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“百信商城不过是逼我们就范的筹码!”
“这个筹码有些大了。”刘乾东说道,“我刚才登上了网站看了下,货品种类很齐全,还有专门的网上支付,也支持货到付款和刷卡。”
“从某种程度上来说,卓悦的服务和百信商城比还要差一些。”
刘乾东非常沮丧地说道。
电话那头的雷俊心头一动。刘乾东是个骄傲的人,说出这样的话,只能够说明百信商城真的非常不错。
“晚上我们见一面吧。”雷俊觉得有些事情还得当着面说。
……
百信商城受欢迎的程度超出了雷俊和刘乾东的想象,当日订单量就达到了一千多,第二天攀升到了三千多,比成立一年多的卓悦的数量还要多。
杜嘉逸把百信商城拿出来,不过是一个过渡的产物。华丽的数据后面,是百信致命的缺陷。
百信商城只配送实体店周围五公里的订单,某种程度上来说,这个范围是和超市原本消费者重合的。百信商城实际上是在透支实体店的营收,撑起了百信商城漂亮的数据。
五公里配送一定数量的配送员,无疑增加了很多的运营成本。如果不是为了逼迫卓悦网就范,杜嘉逸绝不会做这种损己的事情。
当然了,雷俊和刘乾东能够看到的只有数据,实际运营中真正的问题,杜嘉逸和肖敏是绝口不提的。
重启商谈之后,双方都没有提及到百信商城,似乎这个网站根本就没有上线过。
要么卓悦网接受逸嘉集团和百信集团的条件,要么百信集团就自己单干。杜嘉逸给出的二选一的选择,雷俊和刘乾东很清楚自己其实只有一个选择。
骄傲如刘乾东最后还是选择了屈服,答应了逸嘉集团和百信集团投资的条件。
雷俊和刘乾东都不是傻子,在百信商城运营的过程中,他们两个人明显感觉到了自建物流的优势。
原先的融资不过也才四千万美元,如果要是算上自建物流,这笔钱估计根本不够花。好在在以魔都为中心的华东地区,能够暂时租用百姓集团的仓库和物流,能够减轻卓悦不小的压力。
经过几番商议之后,最终达成了一份融资协议。
逸嘉集团投资两千万美元,占据百分之二十的股份。百信集团拿出自己的物流和仓库,加上全部的商品渠道,作价一千万美元,另外再投资一千万美元的现金,占据百分之二十股份。
雷俊和杜嘉逸歌追加五百万美元的投资,各占据百分之十的股份。
出去预留出来百分之十的股权池,刘乾东手里面的股份只有百分之三十。表面上来看,刘乾东还是卓悦网最大的股东。可是细细分析,百信集团是杜嘉逸母亲的,基本是归杜嘉逸掌控的。杜嘉逸本人百分之十加上逸嘉集团百分之二十,杜嘉逸直接和间接控制了卓悦网百分之五十的股份。
卓悦网未来肯定是逸嘉集团不可缺少战略中的一环,杜嘉逸对于卓悦的掌控也是情理之中。
刘乾东对于失去控股权耿耿于怀,可是换来了四千万美金的资金和物流、仓库的支持,对于卓悦的发展是强大的推动器。
卓悦网悄无声息地改成了卓悦商城,意味着卓悦网经营的产品开始朝着多样化发展。
最开始的时候,卓悦的步子不敢迈得太大,只是在魔都和周围地区上线了配送服务。基于百信超市成体系的物流和仓库,在这个范围里面,卓悦商城的压力相对要小一些。
小范围地测试是非常有必要的,要是出现问题,也更加容易解决。要是到时候覆盖全国的时候再出现岔子,想要修改就是大工程了。
卓悦网原本不过是国内多家o2c网站中间的一家,最多也就是做得不错的之一罢了。在电子商务大佬云淘眼中,国内o2c运营的环境还不够,所以投入开发的资金较为少。
更何况,作为平台售卖商品,需要存储太多的商品,对于资金压力实在是太大了。云淘更注重是做平台,专注o2o、c2c。
卓悦的改版和小范围运营并没有得到云淘的注意,刘乾东拿到了b轮融资之后,根本就没有声张,只是埋头理顺卓悦的内部关系,开始筹备更多地区的仓库和物流体系。
云淘主要的精力还是在逸嘉网络身上,企鹅付出那么多筹码,云淘也得用点心才行。
逸嘉网络从来都不是好惹的,有了杜嘉逸这个超级外挂,面对庞大的压力,逸嘉网络通过功能的更新抵消对手的优势。
抗议联盟在起初的时候还占据了一点优势,到了中期僵持阶段,抗议联盟反而爆发出了不小的问题。未完待续。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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