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“李生,我们渣打银行已经把贵公司提升为vip客户,如何贵公司在贸易往来中有资金需求,渣打可以在免收保证金的条件下,随时为东方电子开具最高五百万美元的商业信用证。当然如果贵公司愿意以资产做质押,这个额度可以提高到两千万美金!”
李轩脸上挂着礼貌的微笑,却有些心不在焉地听着眼前这位渣打银行高级客户经理,口若悬河、滔滔不绝地向自己推销渣打银行的各种金融业务。
一个小时前,他刚打发走另一个汇丰银行的高级客户经理。银行业永远只会锦上添花,而不会雪中送炭。
之前,东方电子公司为了方便跨国业务往来,分别在渣打和汇丰两家银行开设了一个国际账户。
随着第一批坦克大战和香港方块街机,运抵美国后,在美国的大街小巷受到玩家的热烈追捧。各路与东方电子签有合同的代理商迅速闻风而动,一下子焦急起来,都在第一时间把预付定金,汇到东方电子的银行账户里,只期望能尽早拿到街机产品。
于是东方电子公司在渣打银行和汇丰银行账户里的资金飞速增长,结余总额很快突破乐一千万美金。两家银行自然不可能,对这样一个突然冒出来的,拥有巨额现金结余的客户视而不见。两家银行在经过一番调查,摸清了东方电子公司的基本情况后,迅速开始行动。
企业经营离不开和银行打交道,对许多投身实业的老板们来说,银行就是他们亲爹,公司扩大规模、购买新设备、短期资金周转等,往往需要从银行借贷。
但东方电子却是个例外,仅仅是代理商们的预付款,就让公司的现金流非常充裕,根本无需求助银行。只是李轩也不好真把这两家香港规模最大的银行拒之门外,只能抽出时间来应付一番。
渣打的这位高级经理,对李轩心不在焉的态度视而不见,态度依旧十分热情诚恳。他也没期望过,第一次见面就能打动李轩。他这次前来只是为了表明,渣打银行对东方电子这个新客户的重视态度。
只要先把客户稳住,不让东方电子把存在渣打银行账户中的资金,大规模转移到竞争对手汇丰银行的户头上去,他今天的任务就算完成了。至于和李轩套交情、加深友谊的工作,大可将来一步步慢慢接近,绝不会操之过急。
渣打银行的代表刚刚离开,下一个与李轩提前预约好的客人,又已经到了。
陆秦天,香港陆氏电子公司的总经理兼老板。这位陆老板,原本是粤东高要-县的一位中学老师,辗转来到香港后与妻子郑蔷女士,一起白手起家创办了陆氏电子公司。
夫妻俩只用了短短五年时间,就已经把陆氏电子发展成为,香港规模最大的本土电视机生产厂,年产各种黑白、彩色电视机几十万台,产品行销本港和整个东南亚市场。
“李生你好,冒昧打扰了!”陆秦天在助理曹静雅的引领下走进李轩的办公室。
李轩并没有因为对方有求于己,就显得很傲慢,而是快速的从老板桌后站起来,主动上前几步与陆秦天握了握手,两人随后坐在沙发上开始交谈。
“李生,我这个人嘴笨,弯弯绕绕那一套说不来。我也不浪费您宝贵的时间,就直接开门见山的说明来意好了。我们陆氏公司,也算是港九规模最大的电视机制造成了。这几年来,我们厂生产的各种型号的电视机,行销香港本地和整个东南亚,物美价廉,也算有几分薄名!
贵公司制造街机使用的crt显示器,我们工厂完全有能力生产,价格上绝对比你们从日本进口的产品优惠的多!”陆秦天刚落座,就说出了来意。
“贵工厂生产的电视机,使用的是那个公司的显像管?”李轩问道。
和电视机一样,街机显示器最重要的无疑就是里面的显像管,显像管质量的高低直接决定了显示器最终呈现出来画面的好坏。东方电子公司之前出于保证质量的考量,街机显示器都是直接从日本进口日立公司和nec公司的产品。
“我们工厂的显像管和主板都是从rca台湾工厂采购的,如果你们对零部件有特定要求,我们也可以去采购日本公司的显像管!”
陆秦天对东方电子这个潜在客户十分重视,从他收集到的消息来看,这家新成立不久的游戏机制造公司,规模壮大很快,街机月产量已经突破一万台。如果陆氏能够拿下这个大客户,陆秦天的公司瞬间可以把规模扩大半倍。
李轩对rca这个名字并不陌生,rca是美国无线电公司的英文缩写简称,被誉为是美国家电制造业的第一品牌。正是rca公司率先发明了,这个世界上第一台黑白电视机和第一只彩色显像管。
rca公司也是最早投资台-湾的美国企业之一,早在1959年开始就在台-湾设厂。它现在在桃园、竹北、宜兰等多处开设有工厂,生产包括显像管、电视机、录影机、音响等在内的各种电子、电器产品。
陆氏公司自身的研发实力并不强,电视机里面最主要的部件主板和显像管,都是从rca的台湾工厂定制。公司在生产自己品牌的电视机的同时,也接受rca的订单,负责为其代工生产电视机。
李轩听说陆氏公司采用的是rca的显像管,不由点了点头:“东方电子作为一家扎根在香港的企业,零部件采购在同质同价的前提下,自然要优先支持香港本土企业!
但街机上的显示器不比家用电视机,使用时连续工作时间要长得多。这样一来,我们在采购显示器时,对产品耐久性和稳定性上的要求,也比普通电视机显示器要高。
如果可以,我们希望能够得到几件样品,先做一个测试。如果测试结果能够达到要求,大家再坐下来谈合作的事宜,陆生您看怎么样?”
“这也是应该的!”陆秦天点了点头,“我对我们陆氏电子的产品质量可以打包票,十分愿意配合对公司进行相关技术指标的检测!”
电子业虽然已经成为,仅次于纺织业之后的香港第二大支柱工业,但技术水平一直不高,靠着廉价优势占领低端市场。东方电子之前为了追求扩张速度,根本没时间来仔细挑选供应商,直接寻找与世嘉、太东等其他游戏公司有合作的供应商。
但接下来公司走入正轨之后,李轩肯定要重新建立自己的供应商体系。如果香港本土企业能够符合质量要求,李轩十分乐意优先选择他们。
除了因为价格上的原因之外,李轩作为一个香港人的身份,决定了只有在香港才是他的主场。而让更多的本港企业加入东方电子的供应链体系,可以迅速扩大公司在香港工商界的影响力。
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