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闵柏走了没几天,陪侄女过完中秋的林俊娥也带着丈夫孩子,回定州了。
姑侄分别,可没有依依不舍,倒是正正经经谈了一场生意。
林俊娥代表孟家,收购了湖州部分土特产,并已打通销路,在芜城安排伙计,开起间商行。但因为有些山货还没有成熟,孟家又远在定州,便委托美娘做个中间人,监管双方交易。
万一货物出了问题,美娘要负责找汉王府协调。
万一孟家付款出了问题,美娘也可直接找人来要。
当然,美娘这事不白干,姑姑给提成。
按交易金额,订了个行市的份例。钱是不多,但规矩不能错。
美娘没推辞,大方接了钱,转头便把事情交给丫鬟小蝉了。
她如今事情甚多,哪能事事都自己亲力亲为?
象更稳重的丫鬟小萤,早接了几桩差事。
这也是小蝉经历过泉城考验后,正经接的第一件差事,很是用心。得空就找孟家伙计打听几句,瞧瞧进度。
原本一切顺利,可到了八月底,王母村送板栗的时节,却出了件小事。
是与王母村相隔不远的另一个村子,大概是从亲戚朋友处,得知王母村收板栗的消息,也主动找了来。表示他们村也有板栗,想一起卖。
可他们村的板栗,之前在汉王带纪柱摸底考察时,就知道质量并不好,所以压根没推荐过。
“……如今瞧着人家赚钱眼热,可也不想想,拿出来的是不是一样东西。这世上又没傻子,真拿那些不好的货来,谁要啊?”
看小蝉回报的时候,还一脸忿忿,小萤都觉好笑,“既然没要,也就罢了,你这样生气做什么?”
小蝉鼓着脸道,“我不是气别的,是气那些人太会装可怜。虽说穷,是挺可怜的。但又不是你穷,人家就非得买你的板栗不可。好象不买,就是心地不好似的。”
小萤劝道,“这世上总有这种人,打发了也就完了。”
小蝉不再多嘴,美娘听到,也没多问。
她近日忙完,便在心里琢磨那位贞淑郡主要如何安置。
林俊娥说得对。
人最怕太闲,一闲下来,就容易瞎琢磨。
那能给她安排个什么既能打发时间,又让她没空惦记汉王殿下的事?
美娘还没想出个所以然,这位贞淑郡主先找上了她。
是瑞姑亲自带着她来的,“……殿下不在,方夫子也跟去巡查了,府中实在无人做主,我才带了她来,求姑娘拿个主意。”
美娘一问,谁知就是为了那村子贩卖质量不好的板栗之事。
也不仅仅是那一个村子,如今还有些村子也因旁村被收购了土产,他们却没有,而闹上本地官吏,报到汉王府来的。
“罪女从前读书,曾有一句,叫不患寡,而患不均。如今殿下想扶植本地百姓原是好事,但这样有所选择,却会让愚昧的百姓,误以为是厚此薄彼。反而闹得村民不和,招致诸多抱怨。故此罪女才斗胆前来求见夫人,望寻一良策。”
美娘没想到,第一次和贞淑郡主的会面,会是因为这样的情况。
不过这的确是个美人胚子。
巴掌大的小脸,眉目精致婉约,特别象画中的美人,古典温雅。
她着一身月白衣裳,不着簪环,显然还是在为父亲戴孝。
只因要来见美娘,才临时披了件浅烟霞红的斗篷,才不招人忌讳。
回完话,便规规矩矩交握双手,垂首立在一旁。对美娘十分恭敬,执的却不是妾室见到大妇,而是见贵客的礼数。
真真是个心细如发,又秀外慧中的女子。
美娘乌眸微动,忽地有了个极妙的主意。
“白姑娘,谢谢你的好意提醒。只你既然意识到问题所在,心中是否已有对策?”
贞淑郡主也没想到,美娘竟然会是这样一个出色的女子。
原想着她再好,到底只是民女出身。能讨汉王喜欢,多半仗着美色而已。
谁知真人不仅极美,还别有一番闲云野鹤般的动人气质,实在不比任何千金小姐逊色。
但更让她意想不到的,是美娘会以这样的称呼叫她。
不是郡主,
也不是罪女,
而是白姑娘,便是拿她当个平等的朋友,向她问策。
于是贞淑郡主微微一怔,便开口说了。
“既是不患寡,而患不均,那便均贫富好了。按东西品质,给不同价钱,令更多百姓受惠,自然万民感恩,平息是非。”
美娘垂眸,微微笑了。没有直接回答她的问题,却是叫了小蝉。
“你跟白姑娘说说,就以王母村的板栗为例,说说为何不能要那些不好的。”
小蝉就一五一十开口了,“孟家商行收了板栗,是要做炒货的。王母村的板栗虽然个头稍小,但皮薄肉甜,女子孩童都可手剥,自然好卖。但那些不好的板栗,壳又厚,又不甜,就算再便宜,还得倒贴钱,费人费火的去折腾,收了做什么?”
贞淑郡主一下愣了。
她,她还真没考虑过些。
美娘却没有落井下石的意思,还耐心教她,“白姑娘大概少接触平民日常,并不太清楚这些土产,其实并没有什么暴利。所以商家每收一样东西,只能赚三五文钱的小利。如今若还要商家去收一些根本赚不到钱的东西,或费了好大工夫,才赚一点点钱的生意,大概是没人愿做的。毕竟,有这个时间,做点什么不好?谁都是要养家糊口的,耽误不起。”
贞淑郡主明白了,但随之而来的,她又产生了新的疑惑。
“那照夫人这么说,那些地方的百姓,岂不是永远受穷,永远没有出头之日?”
“不啊!”
美娘笑着告诉她,“比如说,那些村民,能不能把树种给改好?就象一盆花原先长不好,但精心养护几年,说不定就好了。若实在不行,那就放弃那些不好的板栗树,改种其他能结好果的树,或是养鸡喂猪也行啊。只要是好东西,怎怕没有销路?”
贞淑郡主明白了。
“罪女惭愧,见识浅薄,就跑来卖弄,让夫人见笑了。”
美娘笑道,“白姑娘肯替殿下分忧,是很好的事。回头若村民们再有疑问,就麻烦你帮着解释一二,如何?”
让,让她分忧?
这不是给机会她上位吗?
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