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香港几乎所有的报纸的报纸,都派出记者报道了艾康公司在半岛酒店的路演盛况,亚视和tvb两家电视台都派出了新闻采访车。
但李轩没空留下来欣赏第二天香港各家报纸头条的盛况。下午的第二场投资推介会结束之后,李轩和路演团队一起吃了一份精致丰盛的中式工作餐,就急匆匆前往启德国际机场,乘坐艾康公司早已准备好的包机返回英国。
路演团队在过去的两个之内,几乎绕地球飞了一圈,所有人身体上早已疲惫不堪,但精神上却依旧很亢奋。看着各地投资者所反馈回来的高涨热情,所有人都相信艾康公司接下来的上市会取得圆满的成功。
而让投资者热烈追捧艾康公司股票的最重要因素,无疑是艾康公司今年一季度的财务报表。艾康公司在1981年第一季度,共售出abc-1电脑12.2万台,abc-2电脑7.8万台,实现税后利润万英镑。
以此计算,即使艾康公司按照定价区间最高8英镑来定价,股票的市盈率也只有9倍,远低于伦敦证券交易所首次公开发行市盈率15倍这一平均值。
当然,也不能说艾康公司当初与券商协商时定价偏低,因为如果综合过去四个季度的财务数据来看,发行价定在6英镑时市盈率在15倍左右。但艾康公司明显处在高速成长期,1981年第一季度的营收数据比去年最后一季度增长了30%以上。
特别是对美国投资者来说,他们给艾康公司估值时。最喜欢参考的对象就是去年年底上市的苹果公司。两家公司同为个人电脑市场的知名品牌,但苹果公司今年第一季度的财务报表。反倒没有艾康公司好看。虽然这几天苹果公司的股价一路阴跌,但市值依旧超过25亿美元。折合11亿英镑左右。
而即使按8英镑的发行价计算,艾康公司的总估值也只有8亿英镑而已,远低于苹果公司的市值。一家表现比苹果好的公司价值,怎么可能比苹果公司价值还低呢?大家谁也不是傻子,艾康公司的发行价明显低于实际价值,有这样捡漏的机会自然要抓住机会赚一笔。
东方系的几家公司中,李轩对艾康公司的影响力是最弱的。一则艾康的总部设在远离香港的伦敦,再则艾康公司的一众高管并不是跟随李轩白手起家的那批人。艾康现任的董事和高级行政人员中,除了韩鹏兼任董事会主席。以及原艾康公司三位创始人之一的柯里,出任了执行董事兼首席技术官之外,其余高层都是最近一年多时间内新聘任的。
李轩之前在电视电话会议上,和艾康公司的高管有过不少交流,但坐在一起的机会则要少得多。而只有真正面对面坐在一起,这种交流才是真正穿透心灵,没有隔阂的。
艾康公司的全球路演团队囊括了首席执行官、首席技术官、首席运营官、首席财务官等一众高层。李轩趁着和大家难得在一起旅行的时间,所有人坐在一起畅谈艾康公司接下来的发展畅想。大家讨论最热烈的自然是即将上市的新电脑,艾康公司并不准备为新电脑另外取名字。而是直接称为abc-3电脑。
李轩趁着这个机会让霍克把准备公开abc-3电脑技术资料的打算和其他高管打了招呼。其他人都一脸惊讶的表情,因为公开自家电脑的技术资料,很容易引来跟风者的模仿,这样很可能会加剧市场竞争。
于是李轩又把他之前说服艾伯特.霍克的理由。又对其他人复述了一遍。公开abc-3电脑的技术资料从坏的方面看,可能迎来其他公司的模仿,从而使abc-3电脑不得不面对更激烈的竞争。
但从好的方面看。艾康公司可以借着这个机会,把自家电脑的标准迅速推广成行业标准。从而成为制定游戏规则的人,在将来的竞争中抢占市场制高点。总的来说。利还是大于弊的,李轩用这个分析努力说服了大多数艾康的高层。
“个人电脑不同于其他电子消费品,他的专业化程度更高!以前个人电脑市场没有成熟之前,主流的消费者大都是计算机爱好者,他们本身有不错的电脑知识。
所以像美国早期最畅销的牛郎星计算机,采用的是邮购的方式。mits公司收到顾客的汇款单后,直接把未组装的牛郎星计算机散件寄给用户自己组装!克里斯对此应该很有发言权,艾康早期的电脑也是采用这种模式,购买者也大都是电子爱好者!”
李轩指着柯里笑着说道,柯里点了点头表示同意他的说法。李轩又继续说道:“但随着计算机技术的不断发展,个人电脑早已经不再是计算机爱好者们的玩具,而是作为一种成熟的电子消费品,进入商业应用领域。
这一点从abc-2比abc-1销售增速更快就可以体现出来。购买abc-1电脑的大都是个人用户以及学校用户,但购买abc-2的大都是企业用户。
东方软件公司研发的east-dos操作系统,让对计算机并不精通的普通人只需熟记各种常用的操作指令,就能熟练的操控abc电脑!而east-word、east-等应用软件的开发,更是极大的促进了个人电脑在商业领域的应用。
而当大量计算机知识贫乏的普通用户成为购买个人电脑的主流时,专业电脑销售商店的重要性就凸现出来。因为普通消费者,在面对各个型号计算机的处理器频率、内存大小等性能数据时,大都是一知半解,商店导购员对他们的推销可以直接影响他们的购机选择。
这一点在计算机园地公司和其他电脑销售公司的abc电脑销量上,也体现的淋漓尽致。计算机园地公司是在全力推销艾康的abc电脑,而其它销售渠道只是一般推销,造成的结果是,同等条件下计算机园地公司abc电脑的销量比其他渠道商要高许多!这也是我为什么一直着力强调,要全力支持计算机园地公司扩张的原因!”
李轩用很长的一段话阐明了,自己对艾康公司和计算机园地公司建立战略合作关系的看法。在艾康公司向投资者披露的募资用途中,其中一条就包括接下来会向计算机园地公司进行大额融资,以获得计算机园地销售公司30%的股权。艾康公司入股下游销售网络,对它本身来说也是百利而无一害,可以让公司的营销渠道更加通畅和保险。
而计算机园地公司在得到艾康公司的注资后,将加速其在全球的销售网络建设。其实从东方电子收购计算机园地公司以来,李轩一直在大笔投入支持其加速开设分店。截止到1981年5月计算机园地公司,在北美、亚洲、澳洲、欧洲的分店总数,已经从李轩收购前的170家增加到现在的235家。
经过13个小时的漫长旅程,艾康公司租用的这架波音747飞机,终于降落在伦敦希思罗机场。李轩下榻在伦敦著名的朗廷酒店。
艾康公司的上市日期定在6月1号,星期一。在上市前的最后时刻,艾康公司股票的发行价,最终被定为每股8英镑。
在计算机发端最早期的四十年代,英国在计算机领域的实力完全不逊于美国,世界上第一台商用计算机leo就诞生在英国。但从五十年代开始,随着世界计算机业的市场重心由军用向商用转移,英国的公司却没能跟上市场变化的步伐,依旧醉心于政府支持的科学与军事领域,逐步与美国同行拉开了距离。
到八十年代初,英国的计算机工业早已彻底没落,能够独立研发通用计算机的公司寥寥无几,连英国本土市场都已经被美国货完全占领。英国通用电气公司计算机分部,已经算是全英国数一数二的计算机公司,但相比于美国的ibm、dec等计算机巨头,早已不是同一个档次的公司。
从1981年第一季度的营收数据看,新崛起的艾康电脑已经完全赶超了英国仅存的几家电脑公司,成为英国规模最大的计算机公司。因此艾康的上市行动,也引起了英国主流媒体的不少关注。
6月1号一早,李轩早早的就梳洗完毕,乘坐朗廷酒店准备的高级专车,前往位于金融城的伦敦证券交易所。在伦敦著名的圣保罗大教堂东侧,有一块被称为“”一平方英里的地方。这里聚集着数以百计的银行及其他金融机构,被看做是华尔街在伦敦的翻版,这就是金融城。未完待续。。
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