《无耻家族》第三百四十一章错，华银还太小，不够大！[2]

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   和徐腾热情洋溢的谈判。
    这一次，轮到徐腾亲自登门拜访，请教it行业的精神教父，共商国富民强的大计。
    一位理事长，一位董事局主席，谈的很愉快，很融洽，基本还是昨晚的那个条件，只是定量增资的幅度大幅提高到30亿美元。
    这意味着联想真的要成为华腾系的一员，华腾公司在联想集团的第一大股东席位也将一锤落定，持股率将超过30%。
    这些倒是小事。
    因为联想本身并不缺现金，联想的现金储备和融资能力很不错，虽然pc产业的毛利率很低，联想面临的挑战也越来越多，可毕竟还是有很不错的盈利能力。
    柳总这么急切，甚至是几年前就考虑率领联想加盟华腾系，甚至是不惜让出控制权，原因是很明确的。
    一、联想需要一个更好的背景，过去的计算机所下属集团公司的背景，已经不能适应联想的国际化战略，已经不能适应国际市场的变化；
    二、联想长期在技术上的忽视，造成技术储备不足，开拓新产品业务的能力几乎为零，只能死守pc、笔记本电脑和中低端服务器市场，而这几个市场的毛利率是年复一年的下滑。
    联想现在需要更好的国际化背景，需要大量的技术专利授权和新产品团队，同时也需要资金继续推动国际化的进程，开拓国际市场。
    这就是联想愿意主动联合华腾公司，并入华腾系的原因。
    柳总现在要和徐腾谈的事情就是两点，一是近乎免费的技术授权，二是要求徐腾和华腾公司全力支持联想转型，支持联想的智能手机业务。
    3年前，柳总第一次和徐腾谈这件事时，价码很清楚，条件是腾讯集团退出智能手机市场，这方面的业务全部交给联想负责。
    现在没资格谈了。
    整个华银财团在新兴的智能手机市场布局完整，除了腾讯和tcl两个品牌，还投资了另外三个品牌，其中四个走渠道模式，tcl走的是运营商模式。
    联想过去一直是以渠道为王，但是这几年里，论渠道，华腾是真正的无冕之王，无论是超市、连锁电器，还是连锁手机店，还是直营店，华腾都广泛覆盖了全国各省市县。
    华腾在全国的渠道布局，那不是一个手机产业，而是从家电，到超市，到汽车，到手机，到药品，到医院，到保险，到银行，这是一个全面性的立体覆盖。
    特别是在博安系解散以后，徐腾在全国660个市，重新建立了新的合伙人机制，淘汰一批老合伙人，遴选了一批年富力强的新合伙人。
    这些新的中高级合伙人，可能没有那么多资金，可能没有那么多的生意网络，可能没有那么深厚的人脉关系，但都是营销领域的资深人士。
    这些合伙人分散在全国，在各个市组建股份制公司，多名合伙人合股，负责维护华腾系在全国的渠道布局。
    过去呢，这些合伙人可能有自己的产业，可能有奥迪的4s店，还有华腾的4s店，现在就不允许有这种情况。
    做为老板，你可以持有华腾公司下属产业集团的股份，你可以代理华腾汽车之余，还有一家永乐电器的加盟店，或者是博安连锁药店，但绝不能有其他业务。
    你要做其他业务，可以，退出合伙人机制。
    这是典型的排他性渠道体系，你要跟着华腾干，就不能干别的，你有了钱，想投资地产业，自己搞一个地产公司，可以，你退出合伙人体系，将股份按照协议转让给其他人。
    所以，华腾系的新渠道体系，在利益上的追求是非常稳固的，从这两年推行的效果来看，业绩是很漂亮的。
    从上到下，账目是清清楚楚。
    所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的，不满意，可以，你退出，你要觉得华腾系搞的是霸王条款，可以，你退出。
    渠道啊，营销啊，其实70%的客户在决定买一款手机时，根本就不确定要买什么牌子，最多就是一个大概的价位
    有最好的渠道，有最好的营销能力，这70%就是华腾最擅长争夺的市场。
    轿车也一样，到了现场，营销人员吹一吹，擂一擂，很多客户都会买预料之外的型号和牌子。
    这一点在中国市场特别明显，谁的渠道给力，谁卖的就多。
    华腾系的神州电器，2006年才将科龙转向空调市场，专业造空调……其实和tcl是一个厂子，原先的科龙生产基地整合到了容声旗下，专业做冰箱。
    到了2009年，上半年的科龙空调业绩，已经能正面硬刚格力、美的、海尔、tcl四大国产空调品牌，空调本来是华腾系的软肋，现在国产品牌销售前五强，华腾系硬占了第三、第五的席位，靠的就是渠道和营销能力。
    众所周知，华腾是国内的科研大户，在家电领域，华腾旗下的神州电器集团也是科研大户，但其实分散到各个产业，各个子品牌，相比海尔、格力，实际的科研经费也并不多，只是行业的平均水准。
    华腾汽车，别的不说，4s店在全国是第二多的，仅次于一汽大众。
    没有这个基础，华腾汽车拿不到全国汽车产业五强的席位，不可能是唯一能和四大国企竞争的民营汽车公司。
    别看徐腾做生意的时间短，思路还是很清晰，很实在的，这当然也有其他联席合伙人的集体思维，在渠道和广告两个领域，华腾系是绝对不手软，历来是国内第一广告大户。
    华腾公司的渠道，华腾公司的广告，那在中国商界都是真正的王中王，不管是规模，还是水准，那都没有比华腾系更强的。
    联想确实有自己的渠道，但对于华腾公司的渠道，也是求之不得。
    渠道这一块，徐腾也肯定会对联想开放的，譬如说各家手机销售连锁店，加一个柜台出售联想手机，那都是可行的。
    至于各个渠道的销售任务是多少，给联想多少比例，那就不好说了。
    徐腾和柳总从中午谈到晚上，谈了很多东西，特别是联想的转型问题，简单点说，就是联想以后到底做什么，做什么才能赚钱，才能维持科技企业的高格调。
    徐腾的答案很简单，少一点套路，多一点诚意，多一点科研。
    pc卖的再多，纯靠组装，算个p的高科技企业。
    2002年时，联想和三星电子能有多大的差距，现在是多大的差距，简直是一天一地啊。
    所以，徐腾给柳总的建议很简单，转型，做一家网络和软件公司，不仅要出售硬件，还要提供更优质的软件，不要收购别人淘汰不要的产业，要去收购正在发展的新企业。
    一个很简单的道理，ibm将笔记本业务卖掉，因为ibm要转型，这个业务也赚不到钱，联想拾取之后，固然能用这个业务赚钱，但从技术逼格上来说，你就是一个拾破烂的。
    徐腾和柳总一直谈到夜里11点半，这才离开，乘车回瑞麟宅。
    半路上，徐腾收到了柳总的一个短信，“理事长，我今天忘了和您说一件事。ibm目前有意继续出售中低端的服务器业务，我们在此之前，一直是想收购的。从商业来说，从市场占有率来说，这是一个好买卖，能够降低我们的采购成本，最重要的一点是不让这些业务落入竞争对手的手中。”柳总的意思很简单，虽然是拾破烂，但是，他还是想再拾一次，他保证，这是最后一次拾破烂。
    “晕，你想想，哪里还有什么竞争对手？台商，还是日企？他们要不怕死，你就让他们勇敢的当接盘侠，你专注进攻中高端的服务器市场。华腾电子不可能是什么都做，联想既然并入了华腾系，就完全可以承担服务器市场的重担。我退一万步告诉你，我更喜欢让ibm这个品牌崩盘，消失，也不用它的壳资源赚钱。在这个市场上，比我们有名的品牌越少越好。联想的目标应该是挤的ibm无路可走，在中国和亚非拉市场彻底取代ibm，让ibm去死，而不是当接盘侠，娶别人不要的妹子！我用80后企业家的思维告诉您，老人家，娶别人不要的妹子，这种男人没什么出息，没骨气，不值得我追捧，不值得我粉你。”
    徐腾挺生气，这等于是今天说的那些话都白说了，柳总的灵魂还停留在上个世纪，他气的说了一番很直白的话，也不管老人家能不能弄懂。
    “理事长一席话，胜读十年书，其实要说到年轻人的消费观，全国的企业家都不如您啊。”柳总大致还是懂了徐腾的意思，如果想要争取年轻客户，还是少干拾破烂这种事，哪怕能赚钱。
    晕。
    拍这个马屁有意义吗？
    徐腾都懒的再给柳总任何回复，他本来是想收缩的，对华腾系的非核心业务进行收缩，没想到，高层领导对华腾公司的要求很特别，不怕华腾大，就怕华腾小，就怕华腾走不出去。
    他这也是没办法，只能改变决策，重新洽谈重组联想的商业计划。
    当然，这个生意对华腾公司还是有好处的。
    华腾的目标是要在全国，甚至是全世界建立一个平台系统，这个平台系统中，pc和笔记本电脑还是不可缺少的。
    ……
    徐腾在8月份的工作计划，最初预想是结束此前的一轮全国性演讲后，8月上旬在江州，中旬去粤桂两个省考察，下旬去马来西亚的巴生港视察。
    大马的巴生港3期工程是华银财团的万博集团全权负责，进度很不错，双方都很满意，大马现在有意将另一个港口拿出来，继续同华银财团联手合作，另外还有两家央企，一家是中远，另一家是中国海外港口管理公司。
    其实，大家都知道，这些商业合作背后都有一只无形的手在指挥。
    华银财团的参与，最大的作用就是让各方确信，这只是一个纯粹的商业合作，和国家行政命令无关，因为华银财团是中国最大的私企嘛。
    所以，很多人说华银财团太大，有威胁，其实呢，政府是真觉得华银财团还不够大。
    华银财团真要能凭借一个财团的实力，雄霸整个东盟，在东盟各国广泛投资，能够胁迫东盟各国用真诚的心灵投票，共创亚洲和谐社会，政府估计才能满意。
    这才叫够大。
    特别是华银财团无声无息的控股arm，控股amd，即将能解决中国芯片产业的核心麻烦，未来十年，预期能让中国从世界第一芯片进口国，变成世界第一芯片出口国，对上层来说，这是意外惊喜，很满意，非常满意。
    个别领导有点惊诧，没想到华银财团这么阴，中国唯一的国际