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用了这个方法,也只是让贩卖手工风铃的速度达到与其他班级相同的速度,其实邓远一开始想得没有错,手工风铃的竞争力的确不如其他手工艺品。
在精品店里面风铃是卖的不错,但要注意地方,这里是学校的实践活动,购买的也不是要买礼物送给朋友的人,所以综上所述,竞争力甚至还比不过贺卡。
也有不少看了看不买的,尾数定价只能够将打算买手工风铃的拉住一部分,而对从头到尾就没想过要买手工风铃的……是没用的。
按照目前的速度,想要把身后的一百多个风铃全部卖光,获得第一难度很大。
所以韩轼想了另外一个方法。
“邓远你要记住三句话。”韩轼道:“不清楚我们班长分的,价格就这样,如果觉得贵可以购买旁边的。”
“呃?”邓远完全不明白韩轼又要干什么。
“现在重复一遍”韩轼道。
“嗯……不清楚是我们班长分的,价格就是这样,觉得贵可以购买旁边的。”邓远不明觉厉的重复。
“很好。”韩轼先让体育委员在前面腾一个位置出来,然后对袁洪道:“我说你写。”
不一会,又一个招牌写好了[白玉兰手工风铃]
“这又是什么?为什么挑出来的白玉兰花纹的手工风铃能买三十七,其他的十二块不到。”
纪律委员是真想不通,他挑选出来的这些,凭什么比其他的风铃要贵三倍,明明材质什么的,以及外观那些都是一样的。
唯一的不同也就是花纹,但这没有任何要贵三倍的说服力啊!
韩轼也不解释,就坐着。
现在不仅是邓远他们几个学生不懂,刚才分析得有条有理的副局长也疑惑了,这是哪招?
来了顾客。
“这个三十七,这边只要9,有什么区别?”比较年轻的游客好奇的问。
邓远还真不知道怎么回答,不过突然想到韩轼之前让他说的话。
“不清楚这是我们班长分的。”
“做工也差不多,只是花纹有点区别,这个有没有少。”年轻小伙指着白玉兰花纹的手工风铃问道。
“价格就是这样,班长说了不能便宜。”邓远打着口中“班长”的幌子,话越说越熟练。
“咳咳……觉得贵的话,我建议你买这边的,其实也都差不多。”邓远道。
“那行,9的给我来一个,挂在门上也挺好的。”这年轻小伙本来只是来问问,并没有想买的,不过问了之后,感觉买一个也不错,反正也便宜。
成功率明显变高了,之前平均五六个来看的只有一个人买,而现在两三个人来看就有一个人掏钱买了,虽说都是买便宜的9,而邓远越来越得心应手了。
“关于这个其实我们也不太清楚。”
“定价不能变动,是我们班长特意交代的。”
“我建议你购买旁边的这些吧,在其实做工上没什么区别。”
“偷偷告诉你,这边的和这边的只是花纹有区别,其余都差不多。”
在场的都不是傻子,慢慢的明白了韩轼这样做的意图,既然手工风铃的竞争力不强,你又不可能一时之间提高手工风铃的竞争力,那就索性提高9rmb风铃的竞争力。
就在众人以为,已经看穿了韩轼的意图之后,出现了新状况——
来人是一对青年夫妻,明显也是被三十七中邀请来参加这个活动的游客。
“两边相差了三倍,这两个除了花纹不同,还有其他什么不同之处,比如质量上会好些,或者是结构上更完整。”青年男游客问。
“定价的是我们班长,其实我也不知道,不过觉得价格有点不合适的话,买旁边的也挺好的。”邓远道。
“是不是因为花纹?花纹白玉兰似乎是魔都市花,然后这是三十七中,这个三十七rmb。”靠在男游客身上的女票突然想到。
“诶,好像是,魔都市花白玉兰。”青年男游客道:“给我包一个白玉兰花纹的。”
邓远有点楞:“先生你是要白玉兰花纹,价格三十七的手工风铃?”
“当然,普通是风铃回榕城就能买到,到魔都来肯定是要买有魔都特色的。”青年男游客道:“这种纪念品都比普通的东西贵。”
孙湄思就在旁边把风铃取下来,然后包好装在盒子中,递给了这一对青年情侣游客。
“啪啪啪”
有艺术家范的副局长忍不住鼓掌,他道:“真是厉害的办法,脑子转得真快,一箭双雕。”
“的确是一箭双雕。”
能做校长的人会傻?所以谢校长也很快的反应了过来,点头赞同。
“一箭双雕,谢校长哪里有一箭双雕。”纪律委员问。
好奇心旺盛的纪律委员对什么东西都好奇,这种人绝对是小说动漫里的标准配角,没有这种人发问,主角怎么解释装逼?
谢校长闭口不说,把目光投向韩轼,意思是说,他策划的计划,要正主说。
“韩轼你把白玉兰的风铃单独拿出来高价,除了产生对比,让人在无形中有一种赚了的意图,还有什么作用。”纪律委员问。
然后韩轼依旧的闭目养神,现实不是小说,他可没有小说主角那种会把自己的计划,一五一十的交代清楚这种习惯,浪费时间,不如看书。
“我们这次活动,用报名以及抽奖等方式,挑选了四百多名来魔都旅游的外地游客。”见韩轼完全没有解释的欲望,谢校长不由开口。
他继续道:“对于游客来说,买东西的用处就只有一种,就是纪念品或者是买回去送人,而白玉兰花纹,价格三十七的手工风铃就是一个不错的选择。”
简单而言,韩轼这样做是在对比之外,还应游客需求提供了另一种档次的风铃,即使两种风铃除了花纹没什么区别。
接下来的发展证明了谢校长的分析,刚才的情侣游客并非特例,接下来在大概卖出了五个9的手工风铃后,就会卖出一个贵的。
第一名有望……未完待续。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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