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赵梅道:“你说老板娘未必会接手我们的店子,在我看来,老板娘不一定会不愿意的。最开始我们没去的时候,那条街也就老板娘一家在经营韩式潮流服装。我们去了后,就两家了,而且是紧挨在一起的。也就是说,那条街上卖韩式潮流服装,存在竞争关系了。在生意场上,有了竞争,竞争各方就会想办法对付所有对手,保住自己的利益不受到侵害。所以,换个角度,你可以想想,虽然老板娘表面上没有表现出什么来,但她的心里一定会很紧张的。换了你,你会不会紧张?”
张丽丽略微点点头道:“换了我,有可能会紧张一下吧。不过,我不是老板娘,我也不知道她到底怎么想的。再说了,刚才你也说了,老板娘看样子比较有钱,她可能不会怎么在意我们的竞争关系吧。”
赵梅笑着道:“丽丽,你这句话就说错了。不管老板娘是否有钱,这一点和生意场上的竞争关系没有一点联系。再有钱的人,都不会拒绝钱,不然,老板娘开那个服装店来干什么?”
张丽丽道:“老板娘是有钱人,她有可能因为耍得无聊,所以开个店子来打发时间呀。”
赵梅摇摇头道:“即使按照你说的那样,老板娘是开个店子打发时间,但如果开个店子没有盈利,甚至只是亏损,那不是在烧钱吗?谁会愿意把自己的钱财拿出来打水漂玩呢?而且,老板娘还请了两个小妹,两个小妹要给工资,买社保之类的。老板娘不可能是出于公益的心理,给社会增加就业机会而开服装店的吧?所以,不管老板娘是出于什么目的开服装店,赚钱还是第一位的。有了我们的竞争关系后,老板娘即使再怎么不在乎,但她的心里还是不爽的。”
张丽丽问:“那你是怎么知道老板娘心里不爽的呢?”
赵梅道:“这个多简单啊,观察呀。你还记得风哥那次第一次到我们店子来的情形吧?就那次,风哥的那个同事,因为看了我们店子的衣服,结果跑到隔壁老板娘那里去闹事,说老板娘把衣服卖贵了,非要老板娘退她的钱,当时我就看出了老板娘心里对我们有点不舒服。本来也是啊,如果我们没有开这个店子,那个女的就没有比较,也就不会去找老板娘闹了。结果就是因为有了我们,让老板娘心里开始不安生起来。我估计,自从那个事情以后,老板娘肯定天天都在盼望着我们的店子早点垮,早点关门,她好继续独家经营。”
张丽丽道:“你这是在以自己的阴暗心理去想问题了,你不要把人家老板娘想得那么龌龊。我刚才说了,人家老板娘是不缺钱的主儿,开那个服装店就是为了消遣时间,赚钱什么的,都不重要。”
赵梅扁扁嘴道:“未必!以我的经验来看,再有钱的人,都不会和钱过意不去。因为有我们的存在,老板娘的生意的确差了很多,你也是看到了的。说不定她那边的生意还没有我们好呢,毕竟我们的货比她的货好多了。所以,假如我们把店子转让给别人,别人接手后,继续经营韩式潮流服装,老板娘的压力会继续存在。如果接手我们店子的人再展开恶性竞争,老板娘更吃不消。但是,如果老板娘把我们的店子接手下来,她不但不会没有压力,反而会增强实力。两店合一,不仅是铺面壮大,而且今后就真正是绝对的独家经营了。到时,老板娘想怎么经营就怎么经营,反正没有了对手,喜欢韩式潮流服装的顾客,在那条街别无选择,只有买她的,除非顾客跑到百货商场去买,但商场的服装,你也清楚,同样的衣服,比我们的衣服要贵得多。凡是不怎么宽裕的人,都会明白这个道理,都会选择到老板娘那里去买。我们只要把道理给老板娘说清楚,我就不信老板娘不会动心。”
张丽丽道:“你说了这么多,道理当然是很明显的。但你有没有注意到另外一个问题?”
赵梅道:“还有什么问题?”
张丽丽做了一个往下压的手势道:“现在是我们去求老板娘,老板娘那么精明能干的一个人,她就不会把我们的转让费使劲地往下压吗?”
赵梅道:“这多简单的问题,我们又不是傻子!她如果压我们的转让费,那我们不转让给她。”
张丽丽笑了:“这么一来,问题又回到以前了。那我们在这里探讨了半天,有什么意义呢?”
赵梅挠了挠脑袋:“也是啊。如果将就老板娘,她把转让费压得那么低,你就亏大了,我也不愿意让你亏损得这么惨。如果不将就老板娘,老板娘肯定也不会接手,而且,就像你说的那样,老板娘占据主动地位,她凭什么要接手呢?对了,我又有办法了!”
张丽丽道:“咦,你的鬼点子还真多呢,这么快又有办法了?”
赵梅红着脸道:“我刚才不是说了吗?我虽然没你漂亮,但我脑子比你好用。只不过这个办法,必须得你出马了,而且只有你出马才有效果。”
张丽丽用手指点了点赵梅的额头道:“你不会在想什么歪门邪道吧?不会让我去勾引老板娘,让老板娘不压我们的价吧?我可做不到,我没那个爱好。”
赵梅邪邪地笑着道:“我看老板娘不像是搞同性恋的,最近她好像怀孕了,都穿着防辐射的围裙。我不会叫你去勾引她,不过你可以勾引另外一个男人。”
张丽丽打了赵梅一下:“勾引老板娘的老公,老板?”
赵梅哈哈大笑:“你敢吗?老板娘不把你的腿打折才怪!我叫你去勾引的那个男人,是你的老相好,那个风哥!”
张丽丽的脸刷地一下红了:“我呸!什么老相好,你尽是乱说话,小心被风哥的老婆掌嘴!风哥和我真的就只是普通朋友而已,我们什么事情都没有。”
赵梅道:“好吧,我相信你的话,你们之间是清白的,是纯粹的同志般的友谊,是纯洁的男女朋友关系。但玩笑归玩笑,我说的是真的,你就去找风哥,叫他帮个忙,从中斡旋一下,就相当于是当个中介。如果他把老板娘说动了,老板娘接手我们的店子了,我们到时可以给他一定比例的提成表示感谢。”手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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