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后来尤其是到双十一的时候,阿里某东之争就非常厉害,总体的感觉,或者说冯一平个人的感觉,还是某东更喜欢撕一些。
某东的一方,一边各种显示自己足够强大,一边又各种叫屈,遭受阿里的打压什么什么的。
关于阿里某东的模式,以及优劣,他们自己和吃瓜网友们,也是各说各的好。
但说实话,等冯一平也习惯在网上购物时,这两者的区别,已经越来越小,模式都是趋同的。
从性质上说,虽然所占比例不同,但两家都有自营和非自营业务——也就是他们都是开放式的平台。
从网购用户最在意的体验,到货时间上来说,两家在一些业务上的到货时间,也是相同的,都有当日达、次日达。
从商品品质上来说,两家也都有假货。
阿里就不必说,早期的淘宝,只要有个身份证就能开店,鱼龙混珠那是免不了的。
但是阿里后来在这方面比较坦荡,它平台上的商家大致有三种:良心价卖正牌货的;摆明说店里的东西不是真的,就是便宜的;打广告刷信誉以次充好的。
而一向总是强调自己平台上商品品质有保证的某东,这方面并没好到哪里去,或者说性质还要更恶劣一些,一方面强调自己的东西好,实质上包括它自营的部分,买到二手货的也不是个别的现象。
同时,一个大家都清楚的事实是,某东的平台上没有差评——只这一点,就能看出很多内容来。
从公司效益上看,阿里很赚钱,而某东却不赚钱,而且这个差距只会大不会小。
很很多人一样,冯一平也把某东和现在自己算熟悉,目前同样不赚钱的亚马逊做过对比,从他的认识来看,自己熟悉的这个亚马逊,比原本国内的BAT,真的都要厉害。
它在科研上的投入,不是开玩笑的,就说它对云计算超前的重视和投入,原本的BAT都不能比——当然,冯一平现在要改变这一现状。
而我们知道,云计算,也是人工智能重要基础。
所以除了包括自主物流在内的模式相同,以及长时间不赚钱的状况相同,实际上,某东和亚马逊,真的没有可比性。
而从最后的结果上来看,某东还一直在拿阿里做对手,一直说,我要超越它,而阿里却说,我要创造千千万万个某东。
虽然这话里免不了有吹牛皮的成分,但无可厚非的是,当某东还对着阿里猛撕的时候,阿里确实在稳步的走向世界……。
这些,也是冯一平在开始创业之前,在创办有佳之前,就已经确定了自己的网上商城,采用阿里的模式,还是某东的模式的原因。
或许此时老马还没有意识到,但冯一平一直对某东那边很关心,他们在上半年,砍掉了自己全部的线下店面,显然是想把所有的重心,都放到线上来。
而冯一平此前对他们有印象的一点就是,在前期,他们正是靠着自己线上商城高品质的电子产品,做出了自己的品牌。
这就是他们后来发展得依仗。
所以,除了物流,在家电和3C产品方面投入大力气,打造一个全部由高品质的商品组成的电器城,是他为自己的电商集团,补上的另一块短板。
而看着现场这么多负责人的表态,补上这块短板的材料已经到位,剩下的,就是如何把它牢靠的粘上去。
他看向此时在台上意气风发的老马,这事,他肯定能做到。
…………
近200家公司的负责人,对老马的这个提议,表示赞同和全力支持以后,冯一平他们都轻松下来。
具体的实施条款,自然有下面的人的去谈。
无论是国内白色家电业老大海尔的掌门人张总,还是彩电联盟的负责人TCL的李董,或者是正在向世界第一大PC厂商冲刺的联想的杨总,总不可能去负责一些具体条款的讨论。
他们只是决定,这事我看行,具体的你们去谈,然后,你谈的这个条件不行,你再去谈……。
所以在晚餐之前,与会的各位负责人,还有时间到公司参观。
参观的重头戏,是正在紧锣密鼓的施工的新园区,老马站在前面,对着一副精心制作的园区效果图,骄傲的向各位来宾介绍着。
人群中,董女王向冯一平提了一个问题,“冯总,虽然我们都对你们的这个新提议,非常有信心,也非常支持,但是,从目前来看,你们的两个平台上,销量最大的,还是服饰类,”
这话的未尽之意是,你们真的能在网上做到,让家电大卖?
哪怕是嘉盛商城去年的那次大促,他们这些知名品牌的销量都算可观,过亿的也有几家,但和线下家电连锁商的下梁相比,差的还很远。
听到这个问题,张总杨总他们,也都朝冯一平这边靠了靠,显然董女王问的这个问题,是他们共同的心声。
“各位都是销售领域的专家,看问题果然独到,”冯一平说。
他这话真不是恭维,一家企业的一把手,如果不懂销售,那要不这个一把手是个笑话,要不那家企业是个笑话。
张总就别说了,生产销售一把抓,而杨总和董女王,都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩,才坐上了负责人的位置。
他们对销售的认识,自然很深刻。
“没错,我们的两个电商平台上,目前销量最大的,是服饰产品,我甚至可以确定,到10年后,我们的平台上,销量最大的,估计还是服饰产品,”
“我想这个原因,大家也都清楚,服饰类产品,针对的用户群,数量更大,我们可以不买冰箱,不用空调,也不买电脑,但是却不能不穿衣服,”
他的话,让几位轻笑了起来。
“我们有信心能在这一块做出成绩的原因,有很多,比如说,正因为不少用户,已经在我们的平台上,通过买衣服试水,认可了我们的服务,进而认可了我们的平台,那么接下来,他们就有可能在我们的平台上买家电,买电脑手机等3C产品,”
“服饰卖得越好,说明这方面的潜力越大,我们也相信,能用各种手段,包括组织的各种促销,让我们的这些老用户,会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品,”
董女王点了点头,“有……,”她本来想习惯性的说有几分道理,但想起来,这面对的是冯一平,于是说,“我觉得,年底的那个促销,还是很有效,”
这话连张总也点头赞同,虽然他们去年的销售已经过千亿,但对任何一个企业负责人来说,销售压力,始终都会存在。
如果能在年底出一大批货,那无疑是个好消息。
“我们也正在研究,把那个大促销固定化下来,”冯一平说。
看他们都看着自己,冯一平就继续接着刚才的话题往下说,“我们分析过,家电购买量最大的,无疑是那些买新房的家庭,而这些搬入新居的人里,很大一部分,都是刚成家的年轻人,”
“对手机、电脑等3C产品,最热衷的,也是年轻人群体,”
“相对来说,年轻人对新生事物,无疑更容易接受,也更喜欢尝试,所以,他们的电脑,除了工作和看新闻,还会用来购物,”
“所以可以说,他们天然就是我们的潜在用户,”
“再说两种购物体验,我们去实体店里,无论是买那种产品,可能并不能选到自己最中意的那款,因为我们知道,从一进店的那一刻起,肯定就有销售人员来服务,”
“我们也知道,每个销售人员,肯定都有自己主推的品牌,也可以说是最赚钱品牌,”
大家又都笑了,这是一个无奈的现实。
有的中间商,会对用户宣称,一个无论是质量还是技术或者是品牌,都和他们没得比的产品,比他们的产品还要好的事,他们都有遇到过。
“但在网上,我们可以从从容容的从各方面进行比较,外观、性能、价格等,在结合咨询人员的服务,选择自己需要的那一款,也就是更自主,”
“我想,网上比实体店,还有一点,会很得年轻人的青睐,那就是讲价,我们知道,哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里,他们明码标价的产品,也是可以讲价的,”
“但是大多数年轻人这方面的水平一般,或者说,他们不好意思,”
“但在网上就不一样,反正又不是面对面,他们会放心大胆的讲价不说,还会主动要各种赠品,”
“有的,”董女王马上说,“我听旗舰店的说,有一个客户,为了50块的优惠,在线上聊了三天,”
杨总也马上说,“为了能得到一个赠送的电脑包,他们推迟一个月买我们的电脑,也是常有的事,”
“还有很重要的一点,我们很早就开始尝试,通过互联网来进行营销,目前也算有所积累,我们非常注重通过论坛,来对我们的产品进行宣传,注重一些达人,对销售的影响,”
“我们会通过各种方式,来营造我们的朋友圈,提供一个供用户,也可以说是粉丝交流的平台,”
“同时,我们也会在各知名的专业论坛上推广,当然不是做广告,而是让那些达人,或者说发烧友,来主动帮我们推介……,”
冯一平虽然只说了个大概,但旁边的几位,业已明白,这应该是自己的公司,可以直接拿来用的手段?
他们正想就这个方面,和冯一平多交流,“一个声音插了进来,几位,还是先去饭店吧,”原来是老马。
他们一看,大家正三三两两的朝车上走。
他们这个小会,开得太投入了些。
…………
晚上的酒宴,上档次那是一定的,还特别有地方特色,就说这冷盘,就很得冯一平的喜欢,有红菱,有桂花糖藕,真是应季又美味。
依然是老马致辞,“今天见着这么多一直支持我们的伙伴,有很多话想说,但最主要的,就一句,”
“一平和我,都祝愿大家,能在我们的平台上,把生意做大,赚大钱,然后进一步研发新技术,开发出更多更受用户的欢迎的新产品,如此良性循环下去,”
“就这一句话,谢谢大家,晚上别客气,一定要吃好,”
“马总,我们赚大钱,那你们呢?”董女王大声说。
必须得说,这样的场合,像她这样的女性,有天然的优势。
“这个,只有大
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