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qu 是这样的,我们公司要求,跟我们合作的混凝土供应商,必须垫付百分之五十的混凝土货款,这是一个滚动式的垫付模式,也就是说每个月我们双方进行结算核对,前三个月全部垫付,后续的每月付百分之五十。至于价格方面,还是请贵公司销售部报一个价给我方,大家再谈。”
“什么,垫付百分之五十!”******都忍不住失声说了出来!众盛建材所有人都没有想到,对方的条件如此苛刻,这样的付款条件,那不是要垫付多少工程款?以总方量十五万方计算,整个业务的资金大约是六千万左右,意思是需要垫付三千万的资金还多一些,这太可怕了,有多少混凝土公司能够垫得起?
李若禹呵呵一笑道:“是吗?没想到贵公司的诚意并不够啊!我们公司倒是带着诚意想跟贵公司合作的!虽然是几千万的垫资额度,我们公司也完全垫得起,但这似乎并不是市场上的做法呀!目前混凝土市场上,最苛刻的付款也不过是月结百分之八十,也就是垫百分之二十的款,一般情况下是月结百分之百,最多是垫五千立方米混凝土款。孟总不如再考虑一下,我方提出的条件,那就是月结百分之百,不过在前期我们愿意垫五千立方米混凝土款,这个额度可以一直滚动下去,最后你们的工程完工再付完所有款项。”
孟涛摇头道:“这个恐怕不行,我们公司有规定的,而且我暂时也无法答应你的条件,毕竟这需要老板才可以做出决定,我只是负责考察评估。这样吧,李总你的意思我可以代为转答给公司老板,至于是不是达成一致,这要看老板的意见了。现在请你们把报价单提交给我们看一看吧。”
李若禹点头道:“那好吧,既然如此,咱们就先搁置这个问题。晓玲,你把我们的报价单发放给客户,一人一份。”
******站起来,走到巨龙公司的几名旁边,一人发了一张报价单。
这张报价单上,是一些常规混凝土品种的报价。比如c30的基本价格为每立方米380元,然后其余强度等级每高一个等级加上15到20元不等。特殊混凝土的报价也有,包括抗渗混凝土、抗折混凝土、水下混凝土等,当然这些特殊混凝土就比普通的混凝土价格要高一些了,上涨幅度在30到50元不等。
巨龙公司的人拿着众盛建材提供的报价单,也跟市场上的混凝土价格比较了一下,略高于市场价,不过价格这个东西肯定是可以商量的,对方不可能一下子就亮底价的。
孟涛笑道:“李总,你们的混凝土价格有些偏高啊。特别是这些抗渗混凝土,据我所知,抗渗混凝土其实比普通混凝土增加不了什么水泥,可是你们的价格却高了二三十元一立方米,这恐怕有点不合适吧?”
李若禹也笑道:“孟总,话也不是这么说的!首先你要弄明白,抗渗混凝土它到底特殊在哪里?我们不止是要保证它的强度,更重要的是保证其抗水渗透能力,从而保证混凝土的结构耐久性。所以我们会选择质量更好的材料来生产这些特殊混凝土,并且胶凝材料用量有所增加,因此这些加价是合理的。您觉得呢?”
孟涛并不是太懂混凝土,所以他一时间也不知道用什么语言来反驳,只得转移话题道:“哦,那么我再说一说,你们的混凝土价格,实在是高于市场价呀,就拿c30普通混凝土来说吧,目前市场价格是350左右,可是贵公司却提到了380元,这似乎有点过高啊?不知道李总的底价是多少?如果高于350元,那我们也谈不拢啊!”
李若禹笑道:“孟总,我们当然是有优惠的,我们会根据客户的重要等级,来确定最终的价格。我们有一个客户等级划分,如果是业务量在十万方以上的客户,付款条件较好的,并且双方还有后续合作意向的客户,便是我们公司的钻石客户,我们会给30元每立方米的优惠。那么五万方以上十万方以下,付款条件好的,有后续合作意向的客户,这就是白金客户,我们给予25元的优惠,以此类推。您明白了吗?”
孟涛是海归,哪有不明白的道理,不过在国内,很多混凝土公司根本就没有这招,孟涛不得不佩服李若禹,这种销售策略的确是一种很好的策略,根据客户的条件确定价格,这样等于要跟一些客户建立长期合作关系,那么价格就有优惠,这就会让很多客户选择跟这家公司长期合作,因为这样混凝土采购成本更低。
不过孟涛没有忘记那个人的威胁,所以他还是不置可否的道:“好吧,这些我都记下了,至于这笔业务成不成,我也做不了决定,不过我会将你们的情况汇报老板,最终大家合作成不成,请你们等通知吧!”未完待续。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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