁的小屁孩谈判,百分之十的提成,对方还不立马投降啊,哪知道涨到十三,对方还不感兴趣。
“我要百分之十五!这已经作出很大的让步了。”楚天风微笑道。
“楚先生,我觉得是你缺乏诚意,刻意抬高价格!我已经提高到百分之十三了。”吕耀正色说道。
“吕先生,你们只提高了百分之三,而我让步了百分之五,早先我可是要求百分之二十的销售提成啊,你怎么能说我没诚意呢?”楚天风反问道。
“百分之二十那是你自己说的,并没有得到我们公司的认可!”吕耀冷声说道。
“算了,我们没有谈下去的必要,我走了。”楚天风站起来第二次要走。
“很遗憾,我只有说再见了!”吕耀微笑道。
“再见!”楚天风点点头,站起身头也不回地就往外走。
刚走到网吧门口,吕耀气喘吁吁地就追了出来,急切地道:“楚先生,留步啊!”
“怎么了?不是没什么可谈的吗?”楚天风沉声说道。
“咱们从长计议嘛!呵呵,楚先生,你太厉害了,我是甘拜下风。”吕耀嘿嘿一笑,伸出两根手指,说道:“百分之十五,成交吧!”
“这才算有诚意呀,嘿嘿!”楚天风笑了笑,转身又回到经理室内。
其实他从刚才的谈话中窥测出了对方的底线,肯定是百分之十五的销售分成,因为当吕耀见楚天风要走而说“再见”的时候,楚天风却从他眼里看到了一丝慌乱,在这种谈判中,眼神往往可以讲对方的心迹表露无疑。
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