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“柳先生,我是刘畅,阿伟的铁哥们!你下午和东方研究院的人谈得怎么样了?”刘畅和柳传智握了握手,坐下来给自己点了一杯摩卡,然后问道。
“东方研究院那边表示,erm-2处理器现在还处于限制向中国出口的状况,所以他们展示不接受国内厂商关于abc-5计算机的技术授权申请!不过如果以后erm-2的问题解决之后,他们会优先考虑连想公司!”柳传智苦笑着摇了摇头。
“我就猜到是这个结果,那些人最谨慎了,肯定会说话留一半!想必你在东方商事这边,也没有得到满意的答复吧?”
刘畅看到对方点了点,露出一副果然如此的表情,然后继续解释道:“其实东方商事想要打通美国政府的关节并不难,毕竟之前东方研究院在国内投资的合资公司——曙光电脑公司,已经有过小批量进口erm-2处理器的先例!
随着erm-3问世之后,erm-2的重要性已经大大下降!只不过现在的时机不对,刚好赶上美国大选!而共和党的候选人老布什的支持率一路领先,如果里根政府同意在这个时候向中国出口erm-2处理器,很可能会被民主党方面当成靶子!
虽说中美出于共同的敌人苏联,两国正处在新中国成立以来最友好的蜜月期。但美国国内其实一直有一种观点叫做‘接触性防范’,认为中国依旧是美国未来最主要的潜在敌人!
再加之台-湾方面多年来孜孜不倦的金元攻势。让‘**********’在美国的市场还着实不小。中国问题虽不是主流,但每次大选总还会被两党候选人拿来辩论一番。
所以里根政府绝对不会希望,在这种敏感的时候节外生枝!而等到十一月美国总统选举尘埃落定之后。困扰柳先生您的问题也就能迎刃而解了!
要知道东方集团的李生,不但与共和党的现任总统里根的关系不错,更与现任副总统、也是共和党的总统候选人老布什先生十分亲密!”
柳传智听了刘畅的一番说道,这才恍然大悟。对于八十年代的中国来说,除了那些专门搞外交的人,其实很难有人拥有开阔的国际视野!
即使柳传智这种未来全球pc产业的大拿也不例外,现在的连想公司。可不是后世那个顶着美国国内强大的压力,依旧能把ibm的pc部门收入囊中的强悍企业。
连想公司现在的影响力,才刚刚辐射出北京城。开始向整个华北市场扩张。他们现在离铺满全国市场都还有很大的距离,更别说放眼世界了!
但一个人的眼界,往往决定了他未来的成就!柳传智听了坐在对面的刘畅这一番分析,顿时觉得自己也是深受震动。他以前根本没想过太平洋另一端的美国大选。能和自己发生瓜葛!
但事实上。连想公司原本的规划,正因为这件看上去风马牛不相及的事情,被迫作出调整!这种经历对于柳传智和连想公司来说,未必不是一笔宝贵的财富!
当然,刘畅今天可不是特意来向对方解释美国总统大选的,他是来谈生意的!它昨天接到好友刘伟的电话时,刚好要动身去粤州火车站坐火车返回深海市。
因为老婆韩英也出差没在家,刘畅回到深海市之后。干脆到好友刘伟家里成了一顿晚饭!刘伟在吃饭时提起自己白天认识的客人,让他立刻从中捕捉到了商机。
“柳先生。我听刘伟说你的连想公司是生产个人计算机的,所以冒昧的上门来和你谈一笔生意!不知道贵公司出产的电脑上,所用的内存条是哪家公司的产品?来自国内厂商,还是从国外进口?”刘畅笑呵呵的问道。
现在国内名义上自主生产的abc系列兼容机,产量已经不小了。但如果揭开外层表皮,就会发现电脑内部,真正能实现国产化的零部件少之又少。
处理器、内存、显卡,这些关键部件的核心都是半导体芯片,而国内的芯片制造能力又比较低。之前深海微电公司引进美国的技术,建成了国内第一座现代化的晶圆厂。但这座晶圆厂的制程工艺,已经属于淘汰的落后技术。
深海微电投产运营后,主要生产6502处理器,以及一部分低容量的处理器,勉强能解决abc-1和abc-2的部分国产化问题。但这两款由东方集团在1981年上市的电脑,性能已经跟不上时代的发展需求。
所以深海微电公司迫切的想要升级自己的技术,于是向东方集团提出请求,希望引进一条5英寸晶圆、3微米制程的全新生产线。
而就现阶段来说,包括连想公司在内,国内绝大多数的计算机制造公司,实际只充当了一个组装厂的角色。大家都是从国外进口各种零部件,组装成电脑后贴上自己的品牌出售。
而像连想公司这样,已经成功研发出自己的显卡,就已经是其中的佼佼者了。也正是这个依仗让连想公司的电脑生产成本,可以比其他公司低几百元。而柳传智这才敢跳出北京市场,向整个华北扩张。
否则如果连想公司和其他竞争对手的生产成本差不多,他又有什么底气去别人的家门口抢地盘。要知道八十年代的中国,计划经济的痕迹还很浓,几乎每个省都是从一个模子里刻出来的。
沪海市的仪表电讯工业局下面有个计算机工业总公司,北京和天-津等国内其他身份自然也都。这些省属的计算机公司,以及其他的电子类国有企业,正是国产abc兼容机的主力军。这些公司在八十年代普遍都还半死不活的撑着,而连想公司想要扩张市场,自然就需要从这些地头蛇那里虎口夺食!
“我们使用的内存条,都是通过深海特区这边的外贸公司,从香港进口的!柳先生想必也非常清楚,国内计算机产业现阶段的水平整体比较落后,大部分零部件都还需要从国外进口!但国家近几年对外汇的管控越来越严格,这让我们的换汇成本大大提高!”柳传智摇了摇头苦笑着说道。
“我有两个朋友,原先是东方研究院的高级研究员!不过他俩的心思比较大,不甘心一辈子当个技术员,于是决定辞职自己创业!他俩开公司因为资金不够,就邀请我共同参与投资。我觉得他们的项目比较有前途,于是也就跟着投了一笔钱!
我投资的这个项目正是个人电脑中必不可少的内存条,我们的新公司花了近一年时间的研发和改进,终于在今年的三月份正式推出了第一款成熟的产品!
不知道柳先生有没有听说过‘飞跃’这个品牌的内存条,这正是我们公司的产品!我们现在主要生产中低端型号的内存条,已经成功拿下台湾宏基公司的大量订单!
宏基公司是pc市场近几年迅速崛起的一匹黑马,根据香港《信报》的分析数据,宏基公司去年全年的电脑销量,占到了全球pc机市场的2%,成功跃升为全球十大计算机厂商之一!
所以柳先生对于我们公司产品的质量完全可以放心,毕竟像宏基这样的大公司,对供应商的要求非常高。如果我们不是技术过硬,绝不可能进入对方的法眼!
而且我们专注于中低端内存条的研发,想必也肯定符合连想公司的需求!而且我这里还有一个好消息可以告诉柳生您,那就是我们的工厂就建在,几公里外之外的深海南湖国家近电子开发区内。也就是说如果连想公司选择我们作为你们的内存供应商,就无需再走进口渠道,直接用人民币采购就行了!”刘畅侃侃而谈道。
真实情况自然和刘畅口中说的有一些出入。他之前从东方商事调到东方风投人之后,在处理公司相关的任务之余,自己也做起了天使投资人!而这个内存条开发项目,正是他从几十个项目中,精挑细选出来的一个重点投资项目。
与他一起创立公司的另外两个合伙人,的确是东方研究院的科研院所。其中一人负责存储器研发设计,另一人负责则在内存条技术开发小组。两人都参与了之前东方研究院内存项目的公关,有着丰富的研发经验。
这也是刘畅愿意下注的最重要原因。而另外两人虽然在科研上有很高的实力,但涉及到具体经营则并非强项。所以三个人一拍即合,刘畅承担了80%的起始资金,在公司中占股30%。
虽然飞跃科技公司之后又引入了两轮风险投资,刘畅的股份现在已经被稀释到只剩5%,但他手中这部分股权在短短一年时间内,增值已经超过了10倍。
所以刘畅不久前已经向东方风投公司提出辞职,准备全身心投入到新公司的经营之中。他昨天去粤州出差,正是去游说当地的一家abc兼容机制造企业,希望对方能够采用自家新上市的内存条。
所以他从好友刘伟那里得知,柳传智是北-京连想计算机公司的总经理时,立刻就打电话预约见面,准备再为公司争取一个新客户!未完待续。
ps: ps:不好意思,更新的比较晚,今天只有一章,明天也可能只有一章,欠下的两章会在随后的周日和周一补上!
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