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初九这天上午,罗颖便召集了展销会所有的成员们,要开始培训了。
所有人都被罗颖所说的如何向顾客介绍产品,如何招呼顾客,以及展会上产品的售卖方式给惊呆了!
“英子,东西你们这么卖,能赚钱吗?”
“是啊!买两套不仅便宜还送鞋子或者荷包,这……会不会亏本啊?”
……
罗颖笑着说:“我这叫薄利多销,那么大场地不用租金,搭帐篷的木架子和布,下次也可以用,所以亏是不会亏,就是没人家正儿八经的店铺利润高。”
罗颖继续说:“魏婶您负责童装,梁奶奶您和桂兰婶负责中档男女装,兰婶丁婶您们负责平价男女装,大凤姑您和邱大娘负责包包,徐大娘您和我舅娘负责赠品区域,各位首先要把各自负责的范围之内的产品的价格以及活动背下来,徐大娘,大舅娘您们俩是负责赠品区域的,所以一定要把所有产品的活动都记清楚。”
罗颖事无巨细,都给她们讲的很清楚,怕她们放不开,还给排练几遍,直到快到吃饭的时候,才解散。
初十是私塾休沐的日子,家里几个小子,前几日一直嚷嚷着,要进山打野鸡,打不着玩玩也好,当初在山里遇见云豹的事情,大概是忘了,说起要进山,一个个都兴奋异常,一点恐惧感都没有。
考虑到这几天天气不错,现在帐篷搭好了,就差衣裳没陈列出来,于是小两口商量了一下,初十休息一天,明天再把衣裳赠品啥的拿去放好,后天十二上午就可以卖了。
初九下午弟弟们下学回来,便告诉罗颖,明天进山打猎,牛君生也要去。
原来课间休息的时候,他们还在兴致勃勃地说着打猎的事情,结果让牛君生知道了,牛君生就非要跟着去。
莫说几个小的们兴奋,罗颖也兴奋,在这个没有电脑没有手机的时代,空闲的时候,一点乐子都没有,天黑除了睡觉还能干啥?(呃……可能这也是古代孩子多的原因之一吧)加上最近这么忙,的确应该出去放松一下了。
晚上,心情大好的罗颖坐在梳妆台前,一手梳着头发,一边哼起了小调,完全没有注意到某帆贼兮兮的凑上来,问:”娘子,心情不错啊!”
“是呀!咱们生意这么好!明天我终于可以睡个懒觉了。”
“我觉得咱们可以做点更愉快的事情。”
看到刘一帆嘶哑低沉的声音,罗颖又不傻,想起那天大家别有意味的笑容,罗颖脸一阵烧的慌,“你禽*兽啊你!天天搞,小心精尽人亡,就不能歇息一天吗?咱们要休息,它也要休息啊!”
“娘子,它说它不累,你看,它精神多好。”刘一帆扶着自己那玩意儿,说道。
罗颖红着脸,说:“你又不是它,你怎么知道?”
“它是我兄弟,我当然知道。”
罗颖:“……”
“那我累了。”罗颖说完,赶紧缩被窝里,闭上眼睛,假寐。
刘一帆厚着脸皮,手伸过来:“我检查下。”
“哎呀,把手拿开!别摸那儿……”
刘一帆贴紧罗颖,轻舔耳垂:“娘子,一次就好,我轻点。”
酥麻的感觉传遍全身,渐渐的,罗颖也就半推半就随他去了,男人对这种事情向来食随知味,尤其是刘一帆这种新婚不久的小年轻,更是乐此不疲,然后不要脸的出尔反尔,知道罗颖精疲力尽了,才罢休。
……
自从严清一家三口来了以后,罗颖和刘一帆确实轻松不少,刘一帆雷打不动的每天卯时起床,不过现在罗颖每天早上一碗的红枣汤,不需要他熬了,而是交给了洪氏,他把这个时间都花在学习上,罗颖也是这个时候才知道,这家伙居然真的有传说中的过目不忘的本领,罗颖回想当年,背课文时悲惨境地,真是人比人气死人。
辰时,富顺赶着马车来了,马车未停稳,小胖墩牛君生就急忙跳下来,见到罗颖,十分有礼貌的喊了声:“英子姐。”
刘一鸣等人急忙迎上来。
“牛君生,你可总算来了。”刘一鸣说,“我们等你好久了。”
“少杰,快点拿东西,咱们出发了。”满福喊了一声。
这时候牛夫人从马车上下来,对罗颖说:“生儿一直嚷嚷着要来你们家玩,我也忍不住好奇,想过来瞧瞧,顺便给你们把年礼送了。”
年礼?县丞的嫡长女给自己送年礼?在罗颖的认知里,古代阶级分明,官家小姐哪会这么平易近平民?还送礼,也太给自己面子了吧!
这时候,富顺躬着身子,从马车上把东西一件件拿出来,礼物有茶叶、红枣、文房四宝等,其中最贵的当属那两匹布料了,起初罗颖不认识,只觉得好看,后来才知道那竟是一两银子一尺的妆花缎。
院子里给罗颖家做事的人,看到这些礼物,眼都直了,我滴个乖乖,这得值多少钱啊!
这下罗颖也犯了难,他们这么大手笔,自己回礼都不知道回啥了!
严清夫妻俩把礼物收起来放进屋子里,刘一帆和罗颖把人带进屋里,紧接着洪氏立刻上热茶,端上点心。
“你们这屋子真是够独特的。”牛夫人打量了一下,称赞道。
“我们这屋子,相对比较实用,两层楼,房间多,可以节省一些地,环境跟您家宅子比起来,差远了。”
“刘夫人,谦虚了,就你们现在的势头,想买宅子还不简单?”
刘一帆和罗颖的底,她早就摸清了,现在他们这么多生意,每样产品都是爆款,供不应求,钱肯定没有少赚。
家里来了客人,刘一鸣等一众小鬼都担心去不成,便问:“哥,嫂子,咱们还去不去?”
牛君生也没有想到他母亲也要来,心里也很苦闷啊!真担心去不成了。
刘一帆说:“娘子,你留在家里招呼牛夫人,我带他们去山里玩玩。”
“行,你们去吧!小心点,早点回来。”
对于他们进山,肖老太实际上意见很大,觉得有这功夫不如在家多干点活儿,还能省点工钱,所以小寒想去,肖老太死活不让,全福也想去,可是他去了,饼干厂就更忙不过来了,然后罗颖答应这两天弄个火锅出来,才把他安抚住,但是这会子,他还是眼巴巴的望着刘一帆等人欢悦离去的身影。
“我刚才进来的时候,院子里那些人是在做香肠吗?”牛夫人问。
罗颖说:“是啊!王掌柜催的急,加上这东西灌起来费事,还要熏上小半月才行,比饼干还费事呢!”
说起饼干,牛夫人又是一阵唠叨:“这饼干味道好,又临近年关,你就不能多做点吗?还有蛋糕什么时候出?”
现在饼干生意红火,连自家男人都夸自己做生意有本事,有眼光,这段时间留在自己房里的时间都多了。
罗颖无奈的笑了笑,说:“现在过年,生意肯定好,还有一部分原因是因为经常断货,所以人们心里愈加想要,天天吃也会腻啊!过了正月,要是还有这么好的生意,我们就增加烤炉和人手。”
牛夫人闻言,点点头,表示赞同,说:“你说的也对,这胃口一直吊着他们,咱们的东西才能一直好卖。”
“年后,饼干热度下来后,再推出蛋糕,您家的两间铺子,人气才能经久不衰。”
“难怪你们夫妻,小小年纪,就能有这么大家业,这脑瓜子就是灵!”牛夫人赞道。
说了一会儿话,罗颖领着她去了厂房参观。
“牛夫人,进去一定要带上这个。”罗颖举了举手里的头巾,然后把头发绑起来,解释说,“这样可以避免头发掉进食物里。”
“你们做的真仔细。”
“做食品,干净卫生是首要标准,我们的工人做事之前不仅要带头巾,还必须洗干净手,您看,这是我专门给他们准备的香胰子。”
牛夫人顺着罗颖手指的方向,一看,脸盆架上,赫然放着一块四四方方的香胰子。
参观了饼干厂,牛夫人忍不住惊叹了,没有想到眼前的女子,年纪不咋大,不仅能做出那么多好吃的东西,管理的本领也不小,这个小规模的厂子,一切都打理的井井有条。
“对了,五丰镇的代理权,你们卖出去没有?”牛夫人问,“要是没有的话,我也买下。”
牛夫人原本没有想过要把生意做多大,只是最近,自己生意好了,自己男人看自己的眼光都不一样了,加上听牛掌柜说,最近不少五丰镇的人都在自己铺子里买饼干,她这才起了心思。
“行啊!五丰镇的客流没有县城高,加盟费四十两,您觉得呢?”
这个价格,是以前就和刘一帆商量好了的,但是没有想到会是牛夫人要买。
四十两对牛夫人来说,不算什么,就按县城的生意来说,五十两的加盟费,才一个月的时间,她都赚回来了,还有盈余。
牛夫人虽然答应了,但是罗颖也并没有急着跟她签契约,而是要等刘一帆回来签,毕竟这不是现代,而他又是一家之主,尽管她签了,刘一帆也不会有意见,但是他们是一个家庭,罗颖自然也会考虑一个男人的感受,会给他足够的尊重。
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