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一个德州仪器的-c工程测量图形计算器,在美国的零售价不过是八十美元,批发价最多也就六十美元左右。德州仪器捐赠一万个给经世大学,也不过是五、六十万美元的事,可亨利·威克奇那老家伙就是抠抠索索得等谈完了《变形金刚》广告植入的事,才派人将东西送过来。
按理说,这是正常的商业交易,换成孙子明也会这样干,可并不妨碍他陪郑副市长去德州仪器驻沪办事处时,对亨利那老牛仔横加指责。
“鲍勃,亨利就是个,上次在达拉斯跟我赌球,都不止赚我这点钱。他哪是德州人啊,分明是纽约人,斤斤计较得象个娘们,还口口声声说是我朋友,每年都找我要奥斯卡的入场券。……”
德州仪器驻沪代表鲍勃·麦克德特,看起来温文尔雅,实则是标准的德州牛仔,对于和老上司的朋友说老上司的坏话,那是一点心理压力都没有。再说,生意人还嫌朋友多?何况孙子明是大名人,而且还控制着汉华电子,属于德州仪器正想争取的大客户,鲍勃当然打起精神来结交这位大人物。
“yes!亨利就是这样的,每年卡我们的预算,恨不能我们白干活,还要倒找他几百万,他就是美国当代的葛朗台!”
附和着说完上司的坏话,鲍勃又狭促道:“明,我知道那老家伙家里有两瓶1906年的杰克丹尼威士忌酒,就放在他家酒窖的最下面左手第三格。”
“真的?”
鲍勃没来美国之前,亨利就特意将孙子明这个大人物介绍给他认识过,想在内地得到汉华电子的一些业务,大家都算是朋友了。孙子明今天来的目的,已经熟悉了内地国情的鲍勃完全心领神会。
商人都是不错的演员,所以鲍勃这位德州中年牛仔,全无在谈判时的公事公办,也没有平时的举止得礼,反而象个达拉斯酒吧里的混混一样,揽着孙子明的脑袋,小声却又能让郑副市长听的清地说道:“真的!我来中国任职前,到过他家的酒窖,他还向我炫耀过。”
“ok,我送你两张明年奥斯卡的票,保证是位置最好的!”
刚‘出卖’老上司的鲍勃大喜,连忙道:“明,你太慷慨了,晚上我请您吃饭。”
“鲍勃,这是中国,即使我不送你票,我也是你客人,你也得请我们吃饭。”
“no,no,我的意思是请你们喝好酒,1916年的杰克丹尼,还是上次亨利送我的。郑市长,您晚上没安排吧?”
“不不,我晚上还有事,不打扰您了。张书记,晚上辛苦你了”,郑副市长连忙婉拒。朋友之间的饭局,自己跟去不方便,再说有了孙先生的引见,那些小鬼信口开河时,就会忌惮三分。更重要的是,只要有张涛在即使自己不去,孙先生也会帮自己说说话。
三人送走郑副市长与他的随从,到鲍勃的住处拿了那瓶传说中的1916年杰克丹尼威士忌酒,找了个高档中餐厅一起吃晚饭。
席间趁着张涛上卫生间,鲍勃连忙提起与汉华电子合作的事来,低声道:“明,我们落户上海没有问题,但我们希望能向你们提供芯片。”
这可不行,c-cube正与三星秘密合作开发新一代手机芯片,怎么能将快吃到一半的肥肉吐出来呢?
孙子明打了个哈哈,也低声道:“鲍勃,这事你得去找hu谈。我申明一下,我只是碍于情面才跑一趟的,你不会以为我们远东集团有求于他们吧?”
大上海很大,可商人的上层圈子又不大,比如鲍勃就和胡山林兄弟有过交往,现在租的办公室就是广厦集团的写字楼。
“明,广厦集团可是大陆最大的地产公司,在上海有大量的投资。”
这事还真拿捏不到孙子明,广厦集团能有今天,固然前期有借他名声的原因,后面的大发展靠的可是胡山林兄弟在商场、政界的纵横捭阖。光看他们昨天连一个上海闸北区建委主任,都能派人与之结交,就可以知道他们的人脉有多深厚。
德州仪器大中华地区总部落不落户上海,可能郑副市长他们会动用各种关系游说,比如说请自己来当说客,但最终成与败,谁都不会将责任和功劳戴到这些说客脑袋上的。就如鲍勃提醒的那样,胡山林兄弟肯定会按领导的意思,去游说胡卫国,但成与不成,都跟他们没多大关系,最后的决定权还是在胡卫国手里。
汉华电子资产过三百亿,每年给上海交十几亿的税收,政府还会强迫他们与德州仪器合作?要是他们知道,汉华电子可能会打破外资企业对手机芯片的垄断,说不定还要反过来怕他们将总部迁出上海!这年头在国内,gdp为王,没有gdp作为后盾,哪个领导说话硬气啊?
不过,孙子明也没有把话说死,德州仪器毕竟是巨无霸,指不定胡卫国哪天要求到人家头上。
“鲍勃,我确实有广厦集团28%的股份,在汉华电子也有23%的股份,对他们的影响力没有你想象的那么大。你别看他们都让我当名誉董事长,其实那是借我的名声,让他们更好地发展。
你仔细想想,我一年大部分时间在美国,即使回了亚洲也是在香港、湘省呆着,我能影响到他们的决策?”
估计鲍勃得到了总部什么指示,孙子明话说到这份上,依然坚持道:“汉华电子又要建新厂了,我们的条件肯定会比高盛他们更优惠的。明,我知道这事让您很为难,但我和亨利都是您朋友,请您帮我们给hu传个话,这个小忙您总不会拒绝吧?”
朋友?孙子明暗暗发笑,就几十万美元的捐赠,还那么抠抠索索,也真亏这帮鬼佬说得出口。
“ok,话我可以帮你们传,其他事我就无能为力了。鲍勃,也不是我说你们德州仪器,当初hu上门要求合作,你们高傲得象国王。现在看到人家成了手机巨头,又去求人家合作,早知如今何必当初呢?”
鲍勃苦笑起来,此一时彼一时啊,当初汉华电子只是一家vcd代工企业,谁能想到发展如此迅猛,而且背后居然还是c-cube那头怪兽啊?
这时,在卫生间里磨蹭了十几分钟的张涛还没回来,倒是胡山林冒出来了,而且孙子明还看到远处那个郑副市长的随从。看来那位郑副市长也是心眼灵动之人,比一般的生意人还知道如何做生意,只是他这做生意的动静也太大了点。
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