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08年的国庆节悄然来临,而仙园**业则是在这个时候掀起了一股风暴。
田大妈是泉城某单位的退休职工,和绝大部分的退休老人一样,田大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆,照顾一家老小的生活。
虽然单位的退休工资不高,不过田大妈的儿子早年下海,挣了钱,这让田大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。
这几天,田大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候,总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。
对于这种商家的促销,田大妈也是见惯不怪,毕竟泉城是齐鲁的省会,各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。
自家孙子每天都要喝两盒猛伦苏牛奶,一小盒5块钱呢,若不是儿子挣得多,一般家庭还真的有点负担不起。
本来田大妈没有想过购买仙园**业的产品,不过路过的她发现购买仙园**业一件牛奶,就可以获赠一份来自于仙园农场的水果,顿时来了兴趣。
这种仙园农场的水果田大妈吃过,还是她儿子在今年春节特别从魔都给带回来的,据说是目前市面上最好的水果,田大妈吃过这种水果后,对其余的水果都没有了什么兴趣。
这种水果在其它地方都找不到,只有在一家叫做月玫大酒店的五星级酒店,以及一家名为仙园超市的连锁超市中才有销售。
让田大妈比较失望的是,无论是月玫大酒店,还是仙园超市,在泉城都没有开展业务,这使得这大半年来,她一直没办法买到这种水果。好在儿子很孝顺,每次去魔都出差回来,都会带一些这种产自仙园农场的特种水果。
却没想到,现在沃尔玛竟然出现了这种水果。
姑且不论这个仙园**业的产品如何,光是冲着这份仙园农场的水果,就值得购买了。
没有太多犹豫,田大妈买了一件牛奶,带着一份水果礼盒回了家。
当天晚上,仙园农场出产的顶级产品作为饭后水果,让一家老小都是赞不绝口。田大妈自然是相当得意。
不过,更大的意外出现在晚上临睡的时候,六岁的孙子喝过仙园**业的纯牛奶之后,直嚷嚷好喝。
要知道,为了让宝贝孙子按时喝牛奶,田大妈一家可谓是想尽了各种办法,威逼利诱,小家伙这才像喝药一般完成任务,有时候稍不注意,他都能够往下水道里倒。
如今他居然主动说牛奶好喝,让田大妈怎么想都觉得像是太阳从西边出来?
“乐乐,真的好喝?!”田大妈一脸不可置信的问道,毕竟小家伙的反应太反常了。
“真的,甜滋滋的!”孙子田乐乐重重的点点头,嘴角还有一丝丝牛奶挂着,他把牛奶递过来。说道,“奶奶你也尝尝,可好喝了!”
田大妈尝了一小口,发现牛奶如丝一般顺滑,淡淡的甜味似乎并不是蔗糖的味道,而是牛奶本身具有的独特滋味,尤其是浓郁的牛奶香气和若隐若现的幽香,更让牛奶的口感层次更加丰富。
相比于猛伦苏牛奶,这种价格更高的仙园牛奶似乎味道更好。
田乐乐的反常表现顿时让全家人都围了过来,儿子田大伟更是立刻用笔记本电脑搜索了关于仙园**业的相关信息。这时候,他们才发现这个刚刚上市的仙园牛奶其实并不简单,不但有国家质监局出具的“绿色食材”、“有机牛奶”认证,甚至还通过了瑞士sgs的认证。
当然,最让田大伟感到惊讶的是,当初仙园**业投产的时候,身为国家长老团普通长老的赖兴邦,竟然亲自出席了。
作为一个曾经在官场混过几年,然后下海混迹商场十余年的老油子,田大伟非常清楚,这个事情证明了这家牛奶企业拥有深厚的背景。
“既然乐乐喜欢喝,那以后就改用这种仙园牛奶!”田大伟大手一挥,说道,“这个报告上说这种牛奶富含钙离子,吸收特别好,可以预防老年人钙质流失引起的骨质疏松症,爸妈每天也喝两盒!”
田大伟开了一家公司,专门从事矿山机械的销售和维修,每年公司的营业额接近一个亿,自然不会在乎这点费用了。
就这样,包括陶大伟在内,田家五口人每天几乎要干掉一件仙园牛奶,田家上下开始成为了仙园**业的忠实拥趸。
和田家类似的情况不断的在全国各个城市中发生,仙园牛奶独特的口感不断的被消费者认可,市场上陆续出现了回头客。
尤其是进入十月份,国庆黄金周开始的时候,仙园**业的销量再次出现了大幅度的增长,一夜之间增加了两万件,达到了12万件。
如此巨大的增幅让仙园**业的营销部和经销商们都是喜出望外,或许出现了拐点?
随后的情况表明众人的判断并没有偏离事实太远,仙园**业的销量走上了一个快车道,越来越多的消费者加入了购买的行列。
口碑的形成异常艰难但又顺理成章,从上市开始到半个月之后,仙园**业的产品已经在众多消费者心目中树立了顶级牛奶的形象,初步培养了第一批拥趸。
只要仙园牛奶能够一直保持着优质的口感,这些消费者将会一路追随,为仙园**业的发展壮大贡献自己的一份力量。
随着时间的推移,越来越多的消费者认可了仙园牛奶的品质,大量广告形成的品牌形象逐渐转化成独特的口感,留在了消费者的味觉记忆中。
很多消费者甚至喊出了“今年国庆不收礼,收礼只收仙园奶”的口号。
十二万件,十三万件,十四万件……仙园**业的销量在不断攀升,一股来自于仙园牧场的牛奶风暴已经在大陆形成了。
仙园牛奶销量的持续上扬让曾程和仙园**业全体员工心头的压力为之一松,笼罩在办公区的无形阴霾逐渐消散,所有人都觉得幸福正在扑面而来。
不过,随着国庆黄金周的过去,仙园牛奶的销售出现了一定的回落,但日销售量依然保持在12万件以上。
历经三个星期,仙园**业经历了从低迷到高歌猛进的转变,巨大的反差让所有人目瞪口呆,也倍感神奇。
作为奇迹的亲历者,仙园**业的全体员工如同做梦一般,谁事先也没有想过能够参与如此波澜壮阔的壮举。
仙园牛奶在全国各大城市的热销,引起了同行和媒体的极大关注,大家都会异军突起的仙园**业进行研究。尤其是在高端液态奶产品上拥有巨大市场份额的两大巨头,更是感受到莫大的压力。
短短不到一个月的时间,仙园**业就从两大巨头的手上抢过了五分之一的市场,在高端牛奶领域形成了三足鼎立的状态。
若是这种发展趋势无法加以遏制的话,两大巨头担心自己有可能在高端奶市场遭遇滑铁卢。
调研显示,高端液态奶的消费市场主要集中在一线城市,包括四大直辖市及各省会城市。有关资料显示。京城、魔都占高端液态奶市场份额的20%,其他省会城市占60%。
另一方面,高端液态奶的经营具有很高的市场垄断性。高端液态奶市场开发早期,猛牛先入为主,耶利紧随其后,接着是其他**品企业的跟进。
从占据的全国市场份额来看,猛牛在高端液态奶市场的霸主地位至今无人能够撼动。
但是,自从仙园**业上市之后,高端液态奶的市场格局正在发生悄然的变化。
根据市场调查,2008年1—9月,猛牛占高端液态奶市场份额的75%,伊利占20%。但是,在进入十月之后,这个格局却是出现了非常明显的变化。猛牛的市场份额已经下降到了65%,而耶利的份额也是下降到12%,而仙园**业的市场份额却是飞速增长到20%,已经超越了耶利。
对于以两大牛奶巨头为首的本土品牌来说,这个秋天其实并不好过,仙园**业的强势崛起极大的侵袭了这些企业的固有领地。而仙园牛奶独特的口感让它的品牌黏着力异常强大,即便各个企业做出了应对措施,却依旧无法阻挡仙园**业的发展。
让所有厂家暂时松一口气的是,仙园**业专注于高端产品,给了其他企业**的余地。
在进入十一月之后,以两大巨头为首的大部分国内品牌,不约而同的展开了各种促销活动,应对来势汹汹的仙园**业。
受到纯牛奶产品热销的刺激,仙园**业其他盒装液态奶的生产线安装工作也是进一步提速,预计在2008年年底,仙园**业第一期的液态奶生产线将能够全部投产,形成纯牛奶、水果牛奶、活菌奶、酸奶等几大系列,十几个品种,极大丰富仙园**业的产品结构。
到那个时候,仙园**业将能够达到日处理鲜奶800吨,日产各种盒装液态奶30万件的规模,成为国内举足轻重的**品企业。
仙园**业良好的运转状况让全体员工放下了心头巨石,拼命干活,等着丰厚的年底奖金。未完待续。
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