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沈市水疗会馆的酒吧之中,林磊并没有要太贵的酒,只是点了一个芝华士同女保镖姚芳干饮。
“客人好像还行,不过梦想好歌声这个节目是真的火了!”姚芳稍稍喝了一口酒,看着酒吧中的大屏幕电视笑道。
“你是没看到冰城水疗会馆开业的时候,那时候才是真的好,现在价钱降了这么多,若是没有那时候客流量大,做下去都没什么意思了。”林磊淡淡一笑,心中多少有些为姜冬三人担心。
“这么消停?”
穿着浴服的郭双,面色微醺走近了林磊的酒桌。
“这又不是歌舞厅,不消停还想疯到什么程度?”林磊从容笑语给少女让座。
“没叫个按摩什么的?我可是听闻,这边的水疗会馆按摩有些说道。”郭双对林磊调侃道。
“我这个人自控能力比较差,不太适合做太过艳香的按摩。”林磊摇了摇头笑道。
其实郭双不知道的是,林磊真是比较喜欢干一些用强的事,一旦心情上来了,也不管对方愿不愿意,扒来扒去就弄了。
“这回来沈市,准备玩多长时间呢?听说你带了一个大房车。”郭双白了林磊一眼,旋即露出了好奇之色。
“明天早上就走,也不知道该玩儿什么好。”林磊更多就是来捧捧场的意思。
“难怪都说你是大忙人,还真是神龙见首不见尾。”郭双喝了一口林磊倒的酒,笑着对他道。
“神龙见首不见尾?听你这么一说,总有些怪怪的感觉!”林磊有些佩服少女的形容。
酒吧之中,林磊注视着大屏幕电视的选秀节目,很快就同郭双没了什么好说的。
“我们这边还是有些适合旅游的地方,比如说凤山,还有一些水库、寺庙、庄园、度假村和温泉地也都不错,用不用我安排安排啊?”郭双只觉同林磊有段时间没见,似乎关系冷淡了很多。
“不用了,都定好了明天要回去。”
林磊的拒绝,似乎与郭双并不是太熟,没有大脸麻烦她的意思。
“那好吧,你坐着慢慢喝,我去找朋友聊聊。”郭双自找了个没趣,有些挂不住面尴尬起身道。
林磊还算绅士,起身微笑着缓缓点头,目送郭双从酒吧离开。
“老板也太不解风情了吧?”
同林磊渐渐熟悉的女保镖姚芳,在郭双离开之后,笑着对他调侃道。
“我比较喜欢玩得开的,大家激情一下子,第二天当做谁也不认识谁。”林磊打了个哈哈笑道。
其实姚芳倒是知道,林磊身边就有两个正儿八经的女人,一个是宋姝,一个是曲婷,其她的虽说会保持联系,可是一忙起来,见面的时候却不多。
“睡觉。”
又倒了两口酒的林磊,也放弃了晚上去健身房的打算,起身就要返回九楼的水晶套房。
然而,就在林磊刚刚走出酒吧的时候,姜冬三人却找了过来。
“混酒吧吗?他倒是舒服!”
刘道明咋咋呼呼笑语,明显是有什么科目。
“就是打发打发时间,怎么,忙完了?”林磊笑着对姜冬三人道。
“忙来忙去也没忙到正地方,这都晚上九点了,知道多少个客人吗?”姜冬露出自嘲之色,笑问道。
“我估计三百来个左右吧。”
林磊大致上有个估量,给姜冬报出来一个数。
“二百二十来个客人,还得有七八十是来捧场的,这边的人是不是不认水疗会馆呢?”姜冬叹了一口气,已然是连期待都懒得期待了。
可以说,沈市水疗会馆的开业筹备,还是挺充分的,可是同冰城水疗会馆开业的时候相比,姜冬真是犹如被泼了一盆冷水。
“做生意不能着急,慢慢养,一开始客人不多,也不能证明不行。”林磊笑着对姜冬三人安慰道。
“这个陪一杯那个陪一杯的,酒没少喝,却还饿着肚子呢,咱也吃点饭吧,我们这边请了一个川菜师傅不错,来四个硬菜怎么样?水煮鱼、水煮肉片、口水鸡、麻婆豆腐。”姜冬示意林磊再整点儿。
“都是下饭菜儿啊,在点一个鸡蛋炸酱,沾点儿大葱什么的。”林磊来了情绪道。
“那还等什么,不几吧管了,再特么看着也是没人。”刘道明对于水疗会馆的客流,也没什么心气儿的样子。
“召唤梁少他们一声,愿意来就吃一口,不愿来就算了。”姜冬当先往二楼餐厅走去的同时,对刘道明示意道。
“对了,下午的时候没来得及问,你的家电综合卖场怎么样,盈利模式是怎么算的?”姜冬很是好奇问道。
“你怎么会对这个感兴趣?”
林磊对于家电综合卖场的经营状况,有着淡淡的笑意。
“我就不知道是你们在卖家电,还是家电厂商在卖。”姜冬从广告上感觉,家电综合卖场绝对是一个好买卖,但却不明白具体的运作原理。
“简单来说,就是先给卖场做广告,让客户觉得卖场很正规,都到那边去买电器,另一方面利用自己逐渐发展的客户群体,跟电器供应商压低进场产品的价格,同时对进入锦绣家电综合卖场的商家收入场费,挣着钱的同时,将成本转嫁给家电厂商身上。”在姜冬的注视目光中,林磊大致同他提起了家电综合卖场的运作思路。
“什么是入场费?”
姜冬对于做生意很有兴趣,觉得家电综合卖场的买卖不简单。
“入场费里面包括了房租,就相当于我们锦绣电器将卖场弄好了,再转租给家电商家,这是家电综合卖场的主要收入,后续还有卖场管理费的收入,开*、售后的成本,则是要由家电厂商承担,而安装的收入则是由消费者和家电厂商共同给我们供养,至于卖出家电的收入差价,也是归综合家电卖场所有。”林磊的说法,当真是让姜冬为之一惊。
“这么说来,你们的主要利润,是靠压榨供货商来获得的?如果有卖出家电的收入差价,岂不是你们在很大程度上,掌握着对供货商的定价权?”姜冬通过林磊的说法,当真是想到了点子上。
“家电供货商需要这个市场,以及我们锦绣家电所搭建的平台,家电供货商想要提高市场占有率,获取一定的收益,自然是得付出一定的代价,以目前锦绣家电综合卖场的经营和销售情况,我们已经可以作为主导方了,而家电供货商则是得上赶着同我们合作。”林磊的笑容,似乎还有所保留。
“现在锦绣家电综合卖场的利润,一个月倒底能达到多少?”姜冬紧紧盯着林磊问道。
“目前为止,一家店的每月净利润,大致能做到两百万左右,剩下的好处就是,我们能占用一些家电供应商的销售货款,这对我来说倒是挺解渴。”林磊无奈对刨根问底的姜冬道。
“一家两百万,七家一个月岂不是要一千四百万,这才开业一个来月,就这么多,随着冰城市民对锦绣家电的认可度越来越高,这个净利润应该是还有很大的上升空间吧?”姜冬对于家电综合卖场,不由想到了吃完供货商又吃消费者。
“估计净利润再翻一番,应该是一个极限,而且不能持续,从锦绣家电七家卖场开业不久,就进入了一个相对火爆的状态,上升空间也不会太大了,现在刘燕正准备要来沈市跑马圈地呢,打算在这边再起九个家电综合卖场。”林磊的笑语,让姜冬三人都露出了见鬼的表情。
“还是要买楼座子吗?”
刘道明咽了口唾液,只觉得商贸公司是不鸣则已一鸣惊人。
“我在此之前,也没有完全料到,情况会这么好,通过占用家电厂商的销售款,也为家电综合卖场的外延式扩张,提供了一定程度的资金补给。”林磊略有感慨笑语,有着无心插柳柳成荫之感。
“这种卖场越多,你们在行业中的话语权和定价权,岂不是越充分?卖家电竟然这么挣钱吗?”姜冬隐隐猜测着,其中一定还有一些外人难以充分了解的说道。
“我妈前两天来电话,说是和我爸去了一趟锦绣电器,里面可像样了,装修好、服务好、品牌全、送货快,根本就是一站式服务,只要逛一趟家电综合卖场看中哪样家电交了钱,根本就不用管,就给送到家安装上了。”刘道明嘴上虽在赞叹,却没去过冰城的家电综合卖场。
“什么都是刚做利润大,以后慢慢有了竞争者,就未必能这么肥了。”来到二楼餐厅,林磊倒也没有过于乐观。
“我听卢强说,祁伟健也已经在九个城市中,给婚纱摄影选了址,准备大刀阔斧将这个生意也做起来呢。”姜冬观察着林磊的神色道。
“确实有这么回事儿,也计划有一段时间了,不过婚纱摄影的外延式发展,没有家电综合卖场好做。”林磊确定的同时,也是有所考虑。
“能干得过来吗?”
姜冬对于林磊买卖的发展,甚至已经超出了他的认知。
“干不过来,不过现在外延式发展的经营项目,准备实行店长责任制,看看能不能缓解扩张的管理压力,目前不论是经营也好,还是管理也罢,都处于摸着石头过河的阶段。”林磊谨慎言语道。
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