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钟玲和朱宝琴决定一起到市里去,但是这样的事一定要经过大人们的允许才行,可是要谁去说呢?姐姐要替她说,但是,钟玲想想,还是自己说吧。两个人一起进了东屋。
“爸、妈,我想要和姐姐一起做点小生意。”朱家的老两口都愣了一下。
“什么生意?”朱春来先开口。
“就是卖对联儿,天天跟着车去附近的乡镇去赶集,只要年前这一个多月。”朱宝琴抢先回答。
“是你,是你对不对,怂恿你弟妹去当小贩对不对?”在这个时代,只有上班才是正经的工作,个体户会被人看不起。
“什么我怂恿,是弟妹提出来的,再说了,现在谁不是笑贫不笑娼,穷就让人看不起。”
“你这死丫头,说的是什么话?我就是这么教你的?”没想到动手的是朱家老头。
“其实,爸、妈,只有这一个月,用不了多少本钱,而且我在家也没什么事,不如挣点钱,今年多买点年货。”朱春来没有回答,仔细的想想。
“不会赔钱吧?再说,你一个高中毕业生能干那活吗?多丢脸啊?”冯珍也不赞同。
“你手里有钱吗?”朱春来发话了。
“有,我妈把彩礼钱都给我了。”这让朱春来夫妇没有想到,这等于是自己根本没有花什么钱就把人家的女儿娶回来了。
“那你就去干吧!”
“老伴儿?”冯珍不理解丈夫为什么会同意这事?
“让他们试试,现在的世道不一样了,赶集做买卖的人不少,让她们也试试吧!”
事情出乎意料的敲定了,连朱宝琴都觉得奇怪,朱宝琴是个风风火火的个性,第二天就决定和钟玲坐车到市里去,冯珍不放心,让丁荣带着两个没有出过门的女人去,钟玲到是不怕的,冯珍一个劲儿的叮嘱要把钱保管好,不要进太多的货,卖不掉就完了。
“你干嘛同意?老老实实的种地不就好了,你夏天的时候帮人盖房子也能挣不少钱,干嘛让儿媳妇当小贩,多丢人。”冯珍晚上躺在炕上和老伴儿抱怨。
“孩子都大了,现在的日子一天比一天好,有钱的人多了,我们还能挣几年钱,就算赔了,她们以后也就死心了,可以安分的在家种地了。”
“那要是赔了也浪费不少钱呢!”
“你就别管了,孩子都大了,你还能管动几年。”冯珍想想老头子说的也有道理,只能叹气了。
第二天,天还没亮,钟玲和朱宝琴夫妇就坐上马车到乡里,再坐车去市里,坐了整整三个小时的汽车,汽车很旧了,有很重的汽油味儿和烟味儿,不过也没办法,中途还上来好多人,都挤在过道上,朱宝琴晕车晕的厉害,只能趴在丈夫的怀里喘息。
三个人来到农贸市场,这个市场是露天的,一排排的摊床,有冻货,象是冻鱼、鸡、猪肉,还有野味,还有日用品,好不容易找到了对联儿的摊床,品种很多,有对联,有福字,还有年画,这些朱宝琴虽然都见过,可是没有见过这么多的版本,纸张也很厚,和往年在集市上看到的一比,真是天上地下。
“三位要买对联吗?是批发还是零售?”
“批发,你这里的价钱怎么样?”老板孙军非常的热情。一一给他们介绍,他发现做主的人是钟玲,也就一直在看钟玲的脸色。
“太贵了。而且你的版也不全。”
“这挺全的了。”还没等孙军发话,朱宝琴先给钟玲拆台,被丈夫一把拉到一边。
“你要进多少?”
“这次大概要一千的货,不过你的货品不全,我可能还要到别的地方进。”孙军一听可是大买卖,怠慢不得。
“你放心,这里不够的,我可以到别的地方给你串换。你只要说你想要什么样的,就行。”
“高、中、低档的都要,福字的样式太少,也很呆板,年画我要一大部分,可你这里还象很少,我还要一些明星的年画,还要带故事情节的年画,对联上要金色字体的,对联的内容就那几种,也要变。”
“好,咱们找个地方说。”听钟玲说的头头是道,而且内容很可能让自己挣更多的钱,于是喊来老婆看摊,热情的拉着钟玲一行人到市场外的小饭店细谈。
“孙大哥,你可以把我说的这些东西都弄来吗?”朱宝琴非常开心,自己一个农村来的,被城里人待如上宾,真的好骄傲啊。
“放心,大姐,我哥哥是印刷厂的厂长,你说的这些都没问题。”
“但是,我有话说。”孙军心想钟玲这个女人不好对付。
“我可以为你提供一些对联的素材,也可以帮你们制版,但是,我进的对联就不可能是这个价钱了,我想我们丑话说在前头,我这次进的五百块的货要给我打七折,还有,七天之内将我定的货发到长青乡,货到了我给你汇款。”钟玲笑着说。
“大妹子,你这就有点过分了。我给你打九折已经是全市最低价了。再说咱们这都是现钱交易,你说要是你卖了我的货不给钱,你让我怎么办?”
“我觉得一点儿都不过分,我可以给你二十种对联的版本,还可以给你十几种年画的版本,这些都可以变成钱,我让你打七折,也就算是给我的版费,再说,这不会是我今年最后一次订货,我估计在收到货的七天之后我就会给你新的订单,如果你不同意,我也可以找别的卖家,最后还有一点,我能让你今年赚的盆满钵满,我也能让你以后赚的比同业的都多,我并不算贪心,就看你有没有这个魄力和远见了。”孙军想了想,一拍大腿。
“好,就这么干了。你啥时候能给我?”
“明天,我今晚写出方案,明天给你,你明天帮我把要发的货送到车站。”
“行,就这么定了。”丁荣发现弟妹根本没用自己插话,就把事情搞定了,这个女儿不寻常啊!
生意人总是特别的会招待客人,尤其是重要的客人,孙军将钟玲他们三个安排到市里最好的招待所,给钟玲安排了一个单独的房间,又安排了晚饭,这些都是孙军出资,钟玲也欣然接受。钟玲知道孙军这次在自己这里得到的好处是大大的。
第二天上午,孙军就将钟玲他们要的货装上客车,虽然五百块很多,但是因为都是纸制品,所以只有六个大包,装在客车上也能带回去。上了车,朱宝琴赶忙问钟玲,“小玲,咱们这货怎么分?这么多,咱们赶集卖的完吗?”
“如果我们赶集当然卖不完,我们要批发,至于怎么分配,我们回去再商量。”朱宝琴也很矛盾,她和丈夫现在还没有做出决定,他们的积蓄只有五百块,看样子钟玲做的这个生意很大,如果自己把钱都投进去,万一赔了,那要怎么办?可是万一要是挣了钱,挣的可不少啊!又经历了三个小时的颠簸,终于到了乡里,姐夫找了个熟人将他们送回去,到家的时候都过了往常的饭时,冯珍早把饭做好了等他们,花花也兴奋的看着院子里的几个大箱子。
“怎么样,顺利吗?怎么这么多?”冯珍拉着女儿小声问着。
“都很顺利,不过我发现,你这个儿媳妇真的不是一般人唉!”朱宝琴看着钟玲的背影感叹。
“怎么了?她闯祸了?”
“没有,她真的很厉害,到了市里一点都不害怕。和人家砍价把人砍的淅沥哗啦,我都不好意思再让人家便宜了,可她,砍的理直气壮,真不愧是有文化的人,小心眼儿都那么有水平。”
“屁话,难道让人家占便宜啊?要是亏了,人家能卖给你?别做梦了?我看你还是和小玲好好学学吧,你呀,自己挣不了大钱。”朱宝琴听自己的母亲对自己的人生做出了如此苛刻的评价非常生气。气的脸鼓鼓的。
三个人先是和朱春来报告了一下,然后就到小玲的房间商量生意的事。钟玲先打破了平静,“我现在手里有一千块,前期投入的这五百只是启动资金,这批货转手的话应该还需要一千左右,你看你们打算怎么入股?”钟玲开门见山。
“小玲,你说万一我们卖不出去怎么办?”丁荣看口问。
“我不能保证什么,但是如果顺利的话,每家挣一千应该没问题。”钟玲只能把话说到这里了。
“那就拼吧!”
“我们明天就开始卖吧!”朱宝琴也下定决心。
“还不行,我们的货不全,如果一个星期以后来了新货,我们会被退货的,而且对今后的生意也有影响。”丁荣两口子互相看了看,钟玲进货时的表现可以证明她的生意头脑,两个人也只有认同。
三天过去了。钟玲还是稳如泰山,冯珍母女都很着急,也不能说什么。朱宝琴干脆将自己的感受写信告诉弟弟。说说弟妹有多么神奇,有多么的得父母的宠爱。
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