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三天后,成伟梁处理完唱片公司那边的事情后,终于踏上了去香江各家知名企业,化缘,哦不,拉赞助之路。他把最适合赞助这部戏的企业分了几类,主要有服装、珠宝钟表、汽车、饮料、运动品牌等。
服装赞助的大头,已经有了联业制衣。今天,先去公关珠宝公司。
“成伟梁,你说周达福珠宝公司会同意赞助我们剧组吗?”曾画倩抬头望着眼前这栋高耸入云的大楼,悠悠说道。
“在外面,请叫我成导演!”成伟梁指正她。又笑着说:“可能有点悬!周达福珠宝是香江珠宝首饰行业数一数二的百年老店,财大气粗,名气也早已响遍全香江!根本不需要我这个影视界新人的一部破剧为他们的品牌做推广。你还有点可能,等你以后大红大紫了,他们公司找你做珠宝产品形象代言人也说不定!”
“那你干嘛还要来?”曾画倩太好奇了,那不是白来了吗?
成伟梁扭头望了一下这个好奇宝宝,懒洋洋的说道:“提前混混脸熟啊!其实要他们借珠宝首饰给我们拍拍戏不是很难,可是还要他们赞助十几二十万就有点难度了。只不过这次不行,不代表下次也不行!我以后还要再拍第二部、第三部戏,总要跟这些广告金主接触的。”
“能说服他们借珠宝给剧组,也很好了呀!这样可以省下一大笔开销了!”曾画倩听到总算有点收获,立即兴奋起来。
成伟梁无语的摇摇头,多纯洁的姑娘!感情我在剧本中特地设了一场戏,表现男主去某个珠宝店为女主定制一款作为定情信物的“土星项链”,还在豪华宴会上为女士们戴上亮晶晶的珠宝首饰,就是为了白给周达福珠宝打广告啊?
我在剧中特地做的广告,周达福珠宝看不上,不代表香江其他名气稍逊的珠宝公司也看不上。光借珠宝首饰就想要这个便宜?对不起,我可不奉陪!
成伟梁和曾画倩乘坐电梯,来到位于新世界大厦38楼的周达福公司总部后,稍等了一会,秘书小姐扭着小屁股来通知他们,“黄经理有请!”
跟秘书穿过办公区,走向会客室时,成伟梁总觉得背后似乎有人对他指指点点。
进了宽敞的会客室后,已经等候在那里的周达福公司品牌部黄经理,站起来跟成伟梁、曾画倩热情握手。双方毫不脸红的互相吹捧了一番,一个你如今在歌坛名气响震天,一个你年纪轻轻就在业界龙头企业担任经理,实在是年少有为!谦虚一番,之后才进入正题。
“成先生,不知今天到访我司,有何贵干呢?”脸圆圆的黄经理问成伟梁。
装蒜呢?明明前些天剧组筹备小组的人就来联络过他,现在装不知道我今天来的目的?成伟梁微微一笑道:“是这样的,亚视现在正在开一部时装剧,我也参与了其中。剧组想跟贵公司进行一些合作,双方可以互惠互利。”
“哦?要进行哪方面的合作?怎样互惠互利?”黄经理不动声色的问。
“主要是我们这部戏要讲述一些豪门的故事,里面有大量穿戴名贵珠宝首饰的豪华场景。我们觉得里面很多情节,都有利于推广珠宝公司的产品品牌。而剧组,也正需要一些首饰来做为道具。因此,我们想找一家知名珠宝……”成伟梁在那侃侃而谈,想勾起黄经理的兴趣。可是却被突然打开的会客室大门打断了。
“砰”的大门打开了,进来一位衣着时尚的年轻女郎。她一进来瞟了一眼成伟梁后,就笑呵呵的跟黄经理道歉,“对不起啊,黄经理,我来迟了!咦,这位就是来跟我们周达福珠宝谈合作的大歌星成伟梁先生吗?”
黄经理眉头暗暗皱了一下,这位市场推广科的副组长女下属,仗着是大老板郑裕同家族的远亲,跟郑二公子关系好,去年刚留学归来,加入公司品牌部做宣传策划,才一年时间,就越来越不尊重他这个上司!之前并没有通知她来参加会谈,现在居然随随便便就闯进来!不过在外人面前,他也不便表示什么,略一点头,示意她坐下。转头对成伟梁说道:“成先生,这位是我们品牌部负责产品推广的策划高手郑新月小姐。”
“郑小姐,你好!”尽管觉得这位郑小姐刚才的行为有些突兀,但他还是不动声色的递手过去。
郑小姐意味不明的先看了一眼俏丽一旁的曾画倩后,才伸出手去和成伟梁轻轻握了一下。轻笑道:“成先生真是年少有为,从大陆来港短短几个月,就脱胎换骨,在香江歌坛闯出诺大名气,现在满大街都在放成先生的歌。听说,成先生还特别受那些中学小女生的疯狂追捧呢!”
听这语气,感情是在暗示我是从土气的大陆过来香江的,短短几个月的时间,也只配骗骗那些年幼无知的小女生喜欢,要想搭上他们时尚高端上档次的周达福珠宝行恐怕不够格吗?
姓郑?难道是郑家的人?不知这位娇娇女是哪里看他不顺眼,一见面就对他夹刀带棒的言语挤兑一番。
尽管对方看上去来者不善,但成伟梁还是轻轻略过,微笑说道:“不敢当!”
又转头对黄经理说道:“刚才说到我们剧组想和贵公司合作,实现共利共赢。接下来,我为你详细讲解,我们这部戏将会为贵公司的产品推广产生什么样的宣传效益。我……”
那位小姐坐在成伟梁对面,又冷不丁的再次打断了成伟梁的话,“成先生,如果没记错的话,你们这个什么,哦,《流星花园》剧组人员十天前已经来游说过我们了,而我们也已经明确表示短期内不会通过亚视来做产品宣传。你今天来,能先说明你的具体目的吗?需要我们公司做些什么,是免费借高档首饰给你们剧组当道具吗?”
成伟梁看了一眼黄经理,见他虽然皱紧眉头,但是并没有面容冷峻或者出声呵斥下属,就知道这个郑小姐恐怕真有些来头。暗想这次真被他料对了,这家周达福珠宝是没有多少机会合作了。
成伟梁索性也打开天窗说亮话,说道:“这次我来,主要是想让《流星花园》剧组与周达福珠宝金行有限公司,结成合作伙伴关系。我们剧组一是希望周达福公司能出借首饰道具,二是希望贵公司能赞助20万拍戏经费。”
“这是这部戏的一些资料,还有我们几位主演的剧照宣传照,请过目。”成伟梁拿出薄薄一页纸简介,和几张经成伟梁指导而拍摄的女主角与四个f4帅哥的酷帅造型宣传海报照片,推到黄经理面前。
黄经理听到成伟梁报20万的合作费用,眼皮跳了一下,不过还是接过资料和照片,认真阅读起来。
郑小姐嘴角上扬,失声笑了一下,才缓缓对成伟梁说道:“成先生,你和这位曾画倩小姐,就是这部戏的男女主角吧?没记错的话,你们两位都是影视新人,一部电视剧都没有正式演过,请问凭什么让人相信你们能演好?”
“而这部戏根据你们说的,是青春校园戏。这类电视剧的受众年龄较小,跟我们珠宝公司的目标客户群根本不一致。亚视以前热播的校园剧《iq成熟时》,我也看过。恕我直言,里面那种青春活泼的稚嫩学生形象,与我们典雅、尊贵、时尚、高端的珠宝产品形象根本不相衬!”
看了一眼成伟梁,又轻轻摇了摇头,微笑道:“而你,成先生,虽然在歌坛取得不俗的成绩,歌用来听听也还不错,但是香江观众看到你,短时间内恐怕还摆脱不了‘你从土里土气的大陆过来没多久’的旧印象!这叫我们的产品如何能通过你,从观众那里取得正面的宣传效益呢?成先生,你觉得你值20万的广告价值吗?”
“喂!你怎么说话的?不合作就不合作嘛,你干嘛……”听到对面这个鼻孔朝天的女人,说话这么刻薄,曾画倩肺都气炸了,她实在忍不住站起来反驳道。
“华女,别说话!”成伟梁伸手制止有点激动、气得站起来的曾画倩。
虽然上门拉赞助,料想过会被拒绝,但是成伟梁还是没想到会被对方这么赤裸裸的当面打脸!不过这位说话刻薄的郑组长,也不算说错。前两年亚视和tvb拍的那些青春剧,故事情节不复杂,场景道具等也是尽量简单,镜头运用上也不够成熟,特写和近景镜头少,起不到潜移默化地推销剧中用品的广告商业价值作用。
而他成伟梁加盟主演《流星花园》,虽然能吸引他的一部分歌迷观看,但这些歌迷大多数是学生,以及工作没多久的购买力低的年轻人,这些人对于高端消费的珠宝、黄金首饰,短期内确实没太大价值。而高端消费人群,估计不大爱看这种学生嘻嘻闹闹的电视剧。
不过,别人要是老眼光看待,以为成伟梁拍的是以往那种剧情平淡的清新青春剧,那就错了!他要拍的可是情节曲折、场面华丽,镜头画面时尚气息浓,情感感人的青春爱情偶像剧。
可以想象,等他把最后结局,女主角杉菜送别道明寺,道明寺亲手为她戴上定情信物的土星项链这一感人的一幕戏,拍得比日版更加唯美浪漫的时候,他就不信那些正在热恋或者即将步入婚姻殿堂的年轻人,会没有人模仿男主角,定制“星象项链”送给自己的女朋友或未婚妻?
更不用说,等这部《流星花园》刮起风潮时,巨大的收视人群带来的产品宣传效益了。这么大的广告效应,会不值区区20万的宣传费吗?
机会只给有准备的人,机会也只给有独到眼光的人!
成伟梁就是要在一家一家的企业中,寻找有独到眼光的赞助商。
周达福珠宝错过这部能在青少年中引起风潮的青春偶像剧,错过通过这部戏在青年人心中加深品牌印象的机会,这不是成伟梁的损失!他也没必要生气!
“黄经理,既然我们这部戏与贵公司产品定位不一致,那么今天打扰了!希望以后有机会再合作!”既然本来就对周达福公司没报太大希望,成伟梁就不必多费口舌。
既然对方连他的产品推广计划书都没有看,就先入为主的否定了他和《流星花园》,成伟梁也不必把他的计划书拿出来详细讲解,以求对方的回心转意了。
他真正要攻坚的目标是谢瑞麟珠宝,这家公司比较注重时尚、新潮的青年婚恋饰品市场,更加契合这部青春电视剧,而且谢瑞麟珠宝公司71年才成立,名气比不上周达福这家百年老店,也因此,他们更有动力去做扩大品牌知名度的宣传活动。
见成伟梁这么容易就放弃,不像别人拉业务、拉
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