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今天一大早,周易就来到了朝阳区的正东影业公司总部。
目前公司事务繁忙,点映在即,他这个老板没有心情继续在学校躲清闲,实在耐不住性子安心读书,当然要来公司总部坐镇,随时监督情况,解决问题。
至于班级的事情,有妹妹帮忙请假就行。老师们都能理解的。至于唐嫣,可不会陪着哥哥到处乱跑,又不是他的跟班小秘书,当然要留在学校专心上课。
卓清涟同样上班很早,在公司里盯着各种情况。
据她说,郑经理早晨就约人出去喝茶谈业务了。
“谈业务?谈什么业务?”周易很好奇的问道。
卓清涟把情况简单介绍一番,现在正东影业相关部门正在加紧制作数字拷贝,点映需要的数字拷贝数量不多,正东影业有专业的拷贝机,自己就能很快完成。
密钥方面,前极光影业以前向版权方购买过制作版权,没问题。
正东影业自然会继承这些资源。
周易清楚这点,知道公司有能力制作数字拷贝。
有些情况和前世不同,毕竟时代背景都有差别。
但卓清涟还提到,如果影片以后在全国大规模上映,数千家院线一起开画,正东影业自己恐怕来不及在短时间内制作出那么多数字拷贝,但这种情况极有可能发生,必须未雨绸缪。
周易很赞同这点,毕竟影片口碑这么好,日后大规模上映不是没可能。
只是公司的设备和人手十分有限,就算现在开始全力以赴,能把数字拷贝都及时制作出来,但公司以前严重缺乏拷贝发运的相关经验,根本不具备院线对接和全国递送拷贝的能力。
卓清涟重点提到了这点。
“以前我们是怎么完成的呢?”周易很好奇。
“如果要全国上映,我们肯定需要合作伙伴。华夏六大都有这种全国院线对接和递送拷贝的能力。前极光影业的合作方一直是华夏六大之一的长城下属的长城数字。郑经理向我提过这些事情。”
卓清涟把郑经理说过的一些情况告诉周易。
虽然前极光一直和长城合作,但公司先前拍摄大片,很可能暗中被长城坑了一把。他们在递送拷贝的过程中。可能和院线方做了手脚,前极光影业在排片上遭到了各方大片联手狙击。
长城这样的华夏六大之一,肯定有能力影响院线方排片,这些一线大公司和院线方都有说不清。道不明的复杂关系。他们本来可以帮合作伙伴安排妥当。
前极光正是看重他们这点,才和他们合作。
但他们却偷着使绊子,坑了合作伙伴一把。
暗中还有没有使什么手段,大家说不清楚。
反正前任老板出事,是各种原因一起促成。
一些蛛丝马迹大家都能查出来。合作关系自然破裂了,这种坑队友的行为很令人痛恨。
不过业内这种情况并不少见,算是常态了。
听完这些隐秘内情,周易有些沉吟。
“这么说,我们不能和他们合作了?”
“显然不能。而且他们针对一些二线制作公司,上调了拷贝制作递送的费用,对我们压榨太狠。”卓清涟自然也很不满意。
“哦?什么价格?”周易问道。
“原来他们只收取硬盘损耗和快递费用,大概一块数字拷贝在100华元左右,成本还行,基本上就是购买硬盘加快递发运的费用。其实他们这样已经很赚了。”
卓清涟怕周易不懂内情。特意给他解释一下。
比如长城制作数字拷贝,无非就是把完成的影片数字母版内容拷进硬盘,花的就是一块硬盘的钱。但他们向影院下发的时候,一块硬盘里能拷三四部电影。
现在硬盘容量都很大。
但这三四部电影可不会分摊硬盘费用,都是交一样的钱。
这样长城数字就能重复收费两三次,快递费是一样道理。
他们是等于净赚的。
但影片制作公司肯定没办法计较这个,人家肯定要赚钱。这无可厚非。谁都不会白出力。
尤其要注意的是,数字拷贝的硬盘不是只向下发,每年上映那么多电影,影院积累的拷贝很多。他们还会统一回收,然后循环利用,继续拿它们赚钱。
收钱的时候,当然还是正常价格。制片方没办法管硬盘新旧,只能照常交钱。
这样他们赚得太多了。
实际上,数字拷贝的制作费用很低,完全是重复收费,快递费同样是制片方出,他们不需要任何成本。就是净赚。这就是大公司的渠道收费,谁让你没有这种能力呢?
如果和他们关系好的,或者背景硬的,他们只收折扣价,甚至成本价,价格低到十几华元的都有。
各家公司能拿到的内部价格都不一样。
有些电影根本不收钱,毕竟他们没有成本压力,硬盘早就有人买单,快递是跟其他片子一起发运。
周易了解了这些,自然明白其中道理。
现在长城的胃口太大,已经不满足这些利益,想要分得更大的蛋糕。
“那现在呢?”周易问道。
“现在他们制作发运数字拷贝,要百分之三的利益分成。”卓清涟解释道。
“这太坑了,简直是敲诈!”
周易摇摇头,十分不满,显然不会接受。如果这样的城下之盟都能咬牙接受,他岂不是成了待宰羔羊?简直要被那些一线大公司联合各大院线方进行放血。那些家伙可比郎君狠辣多了。
他们才是真正的业界巨头大鳄,吃人不吐骨头呀!
只要你退让一步,就会步步退让,最后连皮把骨把你吞下去,连点血花都不会溅起来。
而且这种事情不是你把拷贝给影院送去,人家就会接收,牵扯到太多的复杂利益关系。
目前,周易肯定没办法完全搞明白个中内情,但他无论如何都不会接受这些霸王条款。
“他们要净票房,还是分账后票房?”周易多问一句。
“分账票房。但我们还是不能接受。”卓清涟回答道。
道理显而易见,谁都不想引颈待宰,被人这样肆无忌惮的割肉放血。
不过周易难免有些担忧。
“我们的影片下周就要开始点映,会有影响吗?”周易可不想耽误。
“那倒不会。这件事情只对全国上映有影响。但对点映没有影响。点映需要的拷贝数量少,我们公司内部处理,更不需要全国对接。泰姬院线自己的内部网络就能完成各个点映城市的递送工作。”
“这样还好。其它院线呢?”周易稍微安心,继续问道。
“其它以前和我们有过合作关系的中小型院线也会进行同步点映,目前还在谈判。主要看点映时间和城市是不是合适。时间肯定要和泰姬院线的映期统一,安排在下周一。”
“城市方面,我们要尽量选择好的城市,省府大城市自然最好,二线城市也可以,小城市效果不好。而且我们要争取和泰姬院线的点映城市错开,这样才能把利益最大化。”
“这是应该的。”周易点头赞同。
“我们公司的营销发行部门正在做这件事情,严副经理和江主管还在领衔谈判,估计今天就能谈完,问题不大。大家以前经常合作。这次片子又好,试映口碑极佳,自然都很有诚意。”
“嗯!”
“不过他们的院线规模远远不如泰姬,还有一些影片正在上映,自然不能安排太多的点映院线,只是提前预热。大概现在谈判的矛盾也是集中在这里,下周我们的点映肯定要挤掉他们的某部片子,需要妥善安排,毕竟点映日期不可能向后拖延,必须以泰姬院线为主。但我们可以谈判解决这些麻烦。”卓清涟介绍一番。
“那就好。”周易点头。
“泰姬院线这次正好有一部票房不佳的片子下档,实在是赶巧了。”
卓清涟又简要说明一下公司的后续安排,目前宣传部门正在发力,现在就是在等影片的好口碑传开。经过一周预热和一周点映,月末再争取扩大上映规模。
“到时我们肯定要全国上映,合作方能及时谈下来吗?我们肯定不能容忍大公司的敲诈行为。估计华夏六大在这方面肯定会达成共识,都是一个鼻孔出气,不会便宜我们。”周易已有面对困难的心理准备。
“那是当然的。不过这方面的问题估计不大,郑经理很有信心。他今天出去。约了一个老同学在谈。他那个老同学是在联盛工作,以前是部门经理。”
“联盛?”周易并不了解。
“联盛娱乐集团早年也曾是一线,但后来经营路线出了问题,再加上老总涉黑,进了监狱,导致经营一落千丈,后来不行了,滑落到了二线,但瘦死的骆驼比马大,人家缓过一口气,还是老牌二线,仗着几部系列片的长期版权收益,每年投资一部续集,照样能半死不活的挣扎生存,是死而不僵的典型。”
“哦?他们能帮上忙?”周易好奇道。
“以联盛当初的情况,肯定不能维持那么大的一个集团,各种附属业务都被逐渐剥离出去。像郑经理的那个老同学很有能力,抓住机会,不干自己的部门经理了,直接承包了联盛的拷贝洗印部门,然后紧跟时代,转型成数字制作中心,发展得非常不错,但还是挂靠在联盛旗下,背靠大树好乘凉。”
“这样啊!真是厉害!”周易慨叹道。
“联盛毕竟是老牌公司,曾经的一线大鳄,哪怕衰落下去,但各种部门功能还在,不可能一下子说没就没了。人家的根基和关系很深厚,据说军方最近有意在扶持他们。”卓清涟消息灵通。
“是吗?”
“他们先前拍了《烈火雄心》和《壮志凌云》,为军方新兵招募工作摇旗呐喊,明眼人一看就知道。”
“他们能帮上我们的忙?”周易问道。
“他们的数字制作中心比我们的强多了,毕竟是老牌大厂,后来郑经理的老同学专注发展这方面,把全部身家都投进去了。他们不拍电影,专门搞这些辅助工作。像数字加密、母版硬盘制作、复制及全国发运等功能完全具备,使用强风快递,和全国影院都能对接,以前的各种老关系都在。”卓清涟解释道。
“老牌就是老牌,底蕴就是雄厚。”周易有些羡慕的感慨一句。
“现在他们也在招揽电影数字硬盘制作发运业务,价格肯定很优惠,比那些大公司好多了。”
“看来郑经理这边不成问题了。我们要尽量把他们发展成长期合作伙伴,以后要经常合作。”
“那是当然。郑经理老谋深算,早有这方面的打算。而
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