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意,徐腾完全没有办法介入蓉州农商行的事。
这一刻,鲁先生这位老人家是完全不敢答应的。
关系是暂时的,领导总要退休。
华银财团的实力是富邦保险公司的多少倍?
鲁先生都没办法计算,真要给徐腾在蓉州农商行的局里留下10%的股份,留下董事会的席位,一旦机会合适,徐腾随时能将富邦保险公司挤开,独自控制蓉州农商行,让富邦保险公司去喝西北风。
老虎和你说,我割一块肉喂你,你也割一块肉喂我。
傻子才会答应呢!
老人家这会儿,真心想抽自己一个耳光,什么叫引狼入室,这就叫引狼入室。
华银财团要是一个冬瓜,富邦保险公司充其量就是一个黄瓜,一砸就碎,一砸就烂。
“唉,小徐啊,你说……干脆让我的这个小保险公司加入你的财团吧,到时候,富邦保险就是华银财团的一部分,蓉州农商行的事呢,你就单独让富邦保险控制吧。”鲁先生提一个折中的想法,想的还真是很美,美的要冒泡了。
“这个想法不错,但我的意思呢,主要是先控制江淮农商行,再由江淮农商行投资其他的农商行,形成一个业务体系。”徐腾拒绝了老人家的提议,不愿意将富邦保险纳入旗下。
想了想,他决定说个实在话,“鲁老,对华银财团来说,银行是永远不嫌多,保险公司呢,咱们有pn、华泰、富信、阳光和华夏保险,现在还有aig集团的友邦保险,客观来说,华银财团的保险公司有点太多了。”
“是啊,你的旗下,遍地都是保险公司。”鲁先生最抑郁的地方就在这里,华银财团是典型的多生孩子好打架,特别是华泰、阳光两家保险公司,和富邦保险之间的竞争简直是白热化。
国内十大保险公司,华银财团占了三家,分别是第一、第五、第七,pn的总营业额和总利润都高居第一,总资产略低于人寿,华夏保险位居第五席,阳光保险崛起迅速,短短四年跻身十大保险公司,位居第七。
华泰保险暂时屈居第十二名,第十一名就是富邦保险。
阳光、华泰,一南一北,一上一下,一个强于寿险和财险,一个强于车险和意外险,对富邦保险的夹击堪称是完美无暇。
“江淮农商行的事,我就不参与了,我们的关系还是不错的,彼此做好各自的生意,相互支持和理解才是最重要的。”鲁先生怂了,指了指徐腾和自己,很诚恳的请徐腾放他一马。
他错了,还不行吗?
他好歹也是功勋之后,那啥……给个面子,别去川省凑热闹了。
“这多不好意思啊。”徐腾还是舍不得放弃的,毕竟蓉州农商行的业务也是很不错的,几百亿的注资入股,轻易就能换到几千亿的银行资产。
徐腾要求不高,出100亿。
这件事,他是最好破坏掉富邦保险的棋局,因为富邦保险真正咸鱼翻身,一跃成为国内最有实力的保险公司之一,正是起源于这桩交易。
除此之外,富邦保险的另一个大招是银行渠道,这也是富邦保险的独门绝技,同四大行拥有很强的关系,一直能依托国内数一数二的那家国有巨头银行的渠道销售理财保险。
这一招有一个极大的弊端,那就是渠道开支惊人,关系好,允许你一直在银行的各个网点卖保险,但这个渠道费还是要付的,毕竟国有巨头银行也是上市公司。
华银财团旗下的几家保险公司也非常依赖银行的渠道,但都是内部的银行,内部的渠道。
譬如,华夏银行、华夏保险、华夏证券是三元归一的综合金融集团,各个网点相互支持,在银行不仅能买保险,还能炒股投资,很方便。
譬如,阳光保险捆绑民生银行,短短四年时间就一跃成为国内第七大的保险公司。
华泰保险则是捆绑在长江银行,因为银行网点数量远少于民生银行,业绩自然也就无法跻身国内十大保险公司。
富信银行和富信保险,这同样是一家。
pn保险和pn银行,这还是一家。
在整个华银财团,旗下的保险公司和银行都是一对一的,渠道共享。
这是目前国内股份制保险公司最渴望的典范,其他的保险公司基本都还没有做到这一步,最接近的就是富邦保险,这也得益于鲁先生的人脉和长期经营。
鲁先生对华银财团的格局和布局,那是相当羡慕的,所以才想入股江淮农商行,让富邦保险可以利用江淮农商行的渠道,将理财保险卖的更红火一些。
江淮农商行的网点基本都在县镇和农村市场,老大爷和老大妈太多了,这是富邦保险最大的客户群,好忽悠。
现在想想,鲁先生只能说自己是太天真了,以为徐腾手里的渠道足够多,不在乎这一点的损失……所以,他也可以让华银财团持有富邦保险公司的股份,互相给一个赚钱的机会。
没用。
徐腾现在不缺保险公司,只缺更多的银行。
两人谈到这个地步,基本就是决定井水不犯河水,互不侵犯各自布好的局,各做各的生意。
“行,那就让您白跑一趟了,不好意思。”徐腾也没什么好说的,既然不能合作,那就算了吧,他犯不着和鲁先生正面撕脸。
他这就起身,亲自送鲁先生离开华银国际大厦。
很快。
徐腾又回到了办公室,享受这个宁静的中午时间,和陈健一起喝杯茶。
沉寂良久。
陈健终于决定开口。
“咱们这个事是在蓉州农商行股份化改革的前面,你前天将对江淮农商行的注资价格提高了15%,那不就是清晰的对比,鲁先生要是按照他们原先谈好的价格交易,岂不是打全国人的脸?”陈健忍不住要说一句,犯不着,他倒不是怕谁,而是觉得多付几十亿,只是纯粹挤压别人,这有点傻。
“谈不上打脸,我只是觉得收购国有资产,特别是国有银行资产,出价高一点更符合华银财团的企业形象。这个形象不叫冤大头,而是规矩,清白,绝不占国家的便宜。”徐腾还是坚持他的原则,只是这个原则的代价是几十亿,他也犹豫了半个月,才最终做出他的决定。
他的决策,就是整个财团最高层的决策。
徐腾一旦做出决策,除了他自己,基本没有别人能更改,陈健就因为这个事,受众多联席合伙人的嘱托,连夜从江州飞赴沪州,前来劝说徐腾收回成命。
陈健原本是不想来的,多支付50亿的价码而已,值得大家一副气急败坏,一副诚惶诚恐的样子吗?值得他飞抵徐腾的身边,和徐腾为了这点小事研究探讨一下吗?
陈健也相信,徐腾是这个世上最聪明的银行家之一,既然愿意付出这个价格,必定就有他的道理。
可是,陈健还是来了,反正很久没见到徐男神了,特别是徐腾在美国的那半年时间,两人基本没见面,只是通过微博互动,最近终于在微信上互动了。
“对,咱们还是要考虑长远,顺便挤压一下对手,反正你高兴就行,欺负缺德的人,总是没错的。”陈健想明白了,徐腾就是不想让富邦保险舒舒服服的强取豪夺国有资产。
江淮农商行的资产规模是蓉州农商行的五倍,盈利率等等财务参数基本相当,毕竟都是农村商业合作银行,全国都差不多。
徐腾用华腾公司、江泰集团、万博集团、富信国际、华泰保险五家公司联合出资,以470亿的价格收购35%的股份,比财团最初和省里谈妥的价格还要高出15%。
这个数字虽大,但也就是贷款换资产,过个七八年,还掉一半贷款,再用江淮农商行的红利和股市操作,还掉另一半的贷款,基本就是纯赚了一家银行的控制权和1/3的股份。
这么一来,这个交易价格就会成为全国农商行股改的标杆,其他省市也会照搬这个价格。
富邦保险想要用原先预计50亿价码,收购蓉州农商行35%的股份,那就会相当尴尬,省里有人尴尬,蓉州农商行尴尬,富邦保险也会很尴尬。
相互对照的话,富邦保险最少应该拿出90亿,才能合情合理的收购,原因很简单,这是银行资产。
如果是公平竞争,徐腾完全愿意拿出90亿收购蓉州农商行35%的股份,甚至可以说,100亿以内,他不谈价,对方省国资委要多少,他给多少,其他条件都好说。
特别是蓉州市,做为回报,华银财团完全可以在蓉州投资高科技产业。
现在没有外人知道徐腾和省里谈妥的价格是多少,市场上最高的估测,大致就是350亿左右,徐腾原先的出价就很厚道,比350亿高出一截,现在又继续溢价,从420亿增加到470亿。
从一开始,徐腾就是要为全国正在拉开的农商行股改浪潮定一个标杆,定一个标准价,规则由他说了算。
如果说,其他的中小财团不愿意追随这个价格跟进,那就让他来。
京沪广深渝……全国各大城市,特别是省会城市的农商行,他都有兴趣跟进。
他这么做是好处的。
他要给上面做一个示范,做一个好榜样,省里后面会“泄露”最初谈判的价格,证明他是一个好同志,证明华银财团是一个好财团。
他花50亿,在全国范围内做一个轰动性的大新闻,让所有人都知道华银财团富而不奸,不缺德,不占国有资产的一毛钱便宜。
他花50亿,要让所有人明白一个基本道理,对国有优质资产的收购和重组,要溢价,这是最基本的市场定律……溢价25%是最起码的。
这不是说,一家国有企业净资产2个亿,2个亿就可以卖掉了。
这么算帐,本身就是合法不合理,违背了资本主义的基本**观,特别是对那些能赚钱的国有企业,净资产2个亿,卖价2个亿,这简直是抢钱。
泱泱大国,光天化日,就这么明目张胆的抢劫吗?
至于富邦保险公司以低于净资产价格,收购一家国有银行的股份,那更是国耻。
这就仿佛在说,你们有眼睛怎么了,你们有智商怎么了,我就是有关系,我就能这么白抢,有种你告我啊!
所以。
徐腾决定用470亿的交易价格,用多出30%的溢价,给富邦保险公司和鲁先生一记铁拳,搞一个全国皆知的大新闻,大浪潮。
最后,徐腾要用这个浪潮,用这个价格,去抢其他老板们布的局,去破坏他们的局,多抢几家农商行的股改计划。
这就是千金买马
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