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相比于街边那些摆摊的小打小闹,有自己门店的老板们实力无疑要深厚许多。前几年,鸭寮街上最多的是卖家电的商铺,电视机、收音机、音响等应有尽有。有些店铺卖本地和台湾、韩国的小牌子,有些代理日本的知名品牌,还有些干脆卖旧的二手货。
而这几年,鸭寮街上又迅速多了一批卖电脑的商铺。这些商店卖的还都不是品牌电脑,而是根据用户的需求进行个性化组装。
艾康公司的大部分电脑代工业务,都转包给了香港的几家合作工厂。这让香港迅速变成了全球最大的电脑制造基地之一,也成了所有计算机零部件供应商的必争之地。
在香港,你只需几个电话,就能非常方便的把组装一台所需的所有部件都配齐。而同样因为艾康公司极力推行自家的abc技术标准,使得接受这一技术标准的各个配件厂商,各自的产品都能实现通用化,让个人攒机变得容易起来。
香港每年销出去的的个人电脑之中,有将近四分之一都不是品牌机,而是由鸭寮街上这些小商店的老板亲手组装出来的。
其实这种情况并不仅仅出现在香港一隅,随着电脑产业标准化的推行,全世界各个的diy模式(,自己动手做)都在迅速兴起,并正在成为整个电脑产业不可忽视的一个重要组成部分。
艾康公司看上去似乎有搬起石头砸自己的脚的嫌疑,因为正是它努力推行自己的abc技术标准,让电脑行业成为整个消费电子屏领域中,技术标准最开放透明的一个领域。
这直接导致了整个行业入行门槛的降低,以致让稍微有点动手能力的人,就能自己去市场上买齐配件。亲手组装出一台个人电脑。最近这几年,无数公司开始涌入电脑产业,让这一领域的竞争变得非常惨烈,艾康公司自己的市场份额也被蚕食了不少。
但实际上,艾康公司已经开始悄无声息的技术转型,从最初的卖产品。逐步转为卖技术、卖标准。比如被它成功推广开来的abc-5标准,几乎所有的配件供应商,都向艾康公司支付了数目不一的专利费,来获取abc-5标准的各种技术授权。
要知道abc-5标准可不是像之前的abc-3技术标准那样,是完全免费公开的。然而现在的艾康公司,技术储备还不够雄厚,远没法做到另一个时空中高通公司那样,发展到能用自己的专利统治一个行业。
但是,艾康公司已经开始向那个方向努力。而让整个电脑行业变得竞争更激烈、更混乱。对艾康公司来说其实是利大于弊的。
如果行业中没有新的搅局者来打乱ibm、惠普、德仪这些电子巨头在电脑产业的布局,等它们中的任何一家发展到可以与艾康公司叫板时,立刻就会如出血性的獠牙,推翻艾康公司的统治。
对这些积累雄厚的公司来说,弄出一套自己的新标准,来取代艾康公司的abc技术标准,绝不是一件很困难的事情。它们的专利池可比艾康公司这点小家当要雄厚得多。比如计算机内各个部件进行数据传输的总线技术,ibm的相关技术就比艾康公司现有的技术更加优秀。
但对于那些新崛起的计算机制造商。它们的技术积累比艾康公司更加薄弱,反而更加容易被艾康公司控制。虽然越来越多厂商的加入。必然会尝试掉一部分原本属于艾康公司的市场份额。
但这些新入局的竞争对手,同样也会有效的牵制ibm、德仪、惠普等真正对艾康公司构成威胁的对手的大部分精力,从而让艾康可以更加从容的掌控整个产业。
“这位先生,你是来鸭寮街选购电器的吗?韩国的新品牌三星正在做活动,让你用最低的价格享受最优质的服务!”一个穿着粉色小短裙,青春靓丽的少女上前来对李轩甜甜一笑。然后递过来一份传单。
李轩接过传单扫了一眼,确信这个三星正是他记忆中的那个三星。只不过1985年的三星公司,才刚刚达到名动韩国的地步而已而已,远还不是三十年后那个世界知名的电子品牌。
发传单的小美女看到李轩认真的瞧了瞧自己递上去的传单,还以为他真得准备购买电器。于是立刻变得更加热情:“这位先生,三星品牌就在前面的cg香港旗舰店内搞活动。
cg公司是全世界知名的连锁家电大卖场,里面的家电品牌丰富、价格实惠,让顾客可以做到货比百家,远比在鸭寮街其他的小店铺,更让人无后顾之忧!”
李轩朝她和煦的点了点头,然后拉着何情白嫩的小手朝不远处,挂着“cg”两个巨大英文字母标牌的地方走去。计算机园地公司的英文名,就叫做“”。但是最近这两年,计算机园地公司从最初单一的电脑销售,正逐渐转型成为销售各类家用电器和电子消费品的连锁大卖场。
为了让消费者听到名字之后,不至于把公司简单的定义为只卖电脑的地方,所以从两年前开始,公司就逐渐淡化“计算机园地”这个名称,转而使用英文缩写“cg”这个新的品牌称谓。
cg公司之前在亚洲的经营重点,一直放在日本这个全球第二大经济体之上。但随着在日本市场布局的日渐完善,cg公司开始逐渐把目光转移到了亚太的其他地区。
cg公司其实早早地就在香港布局了两家店面,一家位于港岛,一家位于九龙。但原先的这两家店铺都只是专卖电脑的商店,所以无需太大的营业面积。而cg公司开始转型为综合家电卖场之后,原先的营业面积已经远远无法满足新的定位。
所以cg公司在去年进行了重新选址,新开设的两家卖场的地址。分别位于港岛最著名的购物区铜锣湾,以及名声鹊起的电子一条街——鸭寮街。
位于鸭寮街的cg旗舰店,营业面积达到了5万呎(5000平米),原先是一栋高层住宅楼用来商业经营的最底迎街铺面以及地下室,现在被cg公司整体租赁了过来。
cg旗舰店位于鸭寮街的最最北端,相比于街上动辄只有几百呎的小铺面。它自然显得非常有气势。李轩挽着何情刚走进cg旗舰店的门口,立刻就在显眼位置看见了三星公司的一个促销小展台。
cg公司采用的经营方式是买断制,即卖场通过规模采购来向厂家低价买入所有商品,然后加价卖出,从中赚取差价。门店内的所有销售员都是cg公司自己聘用的,与商品的厂家没有关系。
而后世中国国内的苏宁、国美等家电连锁卖场,采用的则是另一种模式。卖场将自己的销售区域分组给不同的厂商,然后从中收取租金,并从产品的销售额中提取一定的比例作为利润。
但这种模式其实仅在国内非常流行。因为它的用户体验其实是比较糟糕的。在这种模式下,卖场内的所有促销员都是各个进驻厂商自己招聘的。他们为了争夺可客源,往往无所不用其极。于是我们时常可以在报纸上看到,美的公司的销售员,隔三差五的就和九阳的销售员大打出手之类的新闻。
而cg公司的这种买断模式,销售员的提成奖金是卖场支付的。所以销售员们需要做的,是从客户利益最大化的角度考虑,让顾客乘兴而来。满意而去。
cg卖场的商品陈列是根据功能,而不是根据品牌。比如电视机专区。整一面柜架上根据尺寸的不同,陈列着十几个品牌。既有香港人最熟知的索尼、松下、三洋等日货,也有向陆氏、凯瑞等本港品牌,还有rca、西门子、飞利浦等欧美品牌。
而像今天这样特意在显要位置,为某个品牌设立专门的展销区,这绝度不是卖场官方进行的动作。而应该是厂商自己出资主动来卖场进行专门的品牌推广。
在cg进驻香港之前,香港的许多百货商店中也基本都设有家店专柜,但像cg家电大卖场这样一站式购物体验对香港市民来说还绝对是第一次。八十年代正是全球零售业急速向卖场化变革的时代,而cg公司敏锐的抓住这个机遇,成功完成了自我的转型。
今天虽然不是周末的双休日。但cg门店内的客流依旧为此的非常不错。而从香港的门店来看,这种转型显然是成功的。因为三星公司在做促销,所以展示台的周围聚集了不少人。
许多统一穿着了印有三星品牌标识t恤衫的促销员,正在向顾客们介绍,三星公司最新出产的38英寸大彩电的各种优点。彩电是三星电子最重要的一块业务,也是它现在唯一已经走向世界的业务。
只不过三星的电视机,还只是在整个产业的低端市场占据了一席之地。而三星显然不甘于现在的这种局面,有一颗欲在更宽广的市场展翅翱翔的雄心。38寸的大彩电显然是它对高端市场的一种尝试。
为了更好的推广自己的产品,即使是由公司自己补贴全部的营销费用,三星也愿意来cg卖场做品牌促销。也许正是这种锲而不舍的雄心壮志,才让现在还是家电领域不起眼的小字辈的三星,能在三十多年后成长为全世界数一数二的电子巨头。
李轩对三星的电视机并不感兴趣,李轩的目光扫过展台左侧,那台标价为3899港币的个人电脑。这应该全香港售价最低廉的品牌电脑之一,折合成美元还不到500美金。
一位促销员敏锐的发现了李轩的目光,于是立刻微笑着走上前说道:“先生您好,这是韩国三星公司刚刚推出的abc-1电脑的兼容机,它采用一枚6502处理器,配备了一个软驱,以及一台14英寸的黑白显示器!
三星公司是韩国最知名的电器制造商之一,而为了让更多的香港市民能够认识我们的品牌,三星公司现在正与cg卖场合作,推出有史以来最疯狂的促销打折!卖场内与这款电脑配置相当的其他品牌产品,最低售价普遍都要在4500港币以上!”
李轩微笑着摇了摇头,挽着何情的手就准备离开。韩国三星也是艾康公司新扶持的电脑制造商之一,否则它也不会这么快进军电脑产业。至于它会不会向另一个时空那样,成长为全世界最重要的电子巨头之一,李轩还真不怕这种竞争。
东方集团在他的重生光环加持下,已经提前在半导体、处理器、电脑软硬件、液晶、移动通信等多领域进行了大量的布局。如果这都竞争不过三星公司,那李轩也真的无话可说了。
不过李轩身旁佳人的那双乌黑的大眼眸,却依旧留恋在展台中央的那台大彩电上。李轩这才想到何情和刘嘉玲合租的宿舍,似乎只有一台十几寸的小彩电。
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