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第六百零二章谈判
……
与此同时,一个身穿黑色西装,身材精壮,表情严肃的年轻人朝他们走了过来。
“请问您就是川崎汽船的董事长朝晖次郎先生吧?”
“我是。阁下是…?”
“你好,我叫王乾。是老板的保镖!”
“你好!”
两人握了握手后。
“你们王老板现在在什么地方?”朝晖次郎道。
“就在楼上的包厢,请列位跟我来吧!”
“好,请!”
“请!”
在王乾的带领下,朝晖次郎一行人迈进电梯,来到了三楼的豪华包间。尽管东京半岛酒店因为其出色的服务和美味的菜品,一直是东京最高档,也是最受欢迎的高级消费场所之一。如果不提前预定,在中午和晚上的饭点,几乎很难在这里订到位子。但这对身为半岛酒店老板的王铮来说并不困难。
“朝晖次郎先生,欢迎欢迎!”
在王乾带着他们进来的时候,早就在包厢中等候的王铮面带笑容的主动迎了上来。
“王先生客气。今天能跟您坐在一起吃饭,实在是在下的荣幸!”
朝晖次郎的年纪都可以当王铮的爷爷了,但两人的地位却有所差别。所以,面对更年轻,已经被《胡润百富》评为亚洲第一富豪,并得到越来越多承认的王铮,朝晖次郎也不自觉的变得恭敬起来。
不得不说,对于强者的尊重和崇拜,真是刻进了日本人的骨子里。
最近听了太多溢美之词的王铮,对于各种称赞已经接近于免疫。所以,朝晖次郎的话并没有在他心里惹起半点波澜。
“朝晖先生过誉了,请坐!”
“请!”
因为经常跟中国人做生意的原因,所以朝晖次郎对于中国人的酒桌规矩也是知之甚深。随在王铮身后很主动的做到了客位上。
“随便点了一些,也不知道朝晖先生爱不爱吃!”
简单的掠过餐桌上的美食后,朝晖次郎笑道:“王先生有心了。您点的这些日本料理很符合在下的口味,多谢!”
“那就好!”王铮点了点头,“哦,对了。喝的我还没点。朝晖先生看看想喝什么?”
“我很想跟王先生多聊一些时间。所以,酒我们不如不要了,来一壶茶吧?”
“没问题!”
话落,王铮抬了抬手。会意的王乾下去准备。
“那我们边吃边聊?”
“好!王先生先请!”
“请!”
各自谦让了一下后,双方各自夹起距离自己最近的菜肴,吃了一口。毫无疑问,用‘桃源记’出产的顶级食材做出来的菜品,口味绝对是一流的。
“半岛酒店被王先生收购后,这里的餐饮水平比之前在嘉道理家族时更棒了!”
“我是做餐饮起家。对于吃自然由更多的体会!”顿了一下,看了对方一眼后,“朝晖先生,听说你以前是做房地产的?”
“嗯!98年之前,我一直在做房地产。后来看到日本的房地产行业实在不景气,就把重心转到航运上来了。可惜天公不作美,我刚完成对川崎汽船的收购,花了三年时间整合完毕,让企业走上正轨。后面没几年便遇上了次贷危机,公司营收大幅下滑。紧接着后面的欧债危机,更是让公司的经营雪上加霜。到了现在,公司的负债率已经超过了50%,要是没有新资金的注入,我们只怕是撑不下去了。”
王铮目光一闪,看着面带苦色的朝晖次郎,心中有些不解。按照正常人的逻辑而言,想要把东西卖上高价,必须要有一个好的包装。但朝晖次郎居然会自曝其丑?这不得不让王铮深思这番话背后隐藏的玄机。
“董事长,其实您不必太难过。虽然现在公司的业绩不太景气,但我们还能支撑一段时间。而且,最近打算入股或者并购我们川崎汽船的投资者并不少,我们还有很多选择的余地。”村上英三忽然插话道。
“你说的不错,是我有些多愁善感了!”
朝晖次郎点了点头,脸上的苦恼之色收敛了不少。
而把这一切看在眼里的王铮心里彻底的明白。为什么对面这个老家伙不怕自曝其丑,感情是早就打算好了‘货卖三家’,好趁机提价。不过,他精明,王铮也不傻。
“这么说来,川崎汽船是不缺乏下一个投资者和买家了?”
朝晖次郎和村上英三隐晦的交换了一下眼神后,前者道:“作为拥有529艘各类型船舶,载重吨位超过4200万吨的世界级航运公司,川崎汽船当然不会缺乏投资者和买家。”
“这样就好。本来今天我还想着怎么跟朝晖先生开口,现在来看事情倒是不那么艰难了。”王铮仿佛松了口气的样子。
“王先生这话是什么意思?”朝晖次郎皱了皱眉。
“是这样的!最近我们‘现代货运集团’,一直在全球收购中小型航运公司,资金储备有些吃紧。所以,打算暂时搁浅跟贵公司的收购谈判!”王铮直言道。
既然朝晖次郎想‘货卖三家’,藉此提高川崎汽船的售价,那他便来一个‘反其道而行之’,干脆搁置这次谈判。而且,他也不怕朝晖次郎去找别人。现在国际上,有能力并购川崎汽船这种规模航运公司的企业,虽然确实有不少。但有此心的就只有马士基而已。马士基刚刚拿下汉堡南美,还处于业务整合阶段,时间和精力都不允许她们,在短时间内再做出这么大规模的并购行动。
而且,王铮比马士基更有优势的是,他没有董事会的掣肘,企业决策更加灵活。一旦马士基跟他竞争,他也能比对方更快做出决策。所以,王铮的这次以退为进,真的是胸有成竹。
而他的话也确实击中了朝晖次郎和村上英三的要害。他们虽然想要借机抬价,可没打算把王铮赶出局。所以,他这一退缩,进退两难的人一下子就变成了朝晖次郎。
目光炯炯的盯着坐在对面神色自若的年轻人,朝晖次郎有些吃不准对方刚才言语的真实性。‘现代货运集团’自被王铮收购以来,就不断兼并世界各地中小型航运公司的事情,他是早就知道的。
根据‘现代货运集团’公布的最新资料,在兼并赫伯罗特后,它们现在已经拥有了557艘大小船舶,涉及集装箱货轮、大型油轮、天燃气运输船、打捞船和散装货轮等,几乎所有海上船型。而且,在全世界各地经营着147个大小码头,载重吨位超过6000万吨。在集装箱运力和综合运力上仅次于马士基和地中海航运,超过了法国的达飞集团。
短短半年时间内,从一个刚刚挤进世界前二十的航运集团,发展到现在的综合运力世界第三。其中到底花费了多少资金,可想而知。
“王先生,您确定刚才自己说的话不是在开玩笑?”朝晖次郎忍不住道。
“当然,如此重大的事情,我怎么可能在这上面开玩笑。”
“可是昨天村上跟贵公司高层谈判的时候,你们并没有说这些!”
“确实没有说。”
王铮点了点头。
“我想王先生应该在这上面给我们川崎汽船一个合理的解释。”村上英三开口道。
“这当然没问题!……事实上,昨天我们‘现代货运集团’的高层在跟村上先生谈的时候,我们另一支谈判团队也在跟东南亚的‘东西海运集团’谈判。我们原本希望可以用38亿美元,完成对川崎汽船的收购。但遗憾的是昨天晚上我们并没有达成一致。不过,我们在东南亚雅加达的另一支谈判团队很圆满的完成了任务。所以,现在我们已经拿不出38亿美元的现金了!很抱歉!”
朝晖次郎皱紧的眉头更进一步,堆叠的仿佛一座层峦叠嶂的小山丘。
东西海运集团他是知道的。虽然在全球范围内它的名声有限,但在东南亚地区,这是一家首屈一指的大型综合海运集团。旗下78艘客货轮,主要集中在集装箱业务,以及天燃气运输业务上。总体载重吨位大约1000万吨左右,只有川崎海运的四分之一。但东西海运公司发展的较晚,船都比较新。如果不是碰到连续的世界经济危机,世界航运业持续萧条,它会随着东南亚各国经济的快速发展,而崛起为不次于川崎汽船的航运巨头。当然,现在一切都结束了。
“王先生,我们带着诚意而来……!”
“我知道!对于这次的谈判我们也是带着诚意来的。所以,即便是在收购东西海运公司花费了偌大的资金储备后,我们依然在今天坐在这里跟二位谈判。如果,二位或者川崎汽船能够接受我们38亿美元的报价,那么我们会尽快筹集资金完成这笔交易。但如果二位对此仍心存疑虑的话,那我们就只能说声抱歉了。好在就算没有我们现代货运集团,川崎汽船也不缺乏买家和投资者。所以,我们大可不必因为这件事伤了彼此的和气。正所谓‘买卖不成仁义在’吗!”王铮面带微笑的打断道。
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