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威廉·米勒德长得并不英俊,他的前额又阔又高,略微有些秃顶,两块颧骨凸起,不笑的时候给人一种呆板的感觉。但你千万别被他外表的这种假象所迷惑,认识米勒德的人都知道,他其实是一个非常精明的商人。
“计算机园地”是米勒德的第三次创业的成果。第一次,他在1971年创办了一家名为动力系统的公司,销售与ibm公司产品兼容的通信终端,但在第二年就倒闭了。
经过三年的蛰伏,米勒德在1975年再次燃起雄心斗志,创办了信息管理科技公司(ims),这一次创业比第一次要成功得多。当时mits公司的牛郎星个人电脑供不应求,威廉·米勒德敏锐的抓住机会,仿造牛郎机克隆出一台自己的微型计算机,取名ims-8080。ims-8080推向市场,迅速获得买不到牛郎星电脑的顾客的追捧。于是在1976年的个人电脑市场,ims公司也占据了重要的一席之地。
但随着苹果公司的个人电脑问世后,微机市场的竞争越来越激烈,许多早期微机厂商实力不支,纷纷倒闭。米勒德的ims公司也在这场惨烈的竞争中败落下马,于1978年申请破产。
但早在1976年,ims公司如日中天的时候,米勒德就另外成立了一个名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。“计算机园地”的销售策略很灵活,并不单单只销售ims公司自己的微型电脑,其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。
依托ims公司的货源支持,米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权,只要缴纳7.5万美元的授权费,就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。
计算机园地销售公司,开始迅速扩。等到了1978年ims公司宣布破产时,计算机园地公司却开始蒸蒸日上,连锁分店突破五十家。
在米勒德的苦心经营下,计算机园地的扩张步伐越来越快,到1980年分店总数已经达到了170家,不但遍布全美各个州,还把市场扩展到澳大利亚和加拿大。
“米勒德先生,3000万美金的报价是我们东方电子公司邀请专业的资产评估公司,对计算机园地进行评估后得出的价值!我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力,对这个品牌给与了合适的溢价!”李轩一脸严肃的说道。
“no!我觉得东方电子公司的报价,依旧低估了我的公司的价值。说实话我现在并不缺钱,并不是非卖不可!”米勒德摇了摇头说道。
“是吗?米勒德先生,可是据我们所知,ims公司的破产纠纷案似乎已经到了最后的紧要关头,而这个案子目前的情形对您似乎并不非常有利!”一同参与谈判的韩鹏不紧不慢的开口说道。
“你是什么意思?”米勒德似乎被抓住了痛脚,脸色一下子变得阴沉下来。
韩鹏对米勒德不爽的表情不以为意,继续说道:“一旦你在这个案子中败诉,似乎要向被告支付一大笔赔偿金!您手头有这么多现金吗?如果没有,你只能出售一部分计算机园地公司的股份来度过危机。可是等到那个时候,你觉得还会不会有人,愿意向现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值?”
看着米勒德有些犹豫的表情,李轩和韩鹏相视一笑。这是两人早已经制定好的计划,一个人唱红脸,一个人唱白脸。
“米勒德先生,我们东方电子可以在让一步,把收购价格提高到3300万美金,但这已经是我们的底线!”李轩看到对方在做激烈的思想斗争,立刻出声给已经倾向自己的天平添加了一块砝码。
“3500万,如果你们能够接受这个价格,我可以把我的公司卖给你!”米勒德咬了咬牙最后传到。
李轩眼中闪过一丝笑意,但他故意低头装出沉思的样子。过了好一会儿,米勒德都焦躁的有些不耐烦了,他终于抬起头:“好的,3300万,我可以用可以成交!但是还有一个小小的条件,你在了结了ims公司的官司后,把那个空壳公司也一并转让给我!”
米勒德有些疑惑,正如你选说说ims公司已经是一个没有任何价值的空壳,对方把它要过去又有何用?但他没有多问,点头表示同意。
其实李轩需要的是ims公司与dri公司签署的cp/m操作系统的深度授权协议。四五年前的dri公司根本没有现在这么牛气,当时cp/m操作系统刚刚问世,ims公司获得cp/m操作系统的授权只花了2.5万美金。
两人握了握手,东方电子成功把计算机园地公司收入囊中。米勒德在计算机园地公司中拥有绝对控股权,占百分之九十的股份。剩余的百分之十股份在另一位名叫约翰·马丁的合伙人手中。
约翰·马丁原本并不愿意让出手里的股份,但东方电子把计算机园地公司未来三年的投资规划摆在他面前,他就乖乖的选择了退出。
约翰·马丁看到的计划书里面明确写着,计算机园地公司未来三年之内非但不会进行分红,而且还会继续投入2000万美金,在美国纽约、旧金山、洛杉矶等十个大都市,分别建立一个大型的电脑卖场。
所以马丁即使硬挺着不退出,未来几年不但拿不到一分钱,如果不按比例追加投资,手中原有的股份也会被不断稀释。于是他明智的选择了落袋为安,拿钱走人。
这是东方电子公司一个月内完成的第三笔收购。第一笔收购艾康公司,让东方电子立刻拥有了成熟的微型机产品,在此基础上略作修改就能迅速推出第一款个人电脑。同时东方电子在英国市场获得了一个支点,为下一步迅速开发欧洲市场打下来良好基础。
第二笔收购丹·布瑞科林的“可视计算”报表软件,目的是削弱苹果公司个人电脑的竞争力。在ibm的pc机上市前,苹果公司无疑是东方电子将要面对的主要竞争对手。
至于第三笔收购计算机园地销售公司,则是为东方电子接下来第一款个人电脑abc()上市铺路。其它电子消费品,比如洗衣机、空调,按键都很简单,消费者们一学就会,他们选购产品时大都是看厂家品牌的知名度。
但个人电脑有些不同,这是一个刚刚兴起的市场,专业性要求又非常高。除了一些计算机发烧友,大部分客户,比如李轩之前在杰米的商店中遇到的那对母子,他们对计算机了解的并不多,完全靠导购员的推销来进行选择。
因此计算机商店的推销力度,对新电脑上市后迅速打开市场显得尤为重要。否则酒香也怕巷子深,因为大部分顾客都是根本不会品酒的人。
计算机园地其实也是苹果公司机最重要的经销商之一,李轩收购它之后,虽然不会傻到直接让苹果的产品下架,但肯定会用一系列手段力推自己公司的产品。
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