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“似乎感觉客人少了点儿啊!”
水疗会馆的大厅之中,等待姚芳的林磊,看着有一会儿才进来一两个稀稀拉拉的客人,不由皱了皱眉头道。
“也就是最近一个多星期才开始的,不知道同过完年大假结束有没有关系,客流量下降的非常快,这两天都快减一半了,我告诉姜冬,他说马上夏天的旺季就来了,不会有什么问题。”张学忠当着王雪峰的面,也是实话实说。
“洗浴中心应该是有淡季和旺季之分,但做买卖得活络点儿,客流少了一半,就得找找原因了,虽说五一是串休,这两天还有单位上班,可周六再加上过节,客人该放松也要放松了,今天这么点儿人可不应该!”林磊看了王雪峰一眼道。
“对了,锦绣大酒店这一阵怎么样?”
王雪峰则是希望能有一个对比,对林磊问道。
“酒店那边一直是处于上升期,尤其是这几天临近五一,所有房间早早都订满了,不只是客房,餐饮也很好。”林磊观察会馆大堂的情况,淡淡对王雪峰道。
“这边是怎么回事儿呢?”
王雪峰不明所以,神色略有凝重嘟囔道。
“大峰,你们有没有考虑过降价?”
林磊坐在高脚椅上,稍稍转了转对王雪峰问道。
“姜冬这还嫌利润空间不够大呢,马上又要到热天了,他不可能同意降价。”王雪峰叹了口气道。
“其实锦绣大酒店的客房,也不是太便宜,但是毕竟有其它酒店比着,这个行业就是这样的,整体的价位都差不多,能住酒店的客人也不会嫌贵,但洗浴中心就不一样了,咱们这108元一票到底的价格,其实挺高的,而且还不包括客房,以现在咱们冰城的工薪水平来说,偶尔冲动消费,享受享受尝个鲜还行,但经常消费就难以承受了,估计这也是为什么客流断层这么大,逐渐少了一半的原因。”林磊抹搭着眼皮道。
“客房这两天卖的也不太好了,如果不是五一长假,还真是看不太出来,姜冬之前说,能在咱们这边消费得起的人,还是会经常过来……”王雪峰对于生意的经营,更多是看林磊和姜冬。
“生意哪有这么做的,你们真是死扛到底啊,这还没有竞争的呢,如果再有个一两家水疗起来,你们这生意还能干吗?”林磊无奈笑语道。
“你走了之后,就水疗会馆的一些细节问题,我们仨也在一起讨论过,这眼看着就要开分店了,冰城的总店若是降价,沈市那边也是不好弄的事!”王雪峰即便觉得客人少了,同价格因素有关系,也是不太想降价。
“你们商量有什么用,做生意是做客人的生意,你不站在客人的出发点思考问题,不管买卖怎么样,就干你们那一套?”林磊冷笑着,已经不想再管水疗会馆的事。
“你觉得要怎么干?”
王雪峰正色对林磊问了一嘴,希望他能帮着想个办法。
“都是眼前的事了,还不着急,你们既然不想全面降价,到五一了为什么不搞点儿什么优惠活动呢?稍微下调点儿价格试试水,看看反响怎么样,虽说买卖的利润同价钱贵有关系,但却不是绝对的,这么大个水疗会馆,只做那么一点儿有消费能力的生意能行吗?这么做都不如整一个关门的小会所,就做会员的生意,用不着支这么大的地方烧钱,十二层的大洗浴中心养了这么多员工,各项费用支出和成本更是不便宜,每天开门先是出钱,客人要是再少,这水疗会馆就不用生存了。”林磊点着根烟道。
“光是将票价降下来能行吗?”
王雪峰倒是没说做不做,更多是向林磊问仔细了,实在不行的时候能有个应对。
“开包房到一定层次可以赠票,这样更能体现出水疗会馆对酒店的竞争力,但票价是关键,到这个地方的,都是先洗澡再消费,票价一旦过高,把大部分客人挡在外面了,就没有了后续消费的机会,包括客房、按摩钟,以及餐饮和浴服的推荐消费,都是建立在洗浴票的基础上,你们一直抬着洗浴票价,额外消费这一块就没法做了,这种堵塞已经造成了各个方面的影响。”林磊出于哥们的立场,还是给出了王雪峰意见。
“我跟姜冬和老道再探讨一下,如果实在不行,就真得降价了!”王雪峰只觉得没有了林磊这个合伙人,以后可能会非常的难。
对于王雪峰的说法,林磊不由暗叹太被动,一般像这样的降价,都要在买卖好的时候,主动让利于客人,效果才能好。
一旦将买卖做冷下来,再降价就不一定会有好的结果了。
而且在林磊看来,水疗会馆客流量出现断层的影响,现在还没有完全体现出来,客人少了员工也会心散,而且再来客人发现生意明显冷清,也会出现理智消费传导,这就像一种传染病一样。
等到场子彻底冷下来,再想一下子将局面扭转就困难了。
“老板,票已经订好了,明天早上五点之前,去候机大厅取票就行。”从会馆外面进来的姚芳,看到林磊之后连忙过来道。
“行李先别着急,你把小纪送到我妈那边,告诉阿姨妥善照顾着,我妈她们去旅游了,我五一也不在,你这段时间没啥事去看看她,让她在那边放松了生活。”林磊将姚芳领到了安静坐着的盲人少女身边,当着她的面道。
“行。”
姚芳倒是觉得,盲人少女在水疗中心按摩,不是长久之计。
不管水疗会馆的买卖,做得是否够正,哪怕是林磊打招呼照顾盲人少女,在姚芳的认知中,都不免觉得这种洗浴中心不正经。
“这边给你开了房间,我要是歇下的话,你就先将行礼放你房间去,明早估摸着点儿起来送我走。”在姚芳临走的时候,林磊示意再回来不用打扰她。
“明天早上,用不用我去送你啊?”
看到张学忠和李飞也跟着卢强走了,王雪峰笑着对林磊道。
“不知道俄罗斯妞有多少行李呢,要是多,拉不下的话,你还真是得出个车,反正一大早跑机场是挺痛苦。”林磊故意露出来者不拒之色。
“早知道不说好了,不过那俄罗斯妞,长得是真漂亮啊,今天往桌前面一坐,同梁少那伙儿三个女的高下立判!”王雪峰忍不住赞叹道。
“水疗会馆开分店,还是得谨慎点,尤其是在梁少占干股的情况下,挣了钱他拿走了,一旦买卖不行,他不会管你们死活,对了,你们是打算买楼还是租经营地点,他占干股是怎么个分法?”林磊在意对王雪峰提醒道。
尽管从名城水疗撤托了,但这水疗会馆毕竟是此前林磊四人张罗起来的买卖,再者出于朋友的角度考虑,他也不想水疗会馆沉了。
“有这家水疗会馆成功的先例,肯定是要买楼,这样风险反而比较小,姜冬的意思是,连带买楼和装修,都让梁少占一部分干股,就算是我们仨表表态吧,毕竟到了沈市还得靠他。”王雪峰的回应,让林磊忍不住暗叹。
“现在官道上说话,可不是占干股那么简单,即便提前给他好处,以后办事也是办事的,该花的钱也不能少花了,你们可别想着一劳永逸!”林磊到了七楼,最后对王雪峰提醒道。
“这我们都知道,还有一件事,你在这边虽然撤股了,但是该照顾还得照顾着,以后若是有什么事,还得让你疏通关系。”王雪峰笑着请求的同时,心中想得却是,林磊之前在的时候,没有让哥三个出过一分钱人情费,就连来水疗会馆的领导,多数也都是捧场自己消费。
“那是肯定的,不过得你们自己行得正才可以,有些话咱们现在得说明白了,如果你们自己走得歪,弄出那些乱码七糟的事,或是因为管理不善造成什么事故,到时候你们也不用找我,因为我退出水疗会馆的初衷,就是不想惹麻烦上身。”林磊有丑话说到前面的意思。
“我明白你的意思了,不过这次搭上了梁少这层关系,或许你也可以利用一下,我看今天在酒桌上,他们倒是有结交你之意。”王雪峰正色点了点头。
“不着急,跟他们相处,都是互相利用,只要自己有利用的价值,就不怕别人不迎着,而且鸡蛋也不能放在一个篮子里,即便我去沈市发展,也不会全指着他。”林磊深深看了王雪峰一眼,似乎也是告诉他们同梁亚洲的相处之道。
其实对于加入新的合伙人,林磊心中多少还是有些排斥的,之前阻住了雷刚,可现在又来了个梁亚洲。
不同于姜冬三人,更多是出于利益考虑,林磊合伙做买卖,更看重图一个乐呵,所以这也是他撤出去的一部分原因。
“铛!铛!铛!”
在楼层主管的汇报下,林磊找到巴芙拉在七层的标准间,笑着敲响了房间门。
“咔~~~”
房门被穿着浴服的俄罗斯少女打开,看样子她应该是睡了一觉。
“没喝多吧?怎么样,住得还习惯吗?房间好像是小了点儿。”林磊笑着对俄罗斯少女道。
“你那边完事了?”
巴芙拉将林磊让进房间,她的行礼倒是不多,只有一个旅行箱。
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