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?到冯一平回到硅谷的第二天,到他爸妈都不再谈盖茨豪宅的时候,微软那边才终于有了反应,他们再一次向雅虎加价,而且正好是二十亿美元。
冯一平估计,微软之所以反应这么慢,应该是因为鲍尔默的缘故。
对鲍尔默来说,收购雅虎,有太多的意义。
对鲍尔默来说,收购雅虎,不仅仅是一项重要的工作,还具有极大的战略意义。
鲍尔默一直觉得,公司规模越大,就将会获益越多,而收购雅虎,将会迅速的扩充他们的在线广告规模和搜索规模。
这其实也是和鲍尔默的抱负相呼应的,他希望自己领导的微软,不止在操作系统和办公软件领域,而是在很多领域,都成为领先者。
而谷歌以及的成功,充分的说明了在线广告、媒体和社交领域的潜力,他不但希望微软能在这方面有所作为,还希望微软能在这些方面也能领先。
至少,也能成为第二位。
但事实是,微软目前在这些领域,别说什么第二位,可以说还都没什么作为。
社交领域,微软目前还没入门,媒体领域,最多算入了门,他们有MSN,但在搜索领域,又只能算是个门外汉。
一季度的数据,排名第一的谷歌在美国的市场份额,高达%。
第二位的雅虎,占据了%,而微软虽然处在第三位,但却只有6.9%的份额。
而我们都知道,从搜索的角度来说,在线广告的市场份额,和搜索份额可以说,是成正比的关系。
这可以说是鲍尔默下这么大决心的主要缘故,如果能收购雅虎,那么,微软将成为美国搜索领域举足轻重的第二位。
根据美国用户一向讨厌行业老大,觉得它是霸权,而喜欢支持行业老二的习性,微软在这一领域,无疑会进步飞速。
而收购雅虎,还将让微软在电子邮件领域,一举成为美国市场的霸主,微软的,在美国电邮的市场份额为%,雅虎为%,这样加起来,他们就超过了80%。
还有在线地图,他们自己目前是%,雅虎为%,加起来就超过35%,和谷歌的%相比,不再是遥不可及……
从个人的角度来考虑,也可以说,这是鲍尔默试图树立自己威望的努力。
作为创始人的盖茨,成就太过耀眼,作为盖茨的继任者,要想不被大家当个小透明,那就必须要有所作为。
冯一平为什么会和盖茨,而不是和鲍尔默谈准备放弃,也是因为他非常清楚,在这个问题上,盖茨显然更容易被说服。
而让盖茨和鲍尔默谈这个问题,显然效果会更好。
但看来,盖茨和鲍尔默谈这个问题,也费了不少口舌。
他站在窗前,看着自己丝毫不受这个消息影响的园区,想着是不是应该给鲍尔默打一个电话,毕竟这位大嗓门的老哥,和自己关系真还算不错。
就好像心有灵犀一样,他正准备拿起电话,鲍尔默恰好打过来。
“史蒂夫,我很抱歉……”
“冯,”鲍尔默的声音,这一次不是一贯的发表演讲似的高亢,低沉又沙哑,“我已经做好了放弃的准备,”
“史蒂夫,我想说,事情发展到现在这个局面,我很抱歉,”冯一平说,“我也很抱歉,没有当面和你商讨这个问题,因为我知道,我的提议,对你的打击,会有多么大……”
“冯,你认为花费500亿美元,真的非常不值得吗?”鲍尔默问。
“是的,我认为,花费500亿美元收购雅虎,无论从哪个角度看,都不值得,”
“我想你也关注了雅虎新的广告系统,巴拿马系统的表现,坦白说,虽然花费不是一般的巨大,但效果真的非常一般,”
“我推测,在应用了这个系统之后,雅虎在在线广告方面的市场份额,大几率会继续下降,”
“而更重要的是,面对软银孙正义这样的竞争对手,我们都知道,500亿美元,还不一定会是最终的价格,”
“史蒂夫,我非常赞同你的决策,微软确实应该在互联网领域发力,这个战略无疑是对的,但收购雅虎,不应该成为一个战略,”
鲍尔默沉默了一会,“我得承认,冯,你说得很对,”
在近期执行的过程中,他是真的有些把收购雅虎,也当成了一个战略。
“史蒂夫,你能理解就好,”冯一平说,“我认为,我们可以努力的方向有很多,就是收购,也有很多的机会,真的没有必要花这么高的代价来收购雅虎,”
“我可以肯定的说,如果这一次,雅虎既没有被我们收购,也没用被软银收购,那么一两年后,再看它的表现,你一定会庆幸,现在适时放弃的决定,”
“而即便它成功被软银收购,我想一两年后我们再看它的发展,同样会得出这样的结论,”
这一点,鲍尔默非常赞同,不说其它,当雅虎被软银收购之后,他领导下的微软,也绝不会给雅虎什么好脸色。
只是,一想到收购雅虎后,那几乎是唾手可得的近40%的搜索份额,他又有些犹豫。
这几个月,为了坚持以高价收购雅虎,虽然有盖茨分担压力,但他依然承受了不少投资人的压力。
如果此时放弃,那么之前所做的这些,所承受的这些,就全都没有意义。
“冯,如果这次软银没有加价,或者只加价10亿美元?”
“以我的估计,软银不可能不加价,”冯一平马上说。
他相信,孙正义多半也看出来了他们这边的强弩之末,他一定也知道,这一轮应该是决定结果的时候。
“虽然我同样确定,他们不会只加10亿美元,因为你看史蒂夫,在加价这方面,软银一直以来,都显得比我们要大气,只会比我们多,不会比我们少,”
何况不论是在东方还是西方,都会把500亿这样的整数当成一个节点,在500亿之后,大家的加价,一定会更审慎,软银应当不会把这样有些为难的机会留给自己。
“但如果他们只加价10亿,那么,只要你能说服微软的董事会,我支持你再加价一轮,”
“或许那样的情况下,我们直接再加20亿,抬高到510亿美元,”
“510亿,”这是一个让鲍尔默也沉默了一下的数字,他估计,说服董事会接受这样的报价,显然难度不低。
但是,想一想微软去年580亿美元的营收,超过460亿美元的毛利润,他觉得,不是不可以努力一下。
“谢谢你的支持,冯,”
挂了电话,他就一直在期待,期待软银能就此罢手,或者,再加也只加10亿美元。
一直到当天的旁晚,情况都很乐观,面对他们的新攻势,软银一直没有反应。
…………
在汐留区的软银总部,在得知对手再一次提价后的这二十多个小时,这里虽然没有很快做出反应,但一点都不平静。
在得知孙正义的决定之后,很多高管都觉得,再也不可能像以往一样支持公司创始人。
在东京的亲自赶到公司,在国外的通过电话,他们的意见非常一致,“你的这个决定非常不理性,风险太大,这样做,甚至会有一着不慎,全盘皆输的可能,”
孙正义也没有料到,在这样决定胜负的关键性时刻,自己竟然会在公司内部遭遇到这样巨大的阻力。
这样空前的反对,让他也不得不认真对待,这个晚上,创业以来,他第一次花费了大量的精力,来说服自己内部的成员,多次解释了收购雅虎,对软银的重大意义。
但对他这样的人来说,遭遇的反对越大,只会让他的决心更加坚定。
说服工作,从晚上延续到了白天,又持续到了晚上……最后,在第二个凌晨,也就是美国那边开始上班的时候,在一个个精疲力竭,都有些灰心的软银高管的见证下,声音同样有些嘶哑的孙正义,向美国的团队,传达了自己的决定。
这是一个出乎所有人的决定,不是加价10亿美元,也不是加价20亿美元,而是直接加价30亿美元,把价格一举抬高到了510亿!
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