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丁夫人一出来就听到沈晓梦说要取消合作的话,她赶紧的打圆场道
“沈娘子,我们家老爷可能是这两天找布料找的有些心烦,如果说了什么让沈娘子不高兴的事情,请沈娘子不要计较。
至于沈娘子说的不改布料,妾身也觉得不能改,毕竟沈娘子说的没错,我们不能永远都墨守陈规,一直在镇上卖不是?”
看着会说话的丁夫人,沈晓梦笑着道“既然丁夫人也想做大自己的布庄,那么你们就按照奴家说的去做,奴家可以保证,这批衣服一上市,那绝对会让你们丁氏布庄赚的是盆满钵满的。”
看着把话说的轻松的沈晓梦,丁掌柜再次皱了皱眉道
“沈娘子,你那衣服虽然漂亮,够好,但是我们镇上就这么大个地方,能买的起好布料的人也是有限,所以不可能像你说的那么轻松。”
看着丁掌柜那担心没有市场的表情,沈晓梦有些恨铁不成钢的说道
“丁掌柜有没有听说过有一句话叫做:饿死胆小的撑死胆大的?”
“话虽如此,但是小心才能驶得万年船啊!”沈晓梦的话,对于在镇上开了这么多年布庄的丁掌柜,当然是知道,可是他习惯了那种一个脚步一坑的墨守陈规。
看着老古板不知道变通的丁掌柜,沈晓梦有种挫败感,她想着,这丁掌柜也许就是块扶不上墙的烂泥,她想退出,可是一向不喜欢打退堂鼓的她,最终决定给丁掌柜一次机会的道
“丁掌柜,奴家既然敢说这批衣服能够打开市场,那么奴家就绝对有把握,你现在只要按照我说的去做就好。
如果丁掌柜不相信奴家,觉得奴家没有那个能力,那么丁掌柜你可以选择墨守陈规,而奴家我自是会成全你。
至于我们说的合作,也就此作罢!当然,奴家之前画的那两张图纸,肯定是抵消你送奴家的那两套衣服。”
听到沈晓梦再次想要取消合作,丁掌柜就犹豫了,因为沈晓梦那天说的点子,是自己闻所未闻见所未见的,所以他不想失去这样一个即会画图纸又会卖衣服的合作伙伴,于是在他的再三思考下,将牙一咬道
“既然沈娘子有办法,那老夫就听沈娘子,我明天去府城找找看,看有没有沈娘子要的那种布料!”
虽然沈晓梦没有去过县城更没有去过府城,但是沈晓梦按照逻辑思维,她知道,自己要的布料,府城应该有,至于价格,她就不确定了,毕竟在这个时代,上好的绫罗绸缎都是极贵的。
沈晓梦朝丁掌柜道“丁掌柜,奴家虽然没有去过府城,但是奴家想,府城应该有,不过这价格应该会很贵,你到时候不管价格多贵,你都要把布料买回来。
因为我们这次走的是高端路线,一件衣服至少是这个数!”沈晓梦是边说边伸出一根食指。
“啊?”看着沈晓梦伸出的手指头,丁掌柜跟丁夫人都误会了,所以两人异口同声的惊讶道
“才一百银子,这别说赚银子,我们连本钱都不够!”
看着夫妻俩那默契的表情,沈晓梦是满脸黑线的道
“是一千两银子一件!”
“嗞……!”这下丁掌柜跟丁夫人是换成抽气声了,因为在镇上卖的衣服,最好的也就三百两银子一件。
像沈晓梦说的那种布料,丁掌柜以为,加上款式好看,布料好,也就五六百两银子一件顶天了。
谁知道沈晓梦的价格居然是天价。
虽然上次被沈晓梦坑了一个妇人买了两件贵衣服,但是那是因为那个妇人不识货,要是换个识货的,别说一千两银子,就是五百两银子,人家也不会要,毕竟这镇上有钱的人,要么去县城跟府城买更好的,要么就是买那种一两百两银子的,像那种三百两银子的,一个月都难卖出一件。
看着被自己价钱吓住的丁掌柜跟丁夫人,沈晓梦朝他们笑着算账道
“丁掌柜,丁夫人,既然我们的布料是最好的、做工是精细的,那么我们为什么要贱卖?
你们想啊,我们去府城买布料是不是要时间、要运费?还有我们到时候请人做宣传……!”
沈晓梦是把上次朝丁掌柜夫妇说的营销手段,算成一笔一笔的帐,再次朝他们说了一遍。
听完沈晓梦算的帐,丁掌柜跟丁夫人直觉得,这一千两银子一件真是太亏了。
看着觉得亏了的夫妻俩,沈晓梦笑着道“如果我们不是凭良心做生意的话,这一件衣服在京城卖的话,至少得一千五百两银子吧!”
沈晓梦虽然只是随意的说说,但是在镇上做生意久了的丁掌柜夫妻俩知道,沈晓梦这话真不是夸大其词的,因为在京城的衣服,有些衣服甚至卖到三四千两银子的地步,当然,像这样的衣服,不是谁都能买的起的。
能穿的起那么贵的衣服,不是皇亲国戚,那就是有钱的商户,其余的人,就算是买的起,那也没有银钱去烧。
看着说的在理的沈晓梦,丁掌柜笑着回道“沈娘子说的极是,不过沈娘子今日来是为何事?”
沈晓梦“当然是送图纸啊,不过奴家这次送来的这三张图纸,分好次,所以这一张就可以用你们店里的上好绸缎做,至于颜色搭配,我全部标了出来,这一张就用这种次一点绸缎做,最后一张,你们可以用棉布做。
不过我依然是那句话,咱们的得先存货,到时候咱们五个款式一起卖。”
看着手上的三张图纸,丁掌柜疑惑道“沈娘子,我们为什么不换成高端路线?”
这高端路线四个字还是沈晓梦说了,丁掌柜现学的。
丁掌柜的话落,丁夫人就附和道“是啊沈娘子,你这三张图纸可不比你之前画的那两章差啊!”
看着不明白的丁掌柜夫妇俩,沈晓梦再次笑着道
“这只不过是一种营销手段而已,这三张图纸的衣服虽然漂亮,但是你们之前的话没有错,我们镇上能够买的起高端衣服的顾客,就那么多,所以我们要用次品衬托高端货。”
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