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惠特曼的声音,听起来可称不上友好,满满的兴师问罪的味道。
冯一平双脚往桌上一翘,“啧,这才是我熟悉的惠特曼,”
气势汹汹的惠特曼,听到冯一平这话,差点就脱口而出一句,“你是贱吗,见不得人跟你好好说话?”
但是想一想冯一平这话的内涵,想一想自己以前做的那些事,好像,他这话说得也没错?
但是,现在可不是自我反省的时候,她压住火气,低声问冯一平,“你难道不觉得,我们的报价,充满着对你的尊重和诚意?”
尽管这一次,她有所克制,但话音里,依然带着股凛冽的寒气,就像才过去不久的冬天一样。
“尊重和诚意?抱歉,我真的感受不到,”冯一平摇头。
“这样的条件,还不能让你感受到我们的诚意?”惠特曼停顿了一下,“那么,我想我们只能……”
“让我问问你惠特曼,如果我们到两年后,也就是07年,你觉得我们能把的用户发展到多少?3亿,不算多吧,”
惠特曼没说话,那当然不算多。
实际上,按现在发展的速度,按他们的团队,目前正在和好几个国家,同时谈准入的问题,就是到06年底,实现这个目标,好像也不难。
“如果那时,我们也能实现盈利,你觉得,我们能不能把它运作上市?”冯一平接着说。
惠特曼说不出话来,那当然能!
“上市之后,就算10倍的市盈率,这总该没问题吧,”
那自然没问题。
美股的市盈率,虽然相对理性,但对一家像这样带着光环的高科技公司来说,无论如何,不会只有10倍的市盈率,就是40倍,那也是合理的。
“你觉得,在这两年的时间里,我们能增加多少成本?5亿,够不够?我们干脆算10亿好了,”
那自然是够了。
相对来说,绝对可以算是一个轻资产的项目。
“那么,以你的专业经验,你来判断一下,一家全世界超过3亿用户热捧,而且这个用户数还在源源不断的增长,并且已经实现盈利的公司,在纳斯达克上市,哪怕只有10倍的市盈率,它的市值,应该在多少?”
“你觉得,会只有50亿吗?”
惠特曼还是没话说。
按现在这么多人对的热捧,按美股现在对高科技的热情,尤其是在有冯一平参与的情况下,以他在全世界的影响力,以他和美国金融界的关系,这样的基本盘,实现50亿美元的市值,真不难。
“那么,剩下来唯一一个关键的问题,就是到时能不能盈利,”冯一平说。
“让我问问你,惠特曼,你觉得,两年后,我能让它实现盈利吗?”
惠特曼哑口无言。
她相信,只要冯一平想做,那自然是能的。
再说,按美股的规则,其实,能不能实现盈利,并不是必要条件。
“所以你告诉我,这就是你对我的尊重和诚意?”
“冯,我相信你只要想做,就一定能做到你……”惠特曼的声调,软下来许多。
冯一平不等她说到“但是”,就打断了她的话,“如果我们还打算持有两年,你觉得,到那个时候,40亿美元的报价,很有诚意?”
如果按冯一平所描述的,那可以说是相当没有诚意。
“惠特曼,尽管一直以来,我们对有些问题的看法不一样,但对你的专业能力,我还是非常欣赏和钦佩,”
你其实只说钦佩最好。
“你在领导eBay成为全球最大电商的过程中,所表现出来的决断和魄力,绝对无愧于你硅谷女王的称号,”
拿着电话的惠特曼,一下子坐直了身子。
她还不知道,自己在获得了那么那么多的来自全世界各种各样的赞扬和肯定后,还能为一句这样带着褒奖的话,如此激动。
或许,是因为在冯一平面前,始终就没有占据过上风?
或许,是因为在心里,其实对冯一平的所作所为,真的是相当钦佩?
或许,事来自竞争对手的肯定,更是难得?……
总之,冯一平的这句肯定,让惠特曼忍不住会想起了从小到大,自己所受到的那些印象深刻的表扬。
但是,欣喜和高兴过后,她忽然警觉起来。
来自竞争对手的夸奖,那可不一定是单纯的,或者说,有极大的可能,那一定带有不好的目的,麻痹,那是首先能让人想到的一个可能。
冯一平在这个时候夸奖我,是为了麻痹我,让我看不到接下来的发展,会遇到的一些致命性的问题,所以让我同意40亿美元的一口价?
在发展中,可能会遇到哪些致命性的问题?
惠特曼想不出来。
不是她一时想不出来,在当初决定收购的时候,他们自然就做了严密的风险评估。
评估的结果是,按照现有的发展模式,他们找不到有面临致命性的问题的可能。
因为说起来,的发展中,最大的问题,就是各国的准入,按现在的趋势看,他们已经顺利的获得了包括美国和欧洲的一些老牌强国在内的准入,以及世界上除中国之外,绝大多数有影响力国家的准入。
其中的不少,甚至还是主动和谈准入的问题。
这道门槛之后,的发展,就完全不用操心。
因为它和冯一平的一样,基本上不用投入多少宣传,只靠大家的口碑,就能迅速的发展大量用户。
而且和一样,的用户粘性还会非常高,原因很简单,无论是对公司用户,还是对个人用户来说,这都是一款能大幅降低他们通讯费用的好产品。
只要你每天要打电话,那就每天都会用到它。
就从惠特曼的了解来看,eBay员工中的很多,现在每天都离不开。
这就是一个很好的例证。
至于说盈利,冯一平说得对,就不说发展到3亿用户,就是只有2亿用户,对这样粘性非常高的2亿用户,做点什么不能赚钱?实现盈利,是很难的一件事吗?
再说,把整合到eBay里,这能为公司的主业,电商业务,带来多大的增长?
“既然如此,冯,我想听听你的意见,”
“你看惠特曼,目前有多受欢迎,你比我更清楚,这么说吧,如果不是创始人曾斯特罗姆强烈希望现在出售,我想,包括我在内,董事会的成员,没有多少人会想在这样局势大好的情况下,做出这样的决定,”
“而曾斯特罗姆之所以会做出这样的决定,我想你也能清楚,不是所有人,都能像我们一样,能承受巨大的压力,都能有像我们一样坚强的意志,和相信一定能够成功的信心,”
“我们能理解他在经历过一次惨烈的失败后,急于锁定现有成果的迫切,”
这一点,惠特曼和手下也早就研究过,如果不是之前研发的,在看似一片大好的情况下,最终只给曾斯特罗姆和他的团队,带来很少的回报,和很多的麻烦,他们相信,曾斯特罗姆也不会想到要把这款绝对称得上现象级的产品,在形势一片大好的情况下出手。
所以一开始,他们就有些担心,担心会改变主意。
何况还有冯一平这个多半也对有兴趣的家伙。
“但是,就算是出售,无论他还是我,或者是董事会的其它成员,都希望能给它找到一个最合适的买家,”
“开发者对自己产品的感情,我想你最了解不过,”
但即便是这样,也不能让你们就不追求更高的报价,惠特曼心说。
当然,这一点,她同样能理解,谁不会说这样的场面话?谁会拒绝更好的回报?尤其是曾斯特罗姆力主出售的动机,就是为了获得高额的回报。
惠特曼确实也同意冯一平所说的那一点,确实,不是所有的人,都能像他们俩一样,对自己,对未来,充满高度的自信。
就像那些中了大奖的美国民众,尽管他们都知道,把中得的那些巨额大奖,分成29年逐年领取,不但更有保证,至少你要29年,而不是短短的几年,才可能把那些钱挥霍一空。
而且到手的金额也更高,因为你只需为奖金缴税,而不必为投资所得缴税,而且为奖金缴税的额度,也逐年降低。
但是迄今为止,绝少人选择这么做,绝大多数人,还是宁愿一次性缴税两次,为奖金缴税一次,为投资所得再缴税一次,最后只到手大约中奖金额的一半多一点的现金。
那些人,只能说是幸运,其实并不具备成功的特质。
“我看得出来,你对有多么看重,但是我更欣赏的,是另一些情况,我们知道,eBay这些年,也有不少并购,让人觉得欣慰的是,那些被你们收购的公司,尽管并不是所有的都能有良好的发展,但至少不会像我们知道的那些公司一样,被誉为是创业公司的杀手,”
惠特曼知道,冯一平这说的是雅虎。
“同时,作为一家高科技公司,eBay无疑具备成功的运营这样的产品的能力,”
这说的,自然就是新闻集团。
相对来说,对如何依托互联网来运营,他们算是个外行。
而很多行业,最忌讳的,就是外行指导内行。
“你同样也清楚,到了你我今天的地步,在商业回报之外,我们还有很多其它的因素需要考虑,”
虽然冯一平说得比较晦涩,惠特曼还是马上明白了他的意思。
到了他们现在的地步,比如说声誉,确实也是必须考虑的一个问题。
即使冯一平拒绝了eBay,把,以更高的,或者是差不多的价格,卖给了雅虎或者是新闻集团,但后两者没能经营好它,这无疑会对冯一平带来负面影响。
“我不能说得更多了,从我的角度来说,说这些,其实已经不合适,但是谁让我的这些顾虑,可能没有多少人能懂?”
“我相信你也明白,对于我来说,这样的产品来说,无论是拥有还是出手,都不是问题,何况,还有包括微软在内,那么多对它大感兴趣的公司,”
本来还对冯一平的这番话,多少还与些狐疑的惠特曼,听他这么说,马上觉得,自己的那些顾虑,有些多余。
她甚至难得的觉得有些羞愧,一个无论如何,都值得自己尊敬的竞争对手,能说出这样的话,我还表示怀疑,是不是太不应该?
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