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马老板一下子也不知道说什么了,这会儿杨羽看了一眼表,旋即开口说道,“这样吧,我这边肚子也有点饿了,价格方面可以谈,但我想,这东西,我们让步,你们也必须得让一下步吧。”
“怎么个让步法?”马老板愣了一下,下意识的开口询问道。
杨羽抿了抿嘴,“对于用财付通支付的玩家,给予一定的优惠政策活动,比如,买十送三。这样的话,我们可以考虑,将其中的渠道费收缩到一元。”
“买十送三是不可能的。”马老板这会儿也摇了摇头,但他也知道,面前这个年纪轻轻的家伙,真正意义上的露出了自己的獠牙。
他之前说了那么多,完全就是因为目前的形势来铺垫的,这个杨再兴,压根就不在意那一元钱的利润,他在意的是财付通的特权,只有用财付通可以有充值特权了,那么用户才会更多的去选择用财付通。
这些可都是活用户啊!
这个杨再兴,完全就是想着拿腾讯当跳板,既赚了腾讯的钱,还吸收了腾讯的用户。杨羽看着面前一脸认真的马老板,也是笑了起来,“我们已经退一步了,只收十分之一的利润了,说实话,这已经很厚道了,说实在的,虚拟点卡这东西,本身就是一种数据,你们想要多少,就有多少,买
十送三甚至还能刺激消费不是吗?”
“不行,那样的话,我们建立起来的货币系统会受到冲击,而且这样就真的没办法和那些点卡商交代了。”马老板这会儿也认真的开口说道。杨羽点了点头,“我清楚你的意思,可这真的是最低了,你要清楚,我们这边也有和两大通讯运营商合作,他们的话费比例是90%换成现实金额,会有一小部分用户,嗯,比如说未成年人,没有银行卡的人,会选择这个方式来充值,如果没办法做到买十送三的话,那用户凭什么选择我们呢?总不能你们把自己的渠道费用减少了,却让我们吃亏吧,另外,这种方式,也能刺激别的用户用财付通,不是意味着
你们赚的更多吗?”杨羽这算是偷换概念了,毕竟买十送三,在某些程度上,也是影响到了成本的,只是他的那句话很关键,那就是,虚拟点卡这东西,腾讯手里要多少有多少,难就难在,如何把这些给换成现金,如果真的
采取这种活动的话,想必会大大刺激玩家的消费心态,从而赚到更多的钱。
话糙理不糙,这个合作,说实话,对于腾讯来说,也是有好处的。
这也是为什么这会儿马老板会犹豫的原因。
杨羽看着马老板还在犹豫,他也笑了起来,“我会给时间让马老板您好好思考的,这已经是我们财付通最后的底线了,如果谈不拢的话,也没必要再继续谈下去了,那今天就先这样吧。”
说完,杨羽就往外走去,但他心里却捏了一把汗。
十步,九步,八步,七步……
等杨羽走到门口的瞬间,马老板有些低沉的声音也响了起来,“等一等!”
听到马老板的声音后,杨羽这才慢慢的停下了脚步,他转过身去含笑看着马老板,他知道,自己成功了,从马老板喊出等等两个字后,他就彻底陷入了被动,就必须要签署丧权辱国的协议。
这一次由网络在线支付所掀起的巨大风波产生的利益,财付通将会占据最大的那块蛋糕。
马老板叹了一口气,“真的是长江后浪推前浪,不服老也是不行了,本来以为我亲自过来还能从杨总你的手上占点便宜,现在想想,我还是老了。”“马老板,你可年轻的很。”杨羽一改之前强势的态度,直接对着马老板伸出了手,笑着开口说道,“只是时代在变化,想要得到什么,就必须也得同时付出一些什么,这一次合作,咱们两边都能赚的更多不
是吗?”
“就是可怜了那些点卡批发商。”马老板这会儿也叹了一口气。
杨羽眯着眼睛笑着开口说道,“这个完全没有问题,我想,马老板您应该也已经想好了怎么处理吧。”
马老板无奈的摇了摇头,“什么都让你看穿了,这一次谈判,我就是过来给你送钱的。”
杨羽哈哈大笑,对马老板开口说道,“要不要一块儿吃个午饭?剩下的事情让手下的人来谈就好了。”
“我吃不习惯辣的。”作为一个土生土长的广东人,马老板还真的不是在客气。
“没事,川菜里面也有不少不辣的菜式。”杨羽这会儿也耸了耸肩。
马老板这会儿也放下心结,既然已经决定合作了,那么以后也是合作伙伴了,所以他也笑了起来,“那成,就让杨总您破费了!”
老板动动嘴,手下跑断腿这句话说的倒是一点儿没错,杨羽和马老板这边只是动动嘴皮子,然后就一块儿吃饭去了。
而马老板带来的那些人,和原本就准备好过来的财付通的人可就有的忙了。
两边的工作团队都是相继苦涩的笑了笑,今天中午怕是没什么时间吃饭了,得赶紧把具体的东西都给整理出来才行。
已经有一个先驱者谈下了这份合同的话,剩下来的人自然是没有什么办法和杨羽谈,也都是成功的被杨羽砍下足够的利益,付出了足够的代价。
这也是杨羽为什么要一个个团队谈判过来的原因,他绝对不能让这几大公司合伙一起谈判,那样的话,自己就很难谈的这么顺利了,逐个击破,这才是这场谈判能够成功的主要方法。
而马老板,就是那个第一个被击破的,现在的腾讯也是互联网行业的巨头了,连腾讯都签下了这份合约,那些个有心思的游戏公司自然没有什么话好说,一份份合同全都被送到了杨羽的桌子上。看着桌子上这些或是大名鼎鼎,或是有些耳熟的名字,杨羽也不由得抿了抿嘴,从这些未来的商业巨头手里捞到利益,自己这一次是真的成功。
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